骑士文学

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第122节（第2页）

“小云掌柜，莫要操劳…”孙全客气道，临着入座前，他还虚虚地拱手做了个礼。

毕竟这位小云掌柜，说到底，还是知府大人的夫人，早听闻二人是少年伉俪，情深缘长，他这该行的礼数，可是不能怠慢了，这正打算谈正事儿之前，照常寒暄两句时。

云胡骤然开口，“孙掌柜亲自跑这一趟，所为何事？”他着急回家寻从东云山归来的谢见君，一刻也坐不住，好不容易等到周时雁奉茶，便开门见山地问起了孙全的来意。

孙全闻声一怔，肚子里打好的用作问候的腹稿，半句都没道出声就被噎了回去，他讷讷地张了张口，反应过来忙不迭接话道：“小云掌柜，孙某此次过门来，是想问问您，甘盈斋的糖水罐头能否成批出售？”

“诶？”这下轮到云胡发愣了，他无意识地吞咽了下，耸兀的喉结上下滚了滚，怔忪道：“成批出售？”

“对对，您也知道，孙某是做酒肆生意的，这客人们来店里吃饭，酒足饭饱之后，都愿意点上一记点心，来解解口中的荤腻…”孙掌柜作为经商多年的老油子，向来话说一半，留一半。

但云胡并非愚笨之人，哪里听不出来这话中的意思？他眼角微微扬起，顺着话茬说道：“孙掌柜此话，是想从我这买了罐头，回头放在春华楼里做点心是吧？”

孙全颔首，脸上的笑意更甚，“就是不知道您这成批出售的价钱，可还跟市价一样吗？”

“那必定是不同的...”云胡想也没想地出声否认，“您去找巷子口的阿么家买豆腐，素日买得多了，他老人家尚且还给你添碗豆渣呢，更何况是我这边，您说是吧？”

“有小云掌柜这句话，孙某可就放心了…”孙全装模作样地抚了抚胸口，他不过是瞧着甘盈斋开张数日，生意好得实在让人眼馋，才动了心思，想要从中分一杯羹罢了。

然他话音刚落，云胡便紧跟着接上，“孙掌柜能来此，恐怕早已摸清了甘盈斋的市价，我也不同您逗闷子，铺子里的苹果罐头，分为小罐和大罐两种，小罐就是您瞧见的这些，向外售卖一律为十二文一罐…”，他指了指院子里刚用黄泥封好口的巴掌大的小陶罐，随后又唤东哥儿从库房里搬出了个大陶罐，

“这一份大罐，是一百二十文，一罐约摸着能倒出来十二份小罐，孙掌柜若是能一次要五十大罐以上，价钱就可以按照一百文一罐来…”

孙全迟疑，面露难色道，“小云掌柜，五十罐，我这春华楼可有些承不住呐…”　说承不住是假，怕赔钱才是真话，万一大伙儿只是稀罕个新鲜劲儿，过几天卖不出去，可都要砸到自己手里了。

云胡一时没搭腔，他斟满八分茶，推到孙全面前，片刻，才不疾不缓地笑道：“孙掌柜莫要为难，我也并非要您一定买五十罐，只是甘盈斋做的是小本生意，也得考虑到投入的本钱，一百文一罐，我们已经让利许多，况且...”

孙全连连点头，见云胡仍有话要说，便作洗耳恭听状。

云胡搁起茶盏也不喝，捏着茶盖有一搭没一搭地拂着面上的浮叶，“孙掌柜，这甘州，夏初有桃子，秋末有山楂，冬上还有新鲜苹果，都是能用来作糖水罐头的东西…我听走南闯北的小商贩说，岭南盛产荔枝，颗颗晶莹饱满，寻常百姓怵其售价极贵，尚且买不起一斤半斤，但要做成罐头，大抵亦是有人家愿意咬咬牙买上一小罐尝尝的…”

“更何况，我们甘盈斋买的这糖水罐头，只要密封得当，能搁置一年之久，图的就是让大家伙儿在旁个时节，也能吃上不当季的果子。”

“您说的这话没错，越是不当季的东西，就越招人稀罕....”这点生意经，孙全心里门儿清，甘州再穷困，也有的是豪绅富商愿意花这钱。就连春华楼，时常还搞些稀奇的野味来，那价钱，贵得连他自个儿都直瞪眼，但也照常挡不住那些富贵老爷们，有时，尚且要争抢上一会儿呢。

但话说归说，真要让他真金白银地掏出来，他亦是舍不得。

云胡也不催促，耐着性子给足了孙全琢磨的时间，他一盏热茶慢悠悠地喝完，才见着孙全拍案，似是下定了决心，“小云掌柜，咱们就这么定了！”

这话一撂出来，孙全就肉疼得直抽抽，可要让他就此歇了心思，他还真馋这点小利，干脆眼一闭心一横，“先来个五十罐，若是在春华楼里卖得好，还望小云掌柜看在咱都在城中做小买卖，谁也不容易的份上，再忍痛割割爱。”

“那是自然。”云胡应声，猛地想起些谢见君的嘱托，他赶忙添补道：“孙掌柜，这做买卖讲究的是个诚心，咱们把话先撩在前面，您放在春华楼的售价，不得低于甘盈斋。”

“是是是..”孙全重重地点了点头，“孙某今日前来，就是带着十二分的诚心过来的，这点浅显的道理，孙某明白，小云掌柜只管放心便是。”

孙全说完，抬袖蹭了蹭汗意，心道云胡就算是不提此事儿，他也不能干断人财路的腌臜事儿，更何况，甘盈斋的背后，可是有知府大人给撑着呢，谁敢得罪？怕不是自己个儿活腻歪了！

“那就好。”

买卖促成，二人立下字据，又约定了送货的时间，孙全临走前，还付了二两银子的定金。

结结实实的银子窝在手里面，云胡倏地松下了一口气，只感觉没在云端里的脚，稳当当地踩在了地上，掌心里不知何时已经洇满了汗，往裤脚上抓了一把，就抓出了两个潮湿的手印。

“云胡呐，云胡，你可太丢人了...”，他暗暗自嘲了一声，立在原地僵了好一会儿，忍了许久的笑意，才缓缓地从唇边溢出。

“云胡，你自个儿偷摸笑什么呢？”

眼前蓦然撞进来满崽略有些英气的脸庞，他打了个激灵，漂游在外面的神思一下子被扯了回来，他顿了顿声，“方才春华楼的掌柜过来，从咱们这儿要了五十大罐的苹果罐头呢。”

说着，他将手心中的银子展给满崽瞧。

满崽目光往白花花的银子上扫了一眼，登时惊诧地蹦起来，“云胡，你太厉害了！”，他止不住地称赞，“若是让阿兄知道了，肯定会替你高兴的！”

云胡抿嘴，心里悄默声地自喜，这是他头一回，单独同人谈这么大笔的生意呢！竟然还给谈成了！他迫不及待地想要告诉谢见君，自己可再也不是那个一句话都说不完整，只会躲在他身后的小结巴了！

“满崽，你去跟铺子里的人说一声，你阿兄回来了，咱们甘盈斋放半日假！”

“掌柜的，你说真的吗？”打跟前路过的东哥儿，耳尖儿地凑上来问道。

“这还能有假？都收拾收拾东西，准备关铺子了。”云胡嘴角抑不住地上扬，几乎要将欢喜明晃晃地写在脸上了。

甘盈斋的伙计干起活来雷厉风行，放假动作也极快，一刻钟的功夫，告示都贴了出去。

“哎呦，小伙子，今个儿咋早早地闭门了？”前来买罐头的婆子眯缝着眼，瞧了瞧新鲜出炉的告示，一个字一个字费劲地念着，“家中有喜事，特此休沐半日？”

东哥儿乐得嘴角上翘，心里跟吃了蜜似的甜津津，“大娘，是掌柜的心善，体恤我们一连忙活了数日，让我们今个儿回家都早些歇歇哩！”

“这可好这可好！”婆子利落地将陶罐揣进自个儿怀里，“你们家掌柜的可真舍得，这么好的买卖都闭门不做，我瞧着，这一整条长沿街，就数甘盈斋生意兴隆呢。”

“都是仰仗大娘您们常来捧场呢！”东哥儿脑袋机灵，又会来事儿，三句两句哄得婆子笑开了花，临走前还拍拍他的手背说明早要再来买。

送走最后一茬客人，云胡大手一挥，将伙计们都相继遣散了去。

转而，他带着满崽坐上马车，急急慌慌地往家里赶，快到家门口时，冷不丁想起谢见君最爱苏春斋的闲笋蒸鹅，又绕路跑了一趟。

这来来回回地一通折腾，到家已是日落西沉。

比他先一步进门的谢见君，正带着谢瑭，满院子地捉迷藏。

他像模像样地从一数到十，一面数数，一面试探小家伙的位置。

“大福藏好了没？”

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