骑士文学

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第103章（第1页）

微笑着把手伸到他看着某个方向定住不动的眼前晃了晃云绮俏皮的说：“诶！！主人在家吗！！回魂啦！！”

“啊？哦！你说什么？”余杭不好意思的问，他怎么就溜号了呢。

“嘿嘿，我继续往下说了哈。刚才我说的你都明白了吧？”

“嗯，我明白了。呵呵，云绮看不出你还真有做奸商的潜质啊！”

云绮失笑~她很奸吗？

“嗯嗯~我这个奸商现在就来告诉你接下来要怎么做。你是业务员，除了送货，还要注意市场的动向，等到饭店推销小神仙到了一个程度的时候，小神仙的名声也就响了，那时候肯定会有客人主动点小神仙。点小神仙的人多了，我们以买二进一的方式搭赠给这些饭店的小神仙肯定就不够卖了，那时候，饭店肯定会跟你要货的，对吧~”

“是，如果按你说的，我估计不出两个月他们一定会进小神仙的货。”

“嗯，等到那时候，你就跟饭店说，之前上两件鑫酒就搭赠一件小神仙的促销活动已经结束了，要是想进货，那小神仙就是每件210元。记住，只要有饭店跟你要小神仙的货，你就停止搭赠。而且小神仙只供应给饭店。商店要是想要货，一律没有！”

“…………云绮……你也太……太黑了吧！！！”余杭瞠目结舌的有些结巴的说。小神仙的进货价不是18吗？这么定价只要卖一件那就一下赚了进货价的10倍还多啊

“哈哈哈~~我黑？”云绮指着自己的小鼻子~好像听到了什么好笑的笑话一样~

“我这是在帮饭店挣钱啊~我不给他们货，他们卖什么”云绮说的理直气壮：“每件小神仙210元，每瓶就是35元，他们开180一瓶，只要卖一瓶一下就赚145，我又没给他们少赚~”

“……”余杭无语。这样还不黑？那啥样算黑啊……

“你看，一瓶小神仙的进价是35，一瓶鑫酒的进价是45，这两种酒就都开180元一瓶。你要是饭店老板你希望卖哪个？呵呵，不用问都知道肯定是小神仙啊~商人最看重的是利益，小神仙每瓶都能比鑫酒多卖10元钱，他们当然更加玩命的卖小神仙了，嘿嘿别说是多让他们赚10元，就是多赚1元他们也会使劲卖小神仙的。这样有商店的压制和饭店售货的压制，鑫酒的需求自然慢慢的就降低了，取而代之的就是小神仙，咱们的鑫酒只要能完成每月200件的任务就行了。小神仙才是短期内真正的主力军！”

云绮说的自信满满的，拿起杯子将里面的温水一饮而尽，说了这么多话，得补一补水分~~然后放下杯子接着对呆滞状态的余杭继续说：“哎！余杭，我实话告诉你把~其实我从一开始预备做代理酒水的生意的时候就没打算拿鑫酒赚钱，当然鑫酒也很赚啦，但是我只是想拿这种既能赚钱又有名气的酒帮我打开一个市场而已，然后方便我卖小神仙这种新产品，呵呵~就好像饭店必然会在鑫酒和小神仙之间做出的选择一样，你说，我的鑫酒150进货卖270赚的多还是小神仙18块钱进货卖210元赚的多？呵呵~~我又不傻嘛~”

你不傻，何止是不傻啊，简直是奸的要命了，余杭心里哀叹着，他猜云绮的心一定通了十多窍。不然咋会有这么多的心眼啊。不过这样赚钱归赚钱，余杭还是忍不住担心的问：“

“云绮，你身为鑫酒的代理商。却故意压制鑫酒的销量，这样要是被厂家知道了能行么，你同时代理两种酒利用他们的酒推销另一个厂家的产品，这样的行为是不是不厚道啊~哎……这要是让厂家知到你这样，你到时候怎么跟他们解释啊”

“解释？呵呵~”云绮扬眉不屑的一笑：”我为什么要跟他们解释？当初签合约的时候合同上可没有标明我一定只能代理他们一种酒，不过他们也没有说可以罢了，我就是要钻这个空子，再说了，同时代理多个品牌的人多了去了。又不是只有我一个，合同上白纸黑字的说明我每个月只要打货200件就算完成任务了，我打货了吗？打了啊~每个月都有打~从他们那来说，我的任务就已经完成了，我这边就算这些酒我都不卖，都扔了，或者是我都自己喝了他们都管不着。呵呵~~如果到时候他们要是找我麻烦，嫌我利用他们的酒了来带小神仙了，那大不了法律上说话，我也吃不到亏，你说，我每个月的任务量是200件，我任务都给他们完成了，他们还有什么好挑的？

哼，再说山高皇帝远的，等到时候他们反应过来来找我理论的时候，咱们手里也就有资金了，不行我还不卖他那个每件才赚120的破酒了呢，咱专门卖小神仙去，我还嫌鑫酒抢我的小神仙的市场呢！呵呵~不过他们也不至于那么脑残，毕竟到那个时候，我估计市最大的酒类批发商已经是我了，他们要是还想要市这个市场，就不能得罪我，不然小心我这‘地头蛇’让他们的鑫酒在市卖不下去~！”

“啊？！”余杭诧异的啊了一声，他还从来都不知道云绮还是这么个难缠的家伙，是不是只要涉及到生意的事再温柔的人也会变成云绮现在这样奸诈啊。

“云绮，那个啥，到时候人家真找上你了，你咋压制人家？你打算怎么让人家的鑫酒在市买不下去？难不成……”

云绮好笑的摇摇头，这孩子想到哪去了：“呵呵~你想什么呢~我又不是出来混，我是个生意人啊~倒不是说我会使用什么不正当的手段，你想啊，那个时候小神仙肯定已经比鑫酒还有名了，到时候我只要压低小神仙的价格，两样差不多档次的酒，有一个便宜点。你说客人喝哪种？除非是客人脑袋长大包了才会选比较贵的鑫酒，反正我的小神仙进价那么低，我照样赚钱不说，鑫酒在饭店里还有销路吗？”

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