骑士文学

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第243章 番外二 她穿书但不治病3（第1页）

最后结果当然是没有走成。

花了那么多钱才打通的路子，生意也已经摊开，这个时候走，前期投入全部打水漂不说。

她还拿了某人那么多钱，真携款潜逃，被他抓到才是死路一条。

但她多少还是被男人的话气到了。

不管是什么原因，她都不会原谅他，长得帅也不原谅！

因为心中憋着一口气，秦苏干脆将所有精力全部投入到手中生意上。

一边督促工人快点出成品，一边耐心等待酒楼那位白公子的消息。

终于，在三天后，等到了正式商谈的机会。

“客官请。”

秦苏从马车上下来，整理了一下并无褶皱的衣裙，然后带着临时聘的丫鬟往酒楼里走去。

从相府逃出来，她没准备再回去。

可相府这块大旗确实好用，加上她舍得花钱，一来就将架子端起来了，所以初次见面时，那些不知她底细的人都会更敬三分。

和秦苏谈生意的是浮云楼的赵掌柜。

那位少东家白公子被歹人伤得有些重，据说是破了相，正在家中养伤不便出门，所以将这件事交给了酒楼掌柜负责。

赵掌柜听说少爷要订购什么“高档伴手礼”的时候，心中是有些不以为意的。

这位京城来的苏小姐他是有些耳闻的：

长得美，有钱，背景神秘，很懂人心，凡是同她接触过的人都很是称赞。

但这话从正适婚龄的少爷嘴中说出来，可信度怕要减半。

花钱哄女人可以，但是用自家生意去哄，就有问题了。

但是当东西真的摆在面前时，精致、小巧，华而不实，的确是那些贵妇千金们会喜欢的。

赵掌柜觉得是有些新奇，但也仅限于此了。

直到对面的苏小姐开口：“我向白公子建议消费一百两以上的客户获得高档伴手礼，是为了激食客的攀比心。”

赵掌柜下意识抬头。

秦苏笑笑：“花得起一百两来酒楼的客户，基本非富即贵。什么山珍海味他们没吃过，想要留住他们，比食物更重要的，是档次、名气，以及那些能彰显他们尊贵身份的象征。”

说到这里，她一顿：“掌柜的觉得我说得对吗？”

赵掌柜下意识点头，何止是对啊，简直是说出了他的心声。

看穿对方的认同，秦苏笑容更深了，只要听进去了就好：“给一百两以上的客户送什么，掌柜的可以再想想，我这些……”

她朝他推过去：“针对的是o两以上的中低端客户。”

简单说，卖点子是重点，承包伴手礼是顺便。

毕竟先要认同你的点子，那么你的“货物”，对方才有接手的可能。

掌柜的也很快反应过来，不知为何，心脏跳的有些快，一种莫名的悸动让他呼吸有些急促，他有种感觉，今天之后，他们家酒楼或许真的能成为本县第一楼！

“苏小姐，但有些地方我不是太明白，请您指教。”不知不觉，赵管家收起了轻视的心，态度变得十分谦卑。

秦苏笑笑，哎呀呀，她就是喜欢和生意人交往，只要有利益，大家都是很好说话的咧。

心再黑，见面都是三分笑。

不像某些人，一开口就想把他打死！

秦苏表情不变：“指教不敢，赵掌柜执掌这么大的酒楼，经验之丰富，是我辈该向您请教才是……”

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一年上百两的合作，对浮云楼来说，说大不大说小，但刚好是赵掌柜能决定的。

和秦苏谈完之后，他当场命人做好契书，两边签好字之后，只等送去官府公证盖章，这份契书便彻底生效了。

同时，秦苏也拿到了一百五十两的定金，等到第一批货物送来，再结尾款。

至于为什么是一百五十两？

秦苏微笑：本小姐的点子不要钱啊？

正事谈完，气氛也就轻松下来，赵管家现在看秦苏可谓是哪哪儿都好。

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