骑士文学

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第73章 玄鸟A1（第1页）

林鹏皱着眉头，表情严肃地看着张旭：“现在我们还有多少剩余用来生产‘创世S9’的物料？”

张旭低头看了一眼手中的笔记，回答道：“物料和零配件方面，有很多都是与‘王者X9’通用的，但‘创世S9’的专用物料只剩下20万了。”

林鹏点了点头。他又看向叶光辉和李志刚：“对于这个情况，你们怎么看？是打算等这些零配件用完后就停产，还是要再追加一些订单，将产品卖到一些相对落后的东南亚国家？”他的声音中带着一丝犹豫。

叶光辉摇了摇头：“这20万配件生产完后，就直接停产吧！东南亚国家的消费水平有限，我们的高端手机在这些地区的销售情况一直不温不火。如果继续追加订单，可能会导致库存积压严重，那样就得不偿失了。”

林鹏听了叶光辉的话，微微点了点头。接着，他把目光投向李志刚，期待他能给出一些建议或意见。

李志刚沉思片刻：“我完全赞同叶总的观点，我们的高端旗舰机的销量主要还是依靠国内市场以及西方发达国家。虽然东南亚市场潜力巨大，但目前来看，并不是我们的主攻方向。因此，我认为应该停止生产“创世S9”，以免造成不必要的损失。”李志刚简洁明了的表达了自己的看法。

林鹏点了点头：“好，那就把库存详细的统计清理一下，把现有的配件全部用完后就直接停产吧。这样可以避免不必要的浪费和损失。”

见创世系列的产品讨论完毕，林鹏便把话题引到玄鸟的低端产品玄鸟A系列上：“玄鸟A系列的产品你们准备什么时候上市，要不要召开发布会？”

叶光辉摇了摇头：“玄鸟A1系列作为一款低端手机，利润并不高，因此我们决定不召开发布会，而是直接将其推向市场。”

叶光辉稍微停顿了一下，继续说道：“此外，我们不仅不召开发布会，而且还不打算在实体店内销售这款产品，而是将重点放在互联网渠道上。”

李志刚听了也是摇了摇头：“低端手机本身利润微薄，渠道商无法从中获得足够的利益，自然不会积极推广和销售。因此，主攻互联网渠道无疑是明智之举。”

“尽管目前互联网渠道的销量相对较低，但随着时间的推移，它必将成为一个至关重要的销售途径。”

林鹏听后微微点头：“不错，互联网渠道在未来必然是一个不可忽视的销售渠道。”

对于玄鸟A1系列的短期销量，林鹏并没有抱太大期望，毕竟不赚钱。

玄鸟A1这个项目还是由他亲自推动才得以实施。要不然按照李志刚和叶光辉等人的观点，还要晚几年再推出低端智能手机。

“玄鸟A1的配置如何？”林鹏一脸好奇地问道。

路通接过话题，回应道：“玄鸟A1除了处理器是使用的矮通上一代处理器以外，其他的配件都是次一级的。但我们尽量选择了质量可靠的供应商。”

“在摄像头方面。前置摄像头是一颗200万像素的镜头，虽然像素低，但对于日常自拍和视频通话来说已经足够。而后置摄像头则是一颗500万像素的摄像头。”

“此外，只要国产配件能够代替的，我们都采用了国产配件，这样一来，不仅可以节约成本，还可以支持国内产业发展。”

“另外，为了降低成本，我们还对一些非必要功能进行了阉割，比如指南针、遥控器、重力感应等。

这样做不仅可以降低成本，同时也不会影响用户的基本使用体验。”路通解释道。

“那么玄鸟A1这款手机的成本是多少？”林鹏紧接着问道。他心里清楚，低端智能手机在国产配件占比率非常低的情况下很难控制成本。

路通深吸一口气：“玄鸟A1的最低版本配置的成本达到了1300元。这个价格包括了所有的硬件和软件成本，以及研发、生产等各个环节的费用。”

林鹏听到这个数字后，不禁微微皱起眉头，心中暗自思忖着，没想到这玄鸟A1手机的成本竟然如此之高。

他沉默片刻，才开口问道：“那按照这样的情况，我们应该如何定价才能避免亏损？”

李志刚无奈地叹息一声：“考虑到各种税费和其他开支，如增值税、教育附加税、城建税，以及快递费和后期维护费用等，最低售价也需要定在1500元以上。否则，这款产品就赚不到一分钱。”

林鹏皱着眉头思考了一会儿后，终于下定了决心：“那我们就把价格定在1699元吧，这样每部手机可以赚取到大约200元左右的利润。”

事实上，如果龙腾科技使用国产的显示屏，那么玄鸟A1的成本将会进一步降低一百多元，但经过对多个国产厂家屏幕进行测试后，龙腾科技仍然不得不选择进口的屏幕。

原因很简单，国产屏幕的显示效果实在是太差了，甚至当用户用手触摸屏幕时，屏幕上还会出现明显的阴影。

如今的智能手机配件大部分靠进口，即使是低端手机，其配件也有近百分之六十需要依赖进口。

不过随着炎黄芯片公司的产能开始爬坡，除了主要的几个芯片以外，其他的各种芯片后期都可以由炎黄公司生产，这样一来就可以有效的降低成本。

国产率低，这正是众多华夏手机公司不能制造出低价智能手机的原因之一。因为他们需要从国外进口芯片等核心部件，导致成本居高不下。

以玄鸟A1为例，如果其他品牌的友商花费1300元的成本制造出这款智能手机，那么他们的售价至少也要在2500元以上。这并非是因为这些友商过于贪婪，而是友商们没有自主定价权。

其他品牌的产品通常是通过渠道商进行销售。对于渠道商而言，每销售一部智能手机，他们至少需要获得600元以上的利润才会愿意合作。

就像玄鸟2一样，虽然龙腾科技给予渠道商预留了500元的利润空间，但实际上，渠道商们并不会按照龙腾科技的官方指导价格进行销售。

他们的售价往往比龙腾科技的官网高出三五百元左右。这种情况在市场上并不罕见，消费者常常会发现同样一款手机在不同的渠道购买，价格存在较大差异。

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