骑士文学

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第一百章 陷害（第1页）

马上就到年底了，这也是一年之中该算总账的时候了。

每每这个时候，就是几家欢喜几家愁，FS销售部，销售一部和销售二部，也将会有一个明确的胜败结果了。

然而，在这之前，销售一部还有一件大事，就是瑞丽集团的招标项目。

这个客户是在销售一部的区域内，而且年底之前会评标出来，确定合作方，也就是说，在年底收官的时候，将这个客户拿下，明年第一季度的业绩目标就不用发愁了。

所以顾烨选择亲自上阵。

瑞丽集团的标书都是顾烨帮苏芒做的，所以里面的东西他都很清楚，虽然病还没有痊愈，基本上也差不多了，可以出山了。

苏芒一个劲的劝顾烨休息，顾烨却不放心的反驳她：“前几天标书都让你弄丢了，差点要重做一份，你这种粗心大意的选手，在关键时刻，我怎么能放心？所以你就别说了，这个客户招标，我一定要亲自来，而且，也算是为销售一部和二部的PK做最后一点贡献！”

苏芒也没啥好说的，前几天做好的标书还没等投给瑞丽，就被她搞丢了，找了一天才找到，差点就要重做一份了。

顾烨一定是怕她到时候再失误，那样就前功尽弃了，因为顾烨知道，这家客户汪平总经理也要参加招标会，所以这客户的意义尤其重大。

WMS和通达都是虎视眈眈的盯着这块肥肉，瑞丽集团是世界五百强的服装企业，更是服装龙头企业，能够与它合作，不仅仅可以增加很多收入，更重要的是可以通过瑞丽集团，拓展FS在服装领域的知名度。

这有着深远的战略意义。

而且，年尾的收关之战，谁都想打的漂亮，然后跟董事长去邀功。

所以汪平亲自督战，这家客户志在必得。

今天就是评标唱标的日子，汪平带着顾烨和苏芒一同出席了。

会场也是人头攒动，盛况空前，竞争激烈程度可想而知。

不过顾烨却很有信心，因为这次他和苏芒对瑞丽集团做了很多功课，也做了十足的准备，标书内容全部是对症下药，就不信瑞丽集团不选FS。

而这一次的招标，顾烨自然也再一次看到了陆明轩和陆小艺。

陆明轩是顾烨的老对手了，二人旗鼓相当，有时候是顾烨胜出，有时候陆明轩拔得头筹，二人你来我往，至今也未分出胜负。

所以每一次的较量，对二人来说，都是把对方当做最有力的竞争对手，见了面，自然也如仇人一般，分外眼红。

这一次的评标跟上面几个客户大同小异，基本都是以打分的方式来进行。

参加招标的快递企业有三十几家，最后入围的只有八家，所以今天主要是这八家快递决出胜负。

其中以FS、TD（通达快递）、WMS三家最为抢眼，众人也相信中标的应该是这三家快递的其中一个。

评标过程果然不出众人所料，FS、TD和WMS三家的分数一直遥遥领先。

然而，在硬件设施这一栏的打分上，TD马失前蹄了，它们的硬件配备让瑞丽集团很是不满意，所以得分很低，几乎无缘和FS、WMS争取中标名额了。

这一次中标名额只有两个，也就是说，FS和WMS基本已经中标了，接下来，就看谁是第一中标人了。

第一中标人，会与瑞丽有百分之八十以上的合作份额，是合作的主要方。

而第二中标人，就只有不到百分之十的合作份额，属于替补冷板凳选手。

所以，这第一名尤其重要，顾烨和陆明轩都憋着一股劲。

终于进入了白热化阶段，也是打分项的最后几项，决定全局的几项。

然而在这之前，另顾烨有些奇怪的是，WMS的标书，竟然和自己做的一模一样，FS给出的有利条件，WMS也给了出来，就好像是一个模子刻出来的一样。

这也让顾烨感觉事情有些蹊跷。

而就在顾烨正犯嘀咕的时候，接下来的几项，WMS却是和FS不同了。

WMS很巧妙的每一项都比FS要优势一点，比如价格方面，WMS的价格，只比FS低了百分之五，然而就是这百分之五，就让这一项WMS的分数领先了。

接下来的几项，也是如此，就好似WMS看着FS的标书来做自己的标书一样，每一项都可以的比FS好一点，结果整体下来，分数领先了FS只有5分，然而，中标的，却是WMS。

顾烨惊呆了！

他和苏芒辛辛苦苦的测算，查询和整理下来，用了十几天时间才做好了这么一份有竞争力的标书，结果却以五分之差被WMS击败，而且，对方的标书竟然和自己如此的像，这到底是怎么回事？

“这就是你的胸有成竹吗？”汪平冷冷的看了顾烨一眼，转身失望的走了，只留下座位上大脑一片空白的顾烨。

“谢谢顾总手下留情哦！我们下次再会！”陆明轩在路过顾烨的时候，还不忘嘲讽顾烨一番。

顾烨倒是没有理会他，他心中一直在犯嘀咕。

为何标书做的这么相似，而且，在关键的最后几项打分项上，WMS好似故意参照FS的去做，却又比FS的要优化，价格要低一些，有这么巧的事吗？

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