骑士文学

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第203章（第1页）

果然，落座后，对面的四位大佬都一脸疲态，不是很?有耐心?。

双方?早已熟识，采购郑军帮他们链接好投屏后就示意?梁倩可以开始了?。

ppt第一张放的是生意?回顾，今天她穿的稍微职业化，黑色西装裤搭配白色羊绒毛衣，外面套了?件价值半个月工资的棕色大衣，脸上画了?淡妆，姿容靓丽。

“大家好，开始前我们先有一个简单的生意?回顾。现在元旦刚过，整年数据已经出来，生意?同比有了?6个点的增长，生意?额首次突破六千万，是盛星在芝江生意?表现最好的一个客户。”

坐在中间的采购总江玲看着屏幕上的数字，问郑军：“今年品类生意?如?何？”

郑军早已准备好数据，答道：“刚过一个亿，因为盛星的带动，整体生意?在涨。不过只涨了?1个点，除了?盛星和两个刚引进的网红品牌，其?他都在跌。”

“那也就是盛星在我们这?的份额接近50，盈利怎么?样呢？”

江玲已年近五十，是民尚的开国元老?，她不希望任何一个品牌在品类中份额占比过大。

这?个点梁倩也清楚，今年民尚也引进一些网红品牌，企图降低她们的份额，但不是太成功。

没有执行好老?板的政策，郑军汗颜，解释道：“毛利率维持，但因为陈列位置变少，陈列费用降低了?，不过整体盈利额还是在涨。”他只想做简单的生意?，谁专业谁好做就做谁。

江玲不说话。

梁倩给齐遇春使眼色，让她把ppt翻到下一页，笑?着讲道：“生意?增长主要?来自?于领导们的支持，其?次呢我们今年在配送模式上做了?一些改变，减少门店因为缺货和调拨延迟导致的业绩损失。另外我们加大了?人员的投入，从驻店导购到流动理货，我们都能满足货架的充盈和沟通的及时性，还有我们增加了?线上直播，国庆节期间有一场代言人的助力，为了?民尚生意?的增长，我们已经倾尽家底。”

现在人工成本最贵，客户就希望厂商能多投入人员，做好门店陈列工作，这?点绝对是盛星相对于竞品的优势。

同时，在品牌策略上的先行性上，盛星绝对是行业领先，这?些高层们耐心?有限，她必须要?在一开始就拿出自?己最有优势的东西，才能让他们有耐心?往后听。

江玲喝了?一口咖啡，看着笑?盈盈的小姑娘，脸上也有了?笑?容，玩笑?道：“盛星家大业大，掏空家底不至于，去年表现不错，说说今年打算怎么?做？”

梁倩就等这?句话呢！

“y45天，我们放了?2000万的业绩目标，同时我们的资源和费用也都是倾力投入。在物料陈列上，我们今年做定制化，就是迎合民尚企划部们的主题，专门定制地堆等pos，去达到一个品牌和客户的融合。”说完这?些，她稍作停留，看在场人的反应。

江玲很?讨厌门店五花八门的地堆，占库存不说，还不好看，她就希望厂商物料能和她们的一致。

不过她也知道这?些大品牌主观性都很?强，物料一般都是统一制作，不会?迎合客户，她没想到盛星竟然领头做了?这?件事。

这?是让她有些意?外的。

“郑军，今年y品类目标多少？”

“五千万。”

“小姑娘，我们要?做五千万，你们份额超过50，指标就定两千万，有点低哦。”

梁倩已经提前问过郑军品类目标，故意?设定低一点，好提出自?己的需求，装作很?为难的样子说：“江总，按照往年来看，我们的陈列位太少了?，2000万已经是同比增长8个点的指标了?，比我们去年增长都高。”

去年的陈列位置也是江玲划定的，给盛星的很?少，她就是想要?降低盛星的份额，给其?他品牌机会?，以防一家独大，增加盛星的话语权。

她要?把话语权握在自?己手里?，不想被厂商拿捏。

“是吗郑军？为什么?给那么?少？”

郑军已经习惯了?背锅，卑微解释道：“江总，品牌太多了?，门店位置就那么?多，而且她们家陈列费少。”梁倩刚给过他好处，他还是为她递个台阶吧。

“哦，你们今年陈列费所少？”

梁倩看又轮到自?己表演，继续为难道：“我们费用都是根据生意?确定的点数，我在物料制作上多花了?钱，而且今年价格优惠和赠品都要?比去年大，陈列费就没剩下多少钱。”

实际她今年是有钱的，程斐下半年控制着费用使用，想要?把钱留到过年花。

齐遇春配合着梁倩的演出，把页面切换到费用分配上，看着好像逻辑计算的很?严密，其?实逻辑都是梁倩自?己定的。

江玲熟悉这?些外企快消品公司的操作套路，知道她们费用跟着生意?来。

可是现在经济形势不好，大部分品类生意?都在跌，她身上也背着集团给的指标。今年这?种形式，想完成很?难，没有试错的机会?，最保险的就是把好位置留给这?些大厂商。

但是她又不想让她们做大，所以她有些纠结。

看江玲不再说话，梁倩只好继续先讲自?己的活动规划，还有进货节奏。她讲话的时候，时刻注意?着江玲的表情，她感觉到她没怎么?在听，反而是负责物流的大佬问了?她一些问题。

因为准备的比较充足，程斐又提醒过她，所以她回答的还算顺利，没有被挑战。

齐遇春点了?点手腕，示意?她时间到了?，梁倩只能加快节奏，差不多讲完的时候，江玲终于说话了?，“你把ppt放到陈列图那里?。”她想再看看她的物料设计。

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