骑士文学

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第79章 博思的华南布局（第2页）

江波继续道着:“我们今天就长话短说，尽量的直入主题，大家说好不好，要不要得。”

台下的众领导齐刷刷的鼓掌道:“要得！要得！”

这把坐在客位的王中时给逗乐了，他都没有想道:“这个江波江总竟然是西南人，这么接地气，西南话还讲的这么好。”

“好嘛！好嘛！我们西南人说话就是爽快！就是两个字干脆。”

“我希望在座的同仁们也要干脆利落稳准狠，大家说要不要得。”

台下又响起一阵稀里哗啦的鼓掌声异口同声的道:“要得！要得！”

“我们博思教育在今年已经成功登陆新三板上市了，我们今年的一大展计划就是展华南大区，大力的展华南大区。”

“我们先要做的事情，大家都懂，用什么手段，什么方式方法进入华南市场，这个就得你们说了算了，但是前提是一定不要违法，一定要合法合规。”

台下的几位领导连连的点头道:“放心吧！董事长！我们都是老江湖了。”

现在有请华南大区总经理刘楚刘总讲一下进入市场的计划:

“目前的教育行业已经形成以雅博、库当、米多奇英语为代表的洋品牌。

以曼诗芬、嘉莉安、奥丽音、美芙、依之语为代表的南派品牌。

以中美英语为代表的全国性品牌、以我们博思、奥儿优为代表的北派品牌的竞争格局。

洋品牌因为进入国内几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额。

国内权威部门数据预测，未来几年内，中国教育市场潜量将高达ooo亿人民币而且以每年o以上的度增长，市场潜力非常大。

每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹现在还没有任何品牌的市场占有率达到，也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革，或以降低利润来嬴得市场。

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所以竞争会非常激烈，但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此未前的企业展之路，也就是品牌建设之路。

我们博思教育公司是由外销转型为内销的企业，主导产品为中小学英语教育。

公司是典型的集研、设计、营销型的公司。我们的品牌定位在一、二线之间，也就是一二线城市。

我们的营销目标:

一年内做强华南市场，布点全国市场。

华南地区代理商达到o家以上，加盟店达oo家以上，年销售额达亿以上。

我们将打造级营销队伍:

营销部设华南总市场部经理、业务、市场督导兼培训，华南各地区分市场部经理、区域经理兼业务与督导、客服部、品牌推广部。渠道建设:

渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就难及了。

先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。

做品牌不能急，特别是教育品牌，要循序渐进，稳打稳扎。

市场不能盲目开象打仗一样不能没有重点的全面作战应该将市场划分为重点市场、潜力市场、关注市场以市场经济为主要依据。

将华南市场划分为大区域华南东部市场、华南西部市场、华南北部市场，以广东为华南市场总部。”

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