骑士文学

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第118章 情感营销（第1页）

情感营销亲情营销也是王子风正在探索的一条道路。

而在直播间里面为了粉丝们的粘性，也是一种必不可少的一种营销方式。

王子风综合参考情感营销的种种套路。

王子风慢慢的在电脑上敲下几个字：“情感营销在直播带货中的运用。”

大家可能都现了，大部分人都是常为情感左右，一句深情的话，一个温馨的画面，一个动人的故事等都可以改变人们的观点和做法。

确实，人的需求是多种多样的，但无论哪一种，都是与情感息息相关的。

当大部分人的温饱问题都已经解决，物质经济时代随之过去，物质过剩化日益突出，情感消费时代悄然降临。

如今的消费者在购买商品时所看重的已不仅仅是商品数量的多少，质量的好坏以及价格的高低。

而是基于“喜欢”或“不喜欢”的情感态度观念，是为了感情上的满足、心理上的认同。

让消费者爱上你的品牌和产品，这就是情感营销。

情感营销从消费者的情感需求出，唤醒和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，能让有情的营销赢得无情的竞争大环境。

企业在品牌营销与服务的过程中如能始终关注人性、关注情感这个社会的大主题，就能最大限度地跟消费者产生共鸣、进行双向沟通，在最大范围内“俘虏”情感消费者，有力营造品牌良好的个性亲和力。

那么，我们该如何进行情感营销呢？可以从以下这几个方面入手。

第一：兜售情谊

无论是亲情、爱情、还是友情，每一种情谊的诞生本身就是感天动地的故事。

七夕情人节的玫瑰花、母亲节的康乃馨、求婚时的钻戒项链，无一不是抓住了消费者的感性神经，它们也许不具备多少实用功能，但都能表达消费者心底的那份情谊。

就像“冰淇淋中的劳斯莱斯”哈根达斯曾经的广告词一样，“爱她，就请她吃哈根达斯”。

情侣们消费哈根达斯就不仅仅是吃美味的食品，更加是一种爱的表现，爱的享受。

因此，当哈根达斯被打上了象征爱情的标签，其附加值远远高于其他品牌。

将产品与爱情联系在一起，让吃冰激凌变成了一种爱的体验，这就是典型的情感营销。

第二：兜售快乐

追寻快乐是人类的本性，是一个人从内而的情感，企业借助不同的感官体验带给消费者快乐，以此达到情感上的共鸣，并俘获消费者的心。

全球闻名的迪士尼主题乐园，就是兜售快乐的典型。

被世界公认为第一快乐公园的迪士尼乐园，致力于“让园内所有的人都能感到幸福”。

迪士尼以《冰雪奇缘》《唐老鸭》等为代表的电影动画源源不断地生产快乐。

再通过公园场景与员工们的角色扮演来具象化影视动画场景，将快乐从线上带到线下，让消费者从感官体验上得到满足，创造了通过贩卖快乐获取利润的经典商业模式。

第三：兜售回忆

当消费者们随着年龄的增长，常常会怀念过去的时光，而这过去的时光里，就有组成回忆的各种品牌和体验。

比如o后回忆样板戏，o后回忆老冰棍，o后回忆《还珠格格》……

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