骑士文学

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第38章 谈生意（第2页）

这兔肉做得这么好吃，还能有什么缺点啊？

周慕云回到家里，林氏也把饭做好了，宋承志下地干了一天活儿，累得不轻，晚上就着麻辣兔丁下酒，吃得停不下来。

张氏说，“这东西肯定能赚钱，还得是慕云有主意，要是搁别人，就算是把赚钱的路子摆面前也看不见啊。”

一家人说说笑笑的，这一晚睡得很早。

次日宋承志和牛二娃把周慕云做好的吃食都搬上牛车，周慕云和林氏一起去同福楼跟王掌柜谈，希望一切顺利。

到了镇上，牛二娃要去买些修房子的材料，把货卸了就走了。

林氏说道，“我知道你为何说牛家人靠得住了，你看这二娃，明知道我们是来谈生意的，竟然一点儿也不好奇价钱，只顾着闷头干活儿。”

周慕云笑了，“就是这个道理，牛家的人憨厚耿直，都是信得过的人。”

王掌柜早就知道周慕云在做吃食，上次她拿了一点兔丁来，晚上王掌柜就着那点儿兔丁下酒，愣是喝了半宿。

这几日心欠欠的，就盼着周慕云来。

今日见她带了好几个坛子和油纸包，王掌柜迫不及待地想看看了。

这会儿还不到上客的时候，王掌柜让厨子都来了后院，把周慕云带来的吃食一样拿了一些出来让他们尝。

几个厨子皆是眼睛一亮，还不知道兔子可以这么做，之前都是像普通肉一样炒菜，或者用来炖。

味道的确是没得说，同福楼要是卖这个，生意肯定好。

王掌柜是私下跟厨子们交流的，得了他们的意见之后才又回来。

周慕云道，“怎么样，王掌柜打算怎么合作？”

王掌柜笑容满面，“我算是知道你之前为何那么有信心了，我要是有这手艺，我也有信心，周姑娘是诚信合作的，那就先开个价，我们也打了好久的交道了，有什么好好谈就是了。”

前日宋云深回来的时候周慕云让他算了个账，除开成本，要是赚一半，需要定价多少。

宋云深算了一晚上，考虑到了各种情况，制定了一个合作方案。

周慕云不擅长算账，听了他的方案之后就决定采用这个了。

“王掌柜是实在人，我也不跟王掌柜兜圈子了，我只卖成品，不管同福楼定价多少，我只比定价低两成，王掌柜觉得怎么样？”

这样合作最简单，王掌柜要想生意好，就会认真琢磨定价，而周慕云的售价低两成，就是让同福楼赚两成的意思。

之前宋云深从同福楼拿了一份菜单，看了他们的菜都是什么价钱，按照同福楼的常规定价周慕云都不可能亏，更何况这样的新菜，价钱必定更高一些。

王掌柜想了想，的确是没什么问题，同福楼只负责售卖，卖多就赚多，不会吃亏。

“周姑娘的法子好，不过我想问问，这些菜是只提供给同福楼，还是也要卖给别的酒楼？”

周慕云喝茶，笑了笑，“王掌柜，要想只有同福楼卖，这价钱可就要更高些了。”

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