骑士文学

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第782章 价值三千万的主意（第1页）

刘泽恩接着说道：“不过你要让我们的手机至少销售十万台，利润至少上亿才行，不然我一部三千多万的车就太亏了。”

姜凌云笑道：“十万台我不敢保证，但利润绝对不止一个亿，照我说的做，你们能赚的盆满钵满。”

“好，我洗耳恭听。”

“你们之前想定价四千到五千，只有在这个价位你们才不亏。但这个价格跟我的青柠手机冲突，要是再降价，你们不仅不赚钱，还会亏的一塌糊涂，我分析的对不对？”

“没错，就是因为你们整了这一出，让我们现在很为难，要是推迟半年等你们的热度过去再上市的话，我们也不敢，主要是现在新手机日新月异，迟了半年，早就变天了。”

“好了，现在不是抱怨的时候，我给你的主意是这样的，不要降价，而是把价格提高到8888元。也不要找明星代言，可以找那种知名度高的社会成功人士来代言，主打的就是一个高端大气上档次。”

大家听了都有些惊呆了，四五千都不好卖了，提高到8888元反而好卖了，这是什么逻辑？

“你不会是在消遣我吧？”刘泽恩怒道。

“不要生气，我还没有说完，不是让你们提价就可以了，这个价格的手机要是没有一点特色，别人连看都懒得看一眼。你们的手机想要脱颖而出，那就只有一种办法，我跟你们说，这个办法我本来想用在我们的下一款手机上的，现在先教给你们了，我们的损失不知道会有多大。”

“放心，要是真的有用，我绝对会把车送给你的，君子一言，驷马难追。”

“好吧！那我就告诉你，你们每部手机都用五克的黄金来做手机壳，记住，一定要纯金，不要镀金，现在金价不贵，成本也就多了五六百。但这种真正的土豪金肯定会吸引一部分人的目光。虽然市场不算特别大，但我们人口多，基数够大，还是有很多有钱人喜欢与众不同，你们的市场定位就是这些人。”

这下所有的人都震惊了，这样也行？

“这样真的可以吗？”刘泽恩有些犹豫的问道。

“记住，你们的销售目标人群是那些有钱人，很有钱的那种。你们的手机是高端大气上档次，所以不能请那些明星代言，要找知名度高的社会知名人士代言。8888元虽然不少，但很多人还是能拿的出来的，只要你们的手机能让他们觉得拿出来有面子，他们就会买。而且只要第一部手机成功了，以后别人说到你们的手机，就会觉得你们都是高端手机。这个第一印象很重要，这也是我们青柠手机为什么要做高端手机的原因。因为我们怕做中低端手机太久了，别人只会把我们当作中低端手机。”

姜凌云说完就没说话了，让刘泽恩自己去消化一下他说的话。

刘泽恩低头沉思不语，一直皱着眉头。

过了一会，他说道：“你们先点菜吃饭，不用等我，我出去打个电话。”

然后他就先出去了。

姜凌云笑道：“他应该想通了。”

余景州问道：“凌云，这样真的有用吗？”

“比如一桌子人吃饭，大家的手机都是几千块钱的，好像都差不多，但忽然有个人拿出一部纯金外壳的手机，你说别人会是什么感觉。可能有很多人会觉得这个人太喜欢出风头了。但这个社会确实有很多人喜欢出风头，喜欢炫耀，这种人多了，买他们红莓手机的人就多。”

大家其实都已经相信了姜凌云的话，毕竟他说这是他们下一款手机的噱头。

余景州说道：“凌云，这个创意本来是你们的，委屈你了。”

“其实我们也有做的不对的地方，以前我们说过，他们红莓手机做高端机，我们做中低端，井水不犯河水。但后来我们改变方向，出现冲突也就难免。”

大家一边聊天一边等刘泽恩，见他过了十几分钟还没有回来，刘泽斌就说道：“不用等了，我们先吃饭吧！大家这么熟了，不用这么客气。”

然后大家看着余景州，他也笑着说道：“那就先吃饭。”

于是刘泽恩让服务员上菜。

又过了十几分钟刘泽恩才回来，脸上有一种兴奋的表情。

进来后跟他弟说道：“我等会吃完饭就回去了，不跟你们出海去散心了。”

然后就急匆匆的吃饭。

余景州问道：“怎么样？准备用凌云说的方法了？”

刘泽恩点点头，说道：“我们准备试试，还有很多的事情需要商量，等会我就走了，余哥，不好意思啊！说好要陪你的。”

“行，你忙吧！工作要紧。”

余景州又看向姜凌云说道：“凌云，我们明天准备出海去玩，你要不要一起去。”

姜凌云没想到会是余景州开口问他，如果是别人，他还可以推辞。但余景州的地位摆在那里，他要是拒绝了，难免会让人觉得不识抬举，也会得罪他，要是他为难盛唐地产，别人也不好说什么。

于是他很爽快的答应了，是你们逼我的，别怪我下手狠。

姜凌云这么给面子，余景州很高兴。

“这是陶洋和泽斌组的局，本来泽恩最近心情不好，也要叫他一起去的。不过他现在心情好了，不需要去外面放松了。”

胡晓峰一直没有机会说话，这时候给姜凌云介绍道：“我们会带几个美女一起去，已经给钱了，想怎么玩都可以，那些美女都放的开，干净的，去玩两天一夜。回来之后，在游艇上发生的事情就就让留在那里，不会有什么问题的。”

姜凌云不敢确定余景州有没有参与这件事情，但这个胡晓峰应该没有，他就是一个喜欢吃喝玩乐的纨绔子弟，没什么心机，应该是给拉来做工具人的。

“你之前也去过？”

“是啊！那个游艇很大的，能一次性招待几十个人，刘哥他们都是用来招待重要的客人，我都是沾光去玩一下，你去玩过就知道了。”

胡晓峰说的时候还是一脸的向往。

姜凌云知道刘家经常叫胡晓峰去玩，那是因为他后面的家族，能给那些人一些安全感。而他只是想要享受生活而已。

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