骑士文学

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第1136章 共赢（第1页）

恐怕真的是从两千多年前穿越而来的战国谋臣。接下来的日子里，苏秦凭借着他的“古代智慧”，在恒通集团掀起了一场“变革”。有一次，一家合作方故意拖延项目款项，金额高达五百万。恒通的财务总监多次催款，对方要么以“资金周转困难”为由推脱，要么干脆不接电话。赵恒为此愁得睡不着觉，若是这笔钱收不回来，公司的现金流就会出现问题。苏秦得知后，让林舟整理出合作方的详细资料，包括对方的主营业务、合作历史、近期的财务状况等。他研究了三天，然后亲自起草了一份“催款函”——函件的措辞模仿古代的“檄文”，既严厉地指出了对方拖延付款的违约行为，列出了合同中关于违约金的条款，又不失礼数地表达了“希望继续合作”的意愿，还附上了恒通愿意为对方提供“分期付款方案”的建议。催款函寄出后的第三天，合作方的负责人就主动打电话给赵恒，不仅承诺一周内支付全额款项，还为之前的拖延行为道歉。后来赵恒才知道，合作方负责人看到催款函后，觉得恒通“既懂法又懂礼，既强硬又留余地”，不敢再轻易得罪，生怕恒通真的按照合同追究违约金，反而得不偿失。还有一次，公司内部的设计部和工程部因为项目责任划分问题互相推诿。设计部说工程部施工不符合设计图纸要求，导致项目返工；工程部说设计部的图纸存在漏洞，不具备施工条件。两个部门吵得不可开交，项目进度严重滞后。苏秦得知后，仿照“战国官制”，制定了一份“责任分工图”。他将项目从设计到施工的每个环节都拆解开来，明确标注出设计部和工程部的职责范围，甚至细化到“设计部需在施工前提供三次图纸交底”“工程部需在施工中每周提交进度报告”等具体条款。同时，他还设立了“绩效考核制度”，类似古代的“军功制”——项目顺利完成后，两个部门都能获得奖金；若出现问题，根据责任分工图追究对应部门的责任，扣除绩效奖金。这份“责任分工图”和“绩效考核制度”实施后，设计部和工程部的矛盾很快就解决了。两个部门不再互相推诿，而是主动沟通配合，项目进度也赶了上来。员工们都说：“苏顾问的这招太管用了，现在大家都知道自己该做什么，怎么做，再也不会像以前那样瞎忙活了。”渐渐地，苏秦成了恒通集团的“名人”。员工们茶余饭后讨论的话题，几乎都离不开他。有人说他是“活化石”，能从他口中听到真实的战国故事；有人说他是“诸葛再世”，不管遇到什么难题，只要他出手，总能迎刃而解；还有年轻的员工把他当成“偶像”，经常围在他身边，请教“谋略”和“为人处世之道”。有一次，一个年轻的销售顾问因为业绩不佳而情绪低落，甚至想辞职。苏秦找到他，没有说什么“加油”“努力”的空话，而是给他讲了“卧薪尝胆”的故事。他说：“当年越王勾践战败后，卧薪尝胆，忍辱负重，最终打败吴国，成就霸业。你现在不过是暂时业绩不佳，只要找到问题所在，努力改进，总有一天能取得好成绩。若因一时挫折就放弃，岂不是比勾践还不如？”年轻销售顾问听后深受鼓舞，重新振作起来，努力研究销售技巧，分析客户需求。三个月后，他的业绩就冲进了公司前十，还特意给苏秦送了一面锦旗，上面写着“良师益友，谋略过人”。面对这些赞誉，苏秦始终保持着谦逊。有人叫他“诸葛再世”时，他总是笑着说：“诸葛先生乃三国奇才，鞠躬尽瘁，死而后已，在下不敢与之相比。若论谋略，在下只愿做‘苏秦第二’，用自己的智慧，为恒通、为身边的人，多做一些实事。”此时的苏秦，早已不是那个初到现代时迷茫无措的战国谋臣。他用自己的智慧和真诚，在现代商界站稳了脚跟，也赢得了恒通上下所有人的尊重与信任。而他的“现代传奇”，才刚刚拉开序幕。先戳其软肋，让对方意识到继续僵持的风险；再予其生路，给对方提供共赢的选择，对方自然会权衡利弊，做出最有利于自己的决定。当年我游说六国合纵抗秦，用的也是这招——先让各国看清秦国的威胁，再提出合纵的好处，各国才愿意放下恩怨，联手抗秦。”林舟在一旁听得目瞪口呆。昨晚他还在怀疑苏秦的身份，偷偷在网上查了“苏秦”的资料——历史记载中的苏秦，确实是战国时期着名的纵横家，凭借三寸不烂之舌佩六国相印，合纵抗秦。而眼前的苏秦，不仅名字、事迹与历史记载吻合，连运用的谋略都与古代纵横之术如出一辙。他看着苏秦，心中的疑惑渐渐变成了确信：眼前这个人，城南商业综合体项目虽然利润不如城东地块丰厚，却胜在风险小，且周边居民密集，消费潜力大。我们恒通已经完成了项目的前期调研和规划，有成熟的运营团队和招商资源。若鼎盛愿意参与，我们可以让出o的股份，由鼎盛主导项目运营——这既不会让鼎盛丢了面子，又能让双方实现共赢，比在城东地块上两败俱伤要好得多。张总，您觉得呢？是要‘硬撑面子’，赌上鼎盛的声誉和利益，还是要‘务实共赢’，为鼎盛争取稳定的收益？”张总沉默了足足五分钟，会议室里的气氛压抑得让人喘不过气。他看着桌上的两份资料，又看了看身边焦虑的下属，最终重重地叹了口气，语气中带着几分无奈：“好！我们鼎盛退出城东地块的竞标。但城南商业综合体项目，必须由我们鼎盛主导运营，而且我们要占的股份，拥有项目的绝对话语权。”“可以。”赵恒立刻接话，脸上露出了久违的笑容。他原本以为这场谈判会僵持很久，甚至可能谈崩，

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