骑士文学

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第六十九章 赴宴楚馆（第1页）

等快到楚馆的时候，周围车马渐渐多了起来，阿魏还算细心，找了处偏僻点的地方停了马车，何瑞一下马车，他便在前面殷切地引路。

还未进门时，便可听见楚馆内传来阵阵欢声笑语，一进门仿若春日一般，楼上楼下香艳妩媚的女子还穿着轻薄的短襟长裙，一缕缕幽香伴着靡音散播开去，仿佛这里不通四时，不经风雨。

何瑞不禁低了低头，阿魏一直带她们走上第三层的雅间，这里倒还安静些。

一进门只见玉肆坐在上首，梳了个规整些的发髻，只是那紫纱绢的衣服却还透着些风尘之气，见到何瑞便伸出染着凤仙花汁的娇嫩手指招呼她坐过来。

何瑞倒是有些诧异，竟然只有她一人。

“你啊还没有吃过楚馆的菜吧，昨个儿听说你去了赤瑄楼，当真是偏心！你可别忘了我可是你第一个大主顾呢。”玉肆一边示意旁边的人看茶一边道。

何瑞立刻赔笑道：“实在是近日事务繁多抽不开身来，还望玉老板不要见怪，说来也应该是我先请您，真是过意不去。”

玉老板诶了一声，指了指那茶道：“这是武夷红袍，快尝尝。”

何瑞虽然不懂茶，却也听说过武夷山红袍茶有“茶中状元”的美称，浅品一口下去，果然与众不同，茶香气浓郁，滋味醇厚，饮后齿颊留香。

“果然好茶，我虽然不曾喝过什么名茶，却也觉得这茶香味甚是醇厚。”

玉肆还是笑着点点头，道：“听说你们那儿的葡萄园多种了不少亩葡萄，那来年多出来的这部分货可有着落了。”

这几日，前来订货的人络绎不绝，大家都在争何瑞手里余下的这些酒。

何瑞干笑了几声道：“还没呢。”

“我这虽然已经预订了你几百坛，却还是远远不够的，这不今年从你那儿进的货早都没了，咱明人不说暗话，把你这剩下的都给我如何？”玉肆说完后便端起茶盏，喝茶时还不不经意地看了何瑞一眼。

这部分货其实早就有很多人问过了，何瑞都一一回绝了，玉肆大约是觉得她根基尚浅，自己又是她的大主顾，不好回绝才说的如此直白。

何瑞回应了一个礼貌的微笑：“玉老板真是直爽性子，我自然也不能对您拐弯抹角的。”何瑞顿了顿，“其实剩下这部分我是不打算卖给商家的，而是想留在我们酒馆里散卖，毕竟我们家原先就是沽酒的。”

玉肆见何瑞拒绝得如此干脆，笑容不禁敛了敛，暗道，一个初出茅庐的小丫头倒是居高的很。

玉肆似笑非笑道：“怎么？何姑娘是想自立门户。”

“哪里哪里，这些葡萄酒能卖出去还是得靠你们这些大主顾，只不过刚刚起步，不想把路走得太窄罢了。”何瑞亲和道。

——这个原因只是其中之一。

说起葡萄酒，这种新兴的酒品，何瑞老是听到像“楚馆的葡萄酒”，“赤瑄的葡萄酒”这样的话，有的人甚至还作比较，这些消费者几乎都不知道葡萄酒的唯一供货商是正清酒馆，而是渐渐地将葡萄酒和这些酒楼挂钩。

这样产生的后果就是，倘若以后有别人钻研出葡萄酒的制法，货源这么紧张，这些酒楼能从她这里进货，肯定也会从别人那里进货，或许口味有差，但葡萄酒的营销点是色泽和果酒两个特点，而且都是葡萄酿的酒味道也不会差多少，这样一来，她的葡萄酒很可能就会被轻而易举地代替。

因为众人认的是某某酒楼的葡萄酒，而不是正清酒馆的葡萄酒，这些中间商为了利益会背叛她这个供货商，但是消费者不会，尤其是对品牌有着高忠诚度的消费者更加不会。

而何瑞要做的，正是要打响正清葡萄酒的知名度，让他们知道这酒是那里来的，当那些客人从别的酒楼喝到葡萄酒的时候，就知道这是正清酒馆产的，哪怕日后有人钻研出来葡萄酒的制法，正清葡萄酒的形象却早已先入为主。

就好比可口可乐，配方虽然保密，但还是有很多品牌钻研出了可乐的做法，但这却很难危及到可口可乐的地位，因为这个品牌的形象已经深入人心。

其他品牌很难或者说几乎不能取代它在消费者心中的地位，很多人在买可乐的时候会自然地选择这个品牌，换句话说这种熟悉感简化了消费者选择的成本，她现在要做就是培养消费者对于“正清酒馆”这一品牌的熟悉感。

——当然她也很难和玉肆解释这个。

这边气氛正冷着，外面传来声音打破了僵局：“玉姐，白公子带一群公子哥来了，要找您呢！”

“这就来……”玉肆心头闪过一丝算计，对着何瑞陪笑道，“对不住啊，何姑娘我去去就来……”

何瑞赶忙笑说没事，心里却嘀咕道：最好你有事，赶紧放我走吧，话都聊到这份上了，后面还怎么吃饭啊。

一个半封闭的雅间里，四面用屏风和软绸红帐隔开了，正西面是弹唱的乐姬，另三面摆着案桌，一群锦衣华服的公子哥席地而坐，身旁都坐陪着几个面容姣好的女子，嬉笑欢闹好不自在。

白楚萧看着姗姗来迟的玉肆，打趣道：“玉姐这是陪那位爷去了，把我们干晾在这儿，伤人心啊。”

看着白楚萧玩世不恭的样子，玉肆顺势坐到旁边道：“这人恐怕和你还是熟人呢？”

“熟人？既然是熟人就一起过来嘛，别拘谨啊！”

玉肆冷笑道：“人家是正人君子，可不比你们这些花花公子！”

一旁的柳公子起哄道：“正人君子？正人君子才有意思呢，哥几个就喜欢这样的，赶紧请进来吧！”这人是白楚要好的哥们，当然也是何瑞的同窗。

玉肆娇媚地笑着，朝一旁的女子示意去把何瑞请来。

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