骑士文学

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第106章 底线换机会（第1页）

麦麦提相信，自己将这些隐忧点出来后，以黄江辉一贯的行事风格，他一定会留意，并且暗中去调查核实。

尽管如今的黄江辉，已不再是当年那个意气风发的“少壮派”，可那份忧国忧民的底色，却始终没有变过。

告别黄江辉后，麦麦提匆匆赶路，他要去见艾丽斯，除了解亚风近来的具体情况外，也要同她商量，如何布局，逐步吞下VENSYS在风能公司的股份。

只是走在人际匆匆的二里桥时，他心头仍有些犹豫——贸然在峰会上挑明矛盾，得罪一大片同行，真的值得吗？

可很快，他又想起后世某本财经内刊上，一句让人刺心的话：

“我们的经济多实在啊。盖一栋楼，搬一块砖，GDP涨一点；再把房价从一万炒到三万，GDP又翻了三倍。然后大家鼓掌，说国家富强了。”

麦麦提一边走，一边冷笑着在心里想：GDP涨了三倍，是啊，多实在呢——

只不过，实在的，是泡沫而已。

他拐进了二马路边的一家咖啡馆。晚上七点，店里人不算多，只有零零星星几桌客人，咖啡机的蒸汽声在昏黄灯光下显得格外安静。

艾丽斯早已等在靠窗的位置。

看到麦麦提推门进来，她扬了扬手，远远地打了个招呼：“麦经理。”

她面前放着两杯咖啡，其中一杯还冒着热气，显然是刚续上的。

桌上摊着一叠文件以及办公平台，神情冷静中带着一点疲倦。

麦麦提走过去，把外套随手搭在椅背上，直接坐下。

“最近公司怎么样？”他随口问了一句。

艾丽斯抿了口咖啡，略一顿，放下杯子，才开口：

“不太好。”她说得很轻，却没有掩饰的意思，“海华最近彻底放下身段打价格战，不仅拉低了整机报价，还把配套的运维、质保一口气都打包扔进标书里，价格屠刀砍得比谁都狠。

我们好几单招标，本来评标技术分都领先，但最后还是丢了，因为价格压不过去。”

她叹了口气，指尖轻轻敲着桌面：“尤其是三北的几个大型项目，基本上被海华和天阳分了，亚风能吃到的，只剩一些二类风资源区的小项目——利润薄得像纸。”

麦麦提微微眯起眼。

这才刚开始，价格战就已杀到这般狠辣。

艾丽斯继续说道：“更糟糕的是，上游原材料全面涨价。钢材、稀土、电控件……尤其是变流器、主控这些核心部件，供应商都在抬价，逼得我们夹在中间，上不着天下不着地。”

她指尖在桌面滑了滑，打开另一页文件，目光冷静：“现在拼的不是设备数量，而是系统集成能力和资金耐力。如果我们不能彻底掌握底层技术，不能做到更深层次的控制，就只能被锁死在二三线市场里，等着被价格战活活耗死。”

说到这里，她抬头望着麦麦提，眼神清醒之余，带着一点隐隐的锋芒。

麦麦提没有立刻接话，只是静静盯着她，眉头微微皱着。

“所以我说，VENSYS的事，不是为了扩张，更是为了生存。”

艾丽斯收回目光，将手边的平板推过来一点：“关于您说的这件事，我已经写好方案了。”

“讲讲。”

麦麦提靠近椅背，做了个简短的手势。

艾丽斯点头，动作干脆利落地调出文件，迅速切入正题：“目前，VENSYS在风能公司持股21%。按照他们上季度的财务数据，加上德国母公司的债务压力，这部分股份存在出售意愿。”

她顿了顿，又补充：“要吃下这21%的股份，预计需要2.6到3亿人民币。”

麦麦提听着，微微皱眉：“融资问题大不大？”

艾丽斯轻轻一笑，既平静又意味深长：“融资不是最大的问题，关键是——吃下之后，怎么办。”

她划动平板，切换到另一张图表，指着上面密密麻麻的数据：“VENSYS本身的直驱技术确实不错。但因为母公司负债高企，近两年的研发投入严重下滑。

即便拿下股份，如果没有后续技术更新，未来这部分资产很可能迅速贬值。”

她抬眼，目光格外清晰：“更现实一点，国内直驱风机市场本来就小众，齿轮箱路线便宜又能快速上量。这笔投资，短期内根本看不到销售回款。”

麦麦提静静听着，手指在桌面上有节奏地敲着，艾丽斯的想法尽管现实，但并不超前，目前直驱风机市场虽然小，但海上风电市场打开后，直驱永磁技术就是香饽饽，至于什么技术更新，到了现在这地步，他不靠VENSYS，也是可以自行进行技术升级。

但麦麦提并没有着急点破，而是示意艾丽斯继续。

艾丽斯接着说：“还有更关键的一点——如果我们收购VENSYS，不是简单的股份收购，而是整体收购公司，那么我们就能一次性拿下他们的专利池和德国的技术团队，技术体系会更完整，后续自主开发也会更容易。”

她停顿了一下，声音更低沉：“但整体收购的代价相当高，需要7到8亿人民币，并且还要面临德国政府的审批和反垄断调查，时间成本至少两年。”

麦麦提挑了挑眉，语气依旧平静：“更别说，德国人未必会愿意将核心技术交给我们。”

艾丽斯点点头：“没错，VENSYS母公司态度明确——股份可以谈，整体出售，他们想保留一条自救的后路。”

麦麦提指尖轻轻停顿，低声说道：“所以，整体收购不值得考虑。动静太大，代价太高，且还拖延时间。倒不如直接吃下这21%的股份，占住位置，把主动权掌握在自己手里。”

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