骑士文学

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第四十三章 出手（第1页）

陈成心里十分清楚，接下这个店子，怎么都不会亏。相比索雅，红日的位置要优越很多。相比品牌影响力，红日家具的广告经常可以在电视中看到。索雅根本就是没打过广告。

而且，红日是板式家具，里面什么类型的家具都卖，而不像索雅只卖床架、床垫和床上用品。

“这里面的货值多少钱？”陈成随口问了一句。

邢俊峰心中一阵窃喜，陈老板问到这个问题，证明他对这个店子感兴趣啊！

“按出厂价，这里面的家具还有饰品，一共价值四十八万。”这个价格，邢俊峰十分的清楚。

陈成眉头一皱，他没想到红日里面的货还得这么多钱。不过想想不奇怪，一千四百个方，差不多是六个索雅的大小了，索雅里面的产品加饰品，花了十二三万，红日的才四十八万，这么想也不算贵的。

在接手索雅之前，陈成存了四十万的样子，接手索雅有二十天的样子，这也赞了差不多五十万。也就是说，陈成手头上的资金，有九十万左右。

陈成知道，进驻珠江家具城首先要交两押一租。基本陈成接手，这笔钱也是少不了的。这样一来就是四十五万了。

也就是说，陈成要接手这个店子，得掏出九十三万。这一下又得将陈成打回身无分文的原型了！

“这里摆设的家具，算是二手货了吧，还照原价卖啊？”陈成呵呵的笑道，等着邢俊峰的反应。

“怎么叫二手货。顶多是样板货。”邢俊峰黑着脸答道。这里家具确实是安装陈列起来了，但是没有被人使用啊。

“我们处理样板货，都是三折清理的，刑总看看你们这些样板货，是不是也应该这么处理？”陈成目无表情的说道，这个时候，他不能给邢俊峰暗示，他要看看邢俊峰的底限。

谁知道，在陈成的察言观色之下，邢俊峰的心理活动居然是窃喜！听见陈成说出三折的清理价，他居然感到窃喜！

“这个，你们销售终端有样板价这一说法，但是我们厂家却没有。”邢俊峰皱着眉头，看起来很为难的样子。

“不过，如果陈老板能够接手的话，我尽量给陈老板申请一个七折的价格。”邢俊峰诚恳的说道，仿佛打个七折，他要花费很大的力气向上面申请。

可惜，陈成也是搞销售，这种步步为营，绝对不让客户探到低价的手法，陈成十分的清楚。更何况，邢俊峰自以为表演很逼真，但是陈成是拥有察言观色技能的，能够直接看到他内心最真实的活动！

“三折吧，我相信你能够做到的。”陈成面带微笑，但是要求上丝毫不放松。

让陈成感到很奇怪，刚才邢俊峰心理还是窃喜，但是这次要求他三折处理的时候，邢俊峰又变成很为难的心理活动。

这是真的很为难了，察言观色的技能不可能出错。

“要不五折也行。”陈成笑着改口了一下，他不相信七折是底限。

“陈老板，说实话吧，七折真是最低的出厂价了。这样吧，本来这个店子当初是工厂铺货的，你接受，这些货我们还是免费铺，但是这些饰品是原先的代理商自己添置的，你就把这个钱给他就行了。”邢俊峰想了一下，回答道。

陈成这才清楚，为什么邢俊峰心理会出现刚才的变化。工厂是免费铺货的，所以他听见陈成有付摆场这些货款的意图，就很高兴，而且陈成这样问，也表示陈成有很大的接手意愿。

但是三折或者五折处理这些货物，邢俊峰真没这个权利，所以他顺水推舟，将给以前经销商的优惠政策转给陈成了。

免费铺货，就相当于借了陈成四十八万的货物。而且只要陈成一直开下去，这笔货物就不用返还。当陈成不做了，这笔货物直接还给工厂就行了，这个政策是相当的优惠了！

很快，陈成就发现了：装修不用花钱，厂家免费铺货，只需要付押金和饰品的钱，这个实用面积达到八百个方，有六个索雅大小的店子就收归他的名下。

这绝对值得出手啊！

也许其他人会觉得十五万的租金压力太大，但是陈成丝毫不担心。因为陈成丝毫不担心业绩！就算陈成呆在家里不亲自出马，传承了他百分之八十被动技能的导购员，也能保证稳定而又优秀的业绩！

“看来邢总真是很有诚意。”陈成这次是真心在笑了：“什么时候签转让合同？”

其实陈成还想加一个条件：我接手可以，但是让我去你们公司跑跑市场吧！不过这个时候提这样的要求，太唐突了。先将红日这个专卖店做起来，把业绩搞上去，到时候提个要求说，我去你们公司跑跑业务吧。

那个时候进去就有面子多了。

“当然是越快约好了！”邢俊峰根本没想到，事情这么快就搞定了。年轻人，果然是冲动有魄力啊！邢俊峰心里在想。

邢俊峰找陈成，是经过商场推荐和考虑的。一个能将零业绩的店子做到月销售百万以上，这个的人才愿意接手，邢俊峰肯定不想途中生变，自然是越快越好！

再早也得第二天了，第二天一大早，陈成、邢俊峰还有以前红日的代理商碰了面，就直接去商场签转让合同。

第二次去商场办公室签转让合同，陈成已经是轻车熟路了。这一次，商场的办公人员明显态度更加殷勤。一千四百个方的店面，一个月十五万的租金，这妥妥的就是大客户啊！

两个月的押金，还有一万五千块钱的折价后的饰品钱。距离下个月还有五天半的时间，那个前代理商痛快的送了半天的租金。陈成一共给他转账了三十四万块钱。

边转账陈成还在想，一天的租金五千，这租金压力果然不是一般的大啊！几天不开单，就是几万块钱没了啊！这没几个经销商能扛得住啊！

做家具代理的，一般经济能力有限，有钱就不会投这种几十万的生意了。

搞完这些，陈成带着邢俊峰吃完中餐，就去了红日的店子里面。从一点多到下午七点，在邢俊峰和所有导购员疯狂般带着崇拜和不可思议的表情中，陈成激情上演签单狂潮！

一下午陈成一个人成交了三单，成交金额达到了八万多！

邢俊峰和那些导购员不知道的是，陈成还在惋惜时间不够，分身乏术，要不然红日家具这么大的人流量，刚才开五笔单都可以的啊！（未完待续）

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