骑士文学

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第234章 小型谈判（第2页）

宋青河眼睛一亮：“这主意不错，不过潜在风险信息从哪来？我们得有实锤，不然没法震慑他们。”

陈默神秘一笑，说道：“有钱能使鬼推磨。”

从包里掏出一个小型移动硬盘：“这几天我在外面，也没闲着。

我联系了以前的朋友，花了点功夫，搞到了他们新云服务中心项目的一些内部资料。

里面有关于数据安全漏洞、能耗过高以及审批手续不完整等问题，这些要是曝光出去，苏信资本的新业务怕是还没开始就要夭折。”

刘远接过硬盘，眼中满是赞赏：“我擦，老三你小子关键时刻总是能带来惊喜。

不过这些资料暂时先作为底牌，不到万不得已不要亮出来。

明天的谈判，先按照原计划，用大客户施压和备用数据中心选址的事逼他们就范。

如果他们态度强硬，再逐步抛出这些重磅信息。”

当晚，三人围坐在办公室的会议桌前，灯光昏黄，将他们的身影拉得很长。

桌上堆满了文件、图纸以及几杯早已凉透的咖啡。

刘远摊开一份详细的谈判预案，逐字逐句地和陈默、宋青河再次梳理。

“明天开场，先由青河提出恢复原价的诉求，态度要坚决，但语气别太冲，咱们是来解决问题的，不是来吵架的。”

刘远指着预案上的第一条说道。

宋青河认真地点点头，在本子上记录下需要注意的细节。

陈默接着补充：“在青河提出要求后，我会顺势提及备用数据中心的选址，话别说太满，就暗示他们我们有十足的把握和后手，给他们制造点心理压力。”

随着讨论的深入，他们对每一个环节都进行了细致的推敲，甚至连对方可能提出的问题以及应对的话术都反复演练。

不知不觉，窗外的城市已被夜色笼罩，霓虹灯闪烁，车水马龙的喧嚣声透过窗户隐隐传来，却丝毫没有干扰到办公室内全神贯注的三人。

凌晨时分，经过几个小时的激烈讨论和精心筹备，他们终于完成了谈判预案的最终修订。

刘远靠在椅背上，揉了揉酸涩的眼睛，说道：“好了，今晚就到这儿吧，大家回去好好休息，明天以最好的状态迎接这场硬仗。”

陈默和宋青河起身，收拾好桌上的文件，拖着略显疲惫的身躯离开了办公室。

此时的城市街道上车辆寥寥无几，他们各自开车回家，一路上，每个人的脑海中都还在不断复盘着明天的谈判计划，期待着能在这场与万丰和苏信资本的博弈中取得胜利。

第二天清晨，阳光早早地洒在了城市的每一个角落。

刘远、陈默和宋青河精神抖擞地走进了谈判会议室。

北城区数据中心的运营总监王启明以及他的团队早已在会议室等候，双方目光交汇的瞬间，空气中仿佛都弥漫着一丝火药味。

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