骑士文学

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第62章（第2页）

同时，我们是东道主，参会有那么多的同行，怎样让客户更信任我们呢。所以，我们的商情组还有个重任，就是也要对咱们南河的厂家进行细致的调查，将这份资料交给需要交易的外商，提高他们对我们的信任度。”

“我认为，虽然很多时候价格战可以拉到客户，但更多的客户并不是完全以价格为考量的，如果我们是更值得信任的供货商，相信他们也愿意为自己减少风险。”

大家原本以为，周渔这个商情就是讲讲定义，没想到的是，周渔还是个会讲话的人，开头几句，引来了注意，后面这个比喻，可是深入浅出的讲了商情需要干的事情。

最重要的是，这个外商对他们的信任度，可是个新概念，原先大家没想过这个。外商看中了商品，就是谈价钱，不停地告诉人家：“我们的东西好，我们东西便宜，跟我们交易吧。”

但周渔说的是真有道理的，这里面带队的大部分是负责人，他们也有下属供货厂，有些厂家一贯质量好，有些质量很一般，就算是计划经济，统购统销，他们也会提意见，也会想办法不要不好的供货产品的。

信任很重要。

但是，在广交会，老客户可以提信任，新客户那里，其实都是能成交就好，不亏钱就行，哪里还注意这两个字。

虽然不觉得很容易做到，但终究大家都是识货的，知道周渔说出了点东西，很多人注意力都集中起来。

周渔也发现了，她接着说：“当然，相过亲的都知道，媒人手头可不是只有一个小伙和一个姑娘，那是攥着大把资源的。”

这话让不少人都忍不住乐了，仿佛是回忆了过去的时光，但不得不承认，周渔说得对。一家姑娘小伙百家求，不是说着玩的。

“放在广交会上也是，咱们是卖方，全国几十个省份，说真的东西大差不差，那种独一份的，相信在座有的没几家吧。”

“也就是说，竞争者众啊。”

“所以一有成交的机会，就不停压价！生怕别别人抢了。”

“但是，我们仿佛一直忽略了一个问题，将近两万外商到访，他们要的东西都是不一样的吗？这是不可能的，那为什么都是我们去找着人家降价求交易，他们之间没有竞争呢？”

“那是因为我们不了解他们，我们不知道他们到底有多少人要买，买多少？我们只能来一个争取一个，而不是瞧一瞧到底是供货量大还是需求量大，根据市场来定价。”

“这个时候，有个媒人就不一样了。我们可以通过对方的具体信息，有的放矢，他们要的多，咱们就正常价，他们要的少，咱们降降价。”

“这其实就是商情组的另一个作用：预测市场趋势。”

这个大家若有所思，周渔站着，能看的清楚，有人觉得很好，脸上带了惊喜，有人则并不认同，脸上带着否定。

但现在，起码已经没有人对她进行议论和不懈了，这是因为大家起码能看出来，她是真懂一些。

周渔本就不是为了让他们完全相信，没有事实说话，没有人完全相信的。她这场解说，是为了后面的工作能够顺利进行——只要大家听进去了不排斥就成功了。

显然，现在的效果不错，有人还问呢：“就这些吗？周组长？咱不提预测有多难，就算预测了又怎样，我们想要个好价钱，旁边其他省份都降价，一点用都没有！”

周渔笑着说：“普遍上说是这样。我们目前没有办法左右兄弟省份。但是，你们别忘了，媒人还有个特殊的本事，她手里有独家资源。”

“我们商情组也一样，在进行对外商信息收集的过程中，我们很可能提前掌握他们需求，早一分拿到消息，我们就可以进行独家谈判。也就是说，有了商情组，广交会不仅仅是在会场上，会场下也可以成交！”

这话一说，大家脸上的表情都比较矛盾了，是愿意相信可又质疑他们是否能做到，不愿意相信但周渔给的前景太好了。

最终，一时间，车厢里居然静了下来。

周渔并不没有因此而气馁，她直接揭破了大家的矛盾：“我知道，一切还未开始，商情也是个新生事物，让大家完全信任我们，是不可能的。大家肯定会觉得，你们说的头头是道，到底能不能做到？”

这是真说道心坎上了，立时有人点头：“是啊，周组长，你说的这些，如果做到了，我们肯定都欢迎。但，收集信息真的是这么容易吗？人家凭什么告诉你呢？”

“这个现在说也是口说无凭，但有一点，各位同志们，无论过去我是什么身份，现在我都是咱们南河外贸团的一员，我与大家的目标是一样的，都想这次广交会之行能大获成功。”

“所以，在没有得出我们真的不行之前，我希望大家拿出一些坐火车的时间，支持一下我们。我们商情组趁着人少，将会对各厂进行信息核查。”

“一方面，在与同行的竞争中，任何的改变都有可能得到外商的认可。另一方面，也许一些被忽略的不经意的小信息，就可能促成一个交易。谢谢大家配合了。”

周渔话落，干脆直接介绍了剩下的四名组员。

这会儿大家坐火车本就没事，而且周渔刚刚还说了一堆商情组的好处，大部分人都是挺愿意的，就算有人觉得没啥用，也不好像刚才一样，直接表现出来了。

毕竟，周渔把工作已经做到位了，再叽叽歪歪的，就是影响工作了。

所以，这一路上，商情组的工作倒是进展顺利，最多就是大家被问烦了——商情组要的信息实在是太详细了，这参展产品都已经报上去了，他们还居然问，你厂里除了这些还生产什么，过去有没有什么产品现在不生产了，还有没有什么库存卖不出去？

江州灯泡厂的厂长苏美盛就说了：“过去停产的就是卖不好，现在库存的也是卖不好，这种我们都不要的东西，人家外商怎么可能要？你们问详细是好事，可也不能啥都问吧，这都没用！”

恰好收集信息的是薛霞，有点面上挂不住，只能说：“万一呢。你们厂是生产过彩灯是吧。”

“对，还库存两万多条呢。给香江的，人家后来不要了。”

薛霞就把内容写上了，等着苏美盛这边问完了，也到了吃饭时间，她回到座位忍不住跟王秘书说：“这样真有用吗？我快顶不住了。牢骚不少的。”

王秘书也心里没底，瞧着远处还在跟人聊的周渔，只能说：“资料越全，用的时候越轻松。组长有自己的考量。”

薛霞小声说：“我不是不支持，我觉得组长说的挺好的，这真是个好办法，我就怕做不到，咱们才五个人，说的这么全面，哪里去弄这些商情啊。”

王秘书其实也心里打鼓，还瞧着没人的时候专门问过周渔，“你们梅树村来了多少人？”

周渔说：“到时候你就知道了。”

他现在老打鼓呢，听周渔当时的口气，四五个不管用，最好是有十个，十五个就更好了！

两天一夜时间，商情组算是将贸易团问了个底朝天，用苏美盛的话说：“几十年的老底都抖落出来了。”

不过，他们也心里清楚，虽然嘴巴嫌烦，但最累的还是商情组，那么久的火车坐着都累，他们五个包括周渔在内，没一个偷懒，让人敬佩。

所以，即便到了后来，大家也累了，却反而没有了开始时的牢骚，都挺配合的。周渔也挺感动的，一群可爱的人们。

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