骑士文学

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第85章（第1页）

杰弗逊比之前天，态度可是好了不少，连身上那股子傲慢都不见了，看起来风度翩翩。

周渔不得不说，虽然他的傲慢让人厌恶，但这个人很适合做生意，脸皮厚啊。

不过，她在此时此刻是喜欢这种厚脸皮的。

识时务者是最好合作的，这种人不纠结，不钻死牛角尖，只认利益，对周渔来说，利益恰好是她最微不足道的优势。

不过……

京市日化厂侯显明突然过来说道：“周总，我这边有空了，咱们聊聊吧。”

周渔就冲着杰弗逊笑着说：“很抱歉，我们先约了……”

杰弗逊这会儿非常绅士，做了个请的动作，“先来后到是应该的，那我等你忙完？”

周渔优雅地点了头。

瞧着周渔和侯显明走远，霍伟真是叹为观止，他觉得自己对杰弗逊的判断有所偏差，他原先觉得杰弗逊傲慢自大，时常怀疑他这样一个人怎么能被外派到夏国？

今天看来，他起码有两点是值得学习的，一是其他美国管理者做不到的——他虽然对人傲慢，可对钱一点都不傲慢，他是钱的忠实信徒。

第二则是，他嘴巴上天天说他们要做的是大生意，自己的理解似乎错了。

因此，在杰弗逊闲下来的时候，霍伟就请教了一下：“梅树村虽然平台很不错，可华美日化毕竟是个小厂子，只有肥皂和香皂两条生产线，即便他们只走洗涤路线，别说洗衣液设备了，连洗衣粉都造不出来。

这样的规模要想发展壮大，需要比较长的时间，我怎么觉得，你对华美日化比对这个合资品牌还要感兴趣？”

“杰弗逊先生，你一直跟我说要做大生意，到底什么是大生意呢？”

杰弗逊一直悠闲地喝着红酒，听到最后一句话才扭过头，看着霍伟说：“亲爱的霍，这是你在康曼问的最好的一个问题。”

“你们夏国人是不懂得投资的，当然，很多美国人也不懂，你们根本不能明确判断出什么是有价值？什么是没有价值？他们更不懂得小生意可能成为大生意，大生意可能成为小生意。这都是学问。”

“我今天教你最简单的一招，就是不要被字面意思欺骗了。投资可不是看到一个规模大名头响的就扑上去。你要看它的创始人，看它的商业模式，还要看行业规模，当然还有一些其他因素。”

“周渔已经用梅树村展示了她作为创业者的基本素养，同时，梅树村又成为了华美日化的销售渠道，这全部都说明，即便华美日化还很小，但它潜力无限。”

“洗衣粉设备没有怎么样？有钱就可以买到，全世界都在禁止向夏国出口机床等重工业设备，但是，轻工业设备大家可是卖的比谁都欢？”

“洗涤行业根本没有什么技术壁垒，这根本不是问题。”

说完，杰弗逊洋洋自得：“不过，我猜测能看到这点的人并不多！不是所有人都如我一般有着锐利的眼光。他们大多可能会觉得周渔一个外行，这是在自不量力！？”

霍伟想了想问：“你认为华美日化比这个合资护肤品有潜力？”

杰弗逊皱眉看着霍伟，他发现了，如果自己的弱点是傲慢的话，霍伟的弱点是说话太直白，这不符合一个投资者的素养。

他皱眉道：“哦不，合资当然好，天然有着巨大的吸引力，在这样一片几乎没有开发过的市场，它的预期肯定很好。你的商科究竟是怎么读的？”

霍伟听出了他的意思，就是在杰弗逊看来，一个是本土的，一个是外来的，不一定谁能经营的更好，所以他要两边都交好！

真狡猾！

不过对于杰弗逊的问题，他是这样回答的：“我学精细化工的。”

杰弗逊想起来了，就是因为霍伟的专业背景，他才招聘了对方，他无奈道：“好吧，那我再说详细一些，我的意思是，一些看起来很有规模，却利润很小叫好不叫座的声音，这就是不好的生意，一定不要做。”

霍伟觉得他意有所指：“譬如什么？”

杰弗逊哼了一声：“譬如，我们已经有了如此多合成香料，我们做的如此完善，你们夏国却一直在想办法发展自己的香精香料工业，这完全是没有必要的，这就不是什么好生意。”

霍伟是根本不同意的，枪杆子出政权，夏国人都知道，不过他可没说出来，只是点点头。

杰弗逊只当他听进去了，恰好周渔那边跟侯显明谈完了，不过周渔似乎并没有立刻过来的意思，杰弗逊不由暗暗恼道：“女人是世界上最麻烦的物种，她们记仇又难缠！”

但终究，他还是拿了杯红酒，冲着周渔走了过去。

周渔刚刚跟侯显明聊了聊——她打听了一下，合资品牌叫什么，做什么品类，准备什么时候上市，虽然合同没签，不过这个显然已经有了决议，侯显明笑着说：“我们决定叫颜美，是洗护方面的一共12个品种，大概会在年中上市。”

然后侯显明又问了问周渔：“你们门市部今年什么时候招商？”

周渔一听就明白了，去年一号店全国找货源的时候，她就来过京市，拜访过侯显明，当时侯显明的意思是，既然已经有了海市日化，他们就不掺和了。

如今隔了一年，梅树村今非昔比，又有了这个机会，侯显明趁机跟周渔聊了聊京市日化加入梅树村的意思，周渔自然也欢迎。

所以这会儿她心情很不错，见着杰弗逊还笑着说：“杰弗逊先生，我还以为你对我们没有兴趣？不愿意跟我们多交流？”

杰弗逊本来有些恼火，可周渔主动打了招呼，虽然语带质疑，他心情却好了一些，他笑着，很聪明地引了两句夏国的俗语：“用你们夏国人的话说，我这叫有眼不识泰山，咱们是不打不相识。周总，我们的香气展馆随时为你们开放，不知你们还感兴趣吗？”

周渔笑着答：“你们的香气展馆是目前国内唯一一个香气博物馆，听说拥有1108种味道，作为从业者，谁不想要参观一下，不知道是不是都能够闻到？”

这话杰弗逊爱听，“周总，虽然你刚刚进入这个行业，但你是有见识的，你们当然可以都试试。”

周渔笑着说：“那你们的特殊合成香料呢，不知道我们有没有这个荣幸？”

所谓特殊合成香料，就是康曼独有的，这个一般是不给轻易展示的，只提供配好的专用香精。

这自然是不能给的，不过之前得罪了人家，做生意的，总不能直接把事儿办死吧。

杰弗逊退后了一步：“很抱歉，这是公司的规定，我没有这个权限，不过，我们配好的专用香精，也都有样品，倒是可以向你们开放。”为了不让周渔失望，他极力地描绘，“这里面有多个国际知名护肤品牌使用的香精，我想你们可能愿意参观一下。”

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