骑士文学

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第95章（第1页）

赵立勇这个发现，对他的冲击可谓巨大。

他忍不住问这个小伙子：“这翻山越岭的就卖点肥皂，是不是太辛苦了？”

小伙子可不这么想：“叔，你可别看不上，我们的肥皂质量好又便宜，我一个月能挣三十块钱呢，不比工人少多少！”

“再说了，卖肥皂怎么了？叔，你看看我，没了条胳膊，在家就是负担，要不是梅树村和华美日化免费给一百条肥皂，让我做生意，我别说三十块，三块钱我都挣不到！”

那小伙子说起来的时候，脸上都是对现在生活的满意，对梅树村和华美日化的感激，赵立勇就问：“那你想过没有？以后就一直这么卖肥皂？总不能爬一辈子的山吧。”

小伙子直接笑了，“咋可能呢叔，我们这个职业叫做销售员，梅树村可是有晋升渠道的，第一次给一百块，第二次五百块，第三次一千块，第四次就可以加小商品了，如果卖得再好，就可以申请开梅树村门市部。”

“我现在这是一千块了，等我卖完了，我就要多进几种小商品，我都想好了，等我能开门市部了，我就娶媳妇，让她在家里美美的看店，我出来跑，最好能再买辆拖拉机，那日子，可太美了！叔你说是不是？”

赵立勇都被感染了，点点头：“是，这日子真有盼头，好好干！”

小伙子立刻高声应了：“那当然！”

他回家的时候，脸上都带着笑，他娘瞧着不对劲问他：“你去看个卖肥皂，高兴个什么？”

赵立勇说：“娘啊，我发现一条大道，比我原先的强，虽然不知道能不能也这样走，不过……瞧见别人这么走通了，也特别高兴。”

他娘根本听不懂，只说：“嘟嘟囔囔说啥呢，反正你高兴就行。你在家就不能多待两天？一年才回来这么一趟。”

“我这不是请假回家，是顺道看看你。”赵立勇这次是去川省参加全国国肥皂、香皂，甘油质量评比会议的，这个会每年开一次，都在九月份。他早走了一天，趁机回来看看老娘。

他许诺，“娘啊，过年我回来。”

这让老人高兴坏了，“那过年一定回。”

第二天，赵立勇就带着一袋子的煮鸡蛋，爬过了三座山，坐火车去了川省的省会。他是会议开始前最后一天的晚上到的，算是最晚的，到的时候他的房间已经住满了天南海北来的日化人。

这会儿，大家正一人捧着一缸子浓茶聊天呢，大门开着，他从楼道里就听见了他们的话题——“最近的销量似乎不太好。”

原先日化厂都是实行统销，不愁销售，卖出去就不管了，反正他们到时候就会来进货。

但现在不一样了，肥皂变成了自销，原材料不缺后，产量增加了不少，同时，外省的肥皂也进来了。可以这么说，这一行从来没有竞争这么激烈过。

现在，所有日化厂都变了态度，开始反过来关注卖的怎么样——这可是涉及到大家的奖金工资呢。

所以，都对市场敏感了很多。

这个话题一开始，不少人都纷纷同意，“也不是特别多，就是从八月份开始，销售量好像降了有十分之一吧。”

这声音，赵立勇可是太熟悉了，是西河日化厂的厂长贺梅芮。

“你们也是这样吗？我们南江日化也是，我觉得挺奇怪，还专门去百货公司和供销社调查了一下，发现也没有什么差评，大家还是原先那样售卖，就是平白无故少了一成左右。”

这一说，立刻又有几个点头：“我们也是，问就是挺好的。”

赵立勇就是这时候出现在门口的，他在这个行业久了，大家都认识，一瞧见他，立时一边跟他打招呼一边调侃，“呦，赵总来了！”

大家都是厂长，就他一个夏方总经理，闹着玩很正常。赵立勇摆摆手：“什么赵总，小赵！”惹得大家一阵笑。

不过立刻有人问：“立勇，你们京市日化的销售量有没有变化？”

颜美是合资品牌，就在梅树村和大型百货有卖，供销社并不是都有，而且刚上市，很难进行对比，只能问京市日化的销量。

赵立勇还是京市日化的副厂长呢，自然了解：“略有下降，没有一成那么多。”这个情况，京市日化自然也注意到了，不过，当时根本没在意，以为是正常波动。

但现在，赵立勇知道不是的，他们波动比别人少，是因为京市日化的覆盖范围偏远地点比较少而已。

大家一听都说：“可能是存货太多，最近不买了吧。”

当然也有人不赞同，安省日化的方厂长就说：“正常情况下，夏天洗漱多，应该买得多。”

“我觉得大家可能忽略了一件事，从七月开始，梅树村就和华美日化联合搞扶持活动，他们第一批就拿出了一百万块肥皂，进入市场。”

结果一听这个，不少人都不当回事，贺梅芮直接说：“她那都是歪门左道。华美日化我了解，他们厂的设备是用的原先富源县日化厂的设备，一共就两条生产线，按年产量算是个小厂，从技术上讲，他们连皂化设备都没有，没什么技术含量！”

“他们的肥皂推出来后，卖的很不怎么样。这位周厂长，非但没有想办法提高肥皂质量，反而弄了个拉着父母的卖皂人，博人眼球。是，挺感人的，可我不欣赏！”

“这样的心思，做不好日化！”

赵立勇看了看，这里面虽然不是人人赞成贺梅芮，但同意的人也占了三分之一左右，其他人虽然不同意，也没将华美日化看上眼，毕竟他们就是个名不见经传的私人小厂。

这种小厂子一般影响范围都不会超过市，也就是周渔有梅树村这个渠道，才能卖到全国。

倒是方厂长显然没那么多成见，看他们冥顽不灵，直接放了数据：“我不是随便说说的，我是有数据的，我们省有位老太太，叫吴玉梅，是达州人，做了梅树村的销售员，只在达州卖，一个月可以卖出去3000块。我问了问，我们在达州的销量就少了不少。”

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