骑士文学

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第186章（第1页）

&esp;&esp;垂耳兔叹了口气，看起来不为商品受欢迎而感到高兴。

&esp;&esp;“因此，想要购买人类的，基本上都有一定的身份地位，我们一个也得罪不起。”

&esp;&esp;“所以销售部的难题在于，该把数量有限的人类出售给谁，又如何在不得罪的对方的情况下，婉拒其他动物的购买请求……”

&esp;&esp;“这有什么难的？”

&esp;&esp;切西娅接过它的话，嘴角带着一抹笑意。

&esp;&esp;“采取抽签制度就好了。”

&esp;&esp;“……抽签？”

&esp;&esp;听到从未了解的词汇，垂耳兔耳朵耸动着，悄悄拉近了两人的距离，“您可以说得再详细些吗？”

&esp;&esp;“当然。”

&esp;&esp;她点点头。

&esp;&esp;这就是她此行的目的，害怕动物们没办法理解，她可是和李木栖她们商讨了好久，才选出了最浅显易懂的方法。

&esp;&esp;“简单来说，就是不要由你们去拒绝顾客，而是给顾客造成一种错觉——”

&esp;&esp;“让它们认为，没有购买到是因为运气不好。”

&esp;&esp;“抱歉，我还是有点……”

&esp;&esp;垂耳兔揪着衣袖，身为优等生的它，兔生第一次感觉智商不够用。

&esp;&esp;“没关系，我们先来谈谈你们之前的做法。”

&esp;&esp;切西娅态度温和，像是个循循善诱的老师。

&esp;&esp;“既然销售部的难题，是如何挑选和拒绝顾客。那你们之前，是以顾客的身份地位进行多方面考量，然后只接受那些最尊贵的客人，对吧？”

&esp;&esp;垂耳兔乖巧点头。

&esp;&esp;“这种做法过于明显，其他动物都能看出来你们挑选的标准。长此以往，身份地位略低一等的顾客，就不会再来购买人类。”

&esp;&esp;她坐在柔软的沙发上，拿了个靠枕垫在身后。

&esp;&esp;“它们一直被拒绝，也会产生逆反心理，不会每次都来自讨没趣。再加上，目前已经出现了无毛猴子这类替代品。”

&esp;&esp;“客人一旦习惯购买竞品，就不会回来了——你们的顾客会持续流失。”

&esp;&esp;虽然听到的是越发悲惨的未来，垂耳兔却越听越兴奋。

&esp;&esp;它是老员工了，比杜宾进养殖场还要早，几乎是第一批销售人员。

&esp;&esp;在养殖场干了整整八年，它对人类市场极为熟悉。目前的情况确实和切西娅所说一致，许多被它们多次拒绝的顾客，便不再来，转而购买竞品。

&esp;&esp;无毛猴子虽然没有人类新奇，但胜在便宜量大，已经开始抢占下沉市场。

&esp;&esp;它们销售部虽然着急，可不知为何，这些年发现的野生人类越来越少，养殖场的存活率又迟迟得不到提升。

&esp;&esp;能够销售的人类数量不增反减，它们也只能干着急。

&esp;&esp;切西娅的出现，让它看到了希望。

&esp;&esp;“您说的抽签制度，可以解决这个问题吗？”

&esp;&esp;垂耳兔虚心求问，就差把求知欲贴在脸上了。

&esp;&esp;“是的。”

&esp;&esp;切西娅趁机揉了把软乎乎的兔毛，继续说：“抽签，则是把想要购买的人员信息收集起来，然后进行随机抽取。”

&esp;&esp;“比如有一万人想要购买，但可出售的人类只有十名，那就从这一万人中，随机抽选十个人。”

&esp;&esp;她抿了口咖啡，往后靠了靠。

&esp;&esp;“至于能抽到谁，就全凭运气。这样你们谁也不用得罪，而且会出现普通动物也能抽到购买机会的情况。”

&esp;&esp;“其他普通动物虽然没有成功购买，但它们却看到了希望，只会把没买到归结于自己运气不好。”

&esp;&esp;

&esp;&esp;“有了希望，它们就不会去考虑替代品。而被抽到的人，会享受到众人羡慕追捧的眼光，成为你们免费的活招牌。”

&esp;&esp;听着切西娅的解释，垂耳兔的耳朵都快竖起来了。

&esp;&esp;这是从未设想过的方法，但直觉告诉它，这办法能成，而且会产生非常高的效益。

&esp;&esp;“等你们有了足够的信用，就可以进行一些暗箱操作。”

&esp;&esp;切西娅顿了顿，眼中闪过一抹狡黠。

&esp;&esp;“比如扣下几个名额，然后通过某种渠道进行高价售卖。这样既不违反人类的定价标准，还能让养殖场有额外的收入。”

&esp;&esp;“还有，既然目前人类产量不够，那么你们可以采取预售模式。”

&esp;&esp;“什么是预售？”

&esp;&esp;垂耳兔完全上头了，追着她屁股后面一个劲发问。

&esp;&esp;“就是提前收取金额或者一部分定金，同时跟顾客约定好时间，类似一年后交付人类……如果顾客不需要了，那已经支付的金额概不退还。”

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