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李玉瑶点头,让小敏拿出她提前写好的营销策略。
“陶师傅,后日家具铺子开业,这是我定的营销策略,你看一下还有什么补充的?若是没有,我找人去打广告。”
一句话里,陶师傅愣是顿了两次。
营销策略?
打广告?
他这个东家怎么总是时不时冒出些新鲜玩意儿。
但又很兴奋。
因为每次有新玩意,他都能学到不少东西,这几个月,他不仅学会了多的样式,也学会了开新产品。
不再是拘泥于那几种形式的家具。
“满二两银子送一个小板凳,满五两送一个炕桌,我能理解,可是这集齐多少好友帮你砍价,是什么意思?”
“为什么不能自己砍价,还要朋友?”
“到时候你就知道了。”
李玉瑶保留了最后一丝神秘感。
陶木匠又往后看了几条,都是写的关于便宜多少的活动,他有些难受。
他之前做生意,无非就是送点小东西,这这便宜几文,那个便宜几文的,这加一起,还赚不赚钱了!
他的心在滴血。
“东家,这……这些活动可以叠加,那算下来一个五两的书柜,岂不是四两就能买下来?”
陶木匠快计算了一下优惠策略。
满二十两打九折,如果提前交定金,三个月后下单,还可以再优惠。
储值一百两,可以当一百一十两使!
天呐,他不敢提笔细算。
“是;”
陶师傅更是一脸头疼,他想劝东家别这么铺张,这家具作坊的账本他看过了,这还没开业,光是支付木匠工钱加那些木材的耗材,就已经用去了四百多两。
当然,有一部分钱变成了成品家具,到时候卖了也能回款。
可是……
能多赚钱,为啥要优惠这么多。
他们那家具样式新颖的很,就是不优惠也能被哄抢啊。
“四两,我们能赚多少?”
李玉瑶看他肉疼笑着引导。
“人工,木料,器械损耗,算下来能赚不到一两多!”
“我们定价五两,能多赚一两,但是没有优惠,吸引力不强,只有五个人购买!,多赚五两!”
“但如果优惠后四两,那些人觉得优惠力度大,从而吸引了二十个人前来购买,是不是我们赚的更多了。”
陶木匠一听,有道理,他们现在不怕活多,养着这么多学徒,若是卖不出去,卖的少,最后还会亏钱。
“那这开业送鸡蛋……没必要吧……”陶木匠皱眉,一个鸡蛋一文钱,看着不多,可府城那么多人,这又拜拜送出去几两银子呢。
“开业期间,要造势;让所有人了解我们,知道我们的存在,那些领了鸡蛋的定会奔走相告,所有人都会来领,那也就让所有人知道了我们家的家具店!那以后一提到家具定制,他们是不是就知道来李氏呢?”
陶木匠豁然开朗!
这一招他懂,他之前客户少,就是因为压根就没人知道他是木匠,客户就只有附近几个村的,导致生意青黄不接。
“那这个充卡是什么意思……冲了一百两咋能当一百一十两呢!”
这可是十两银子搭进去了,陶木匠觉得这一条极其不合理!
“只有充卡成为我们的客户,那钱就到了我们这儿,他买不够一百两的东西,那剩下的钱是不是一直在我们账上存着?”
陶木匠点头,那又如何……
“那我们是不是可以先用来工资,买木材,我们借印子钱还要利息,这预存的钱可没利息!”
陶木匠点头又摇头,总觉得哪里不对,可一时半会回不过神。
“等开业后看账本你就知道了!”
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