骑士文学

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第17章招聘给你量个尺寸。

Aurora是极光的意思，Trail是户外探索，两者结合，这是乔安娜给自己品牌取的名字。

因为同时在三家发布了招聘信息，乔安娜又把广告词尽量往高级的写，很快，便吸引了很多求职者的访问。

而乔安娜选取了其中所学专业是服装设计相关的，不在乎工作经验，总之前期就是跑腿的工作，以后就是她的助理。

她快刀斩乱麻，自己一个人搞定了联系求职者，以及面试的整个流程，面试就在布鲁克林那家服装厂进行。

当然，保罗一直充当保镖的职责，不论她去哪里，都会跟到哪里。

两米的身高，退伍兵的身板，就可以吓退一群人。

这里原先就是服装厂，尽管乔安娜什么都没有准备，甚至连工厂牌子都没有来得及换，但还是唬住了求职者们。

精心挑选出了四个求职者，乔安娜直接将目标放在刚毕业的学生身上。

当四个求职者看到老板自己长这个样子，又这么年轻的时候，一时间有些怀疑自己走错了厂房。

“我是乔安娜.戴维斯，”乔安娜不介意再次借用一下戴维斯的名头，伸出右手，笑着道，“或许你恰好听说过戴维斯这个姓氏？”

这就好像在问一个M国人，或许你吃过麦当劳，一样的令人喷笑。

就看看纽城有多少栋戴维斯大楼，或者戴维斯银行吧，这个名头可太好用了。

于是，四个求职者眼中的老板，从一个可能是骗子的角色立马升级到一个高不可攀的角色。

他们或许在内心觉得这就是顶级富豪太太出来玩的一个游戏，而他们恰好有机会见证富人怎么玩游戏。

这场面试过程非常流畅，乔安娜最终留下了一个男生，一个女生，两个都是白人，都是纽城本地人，一个来自纽城服装学院，一个来自帕森斯设计学院。

两个都是今年即将毕业的学生，有一些大厂

的实习经历，女孩叫阿莉尔，男孩叫菲恩。

乔安娜将剩下需要购置的购物清单，以及后续招聘的工作都交给两人，便准备回去上学了。

两个初出茅庐的大学生，有一瞬间的傻眼，这才发现自己被骗了，这工厂就是个空壳子，除了他们两个，连个人影都没有。

这家牛仔服装厂的原先的员工已经被遣散了，乔安娜需要组建自己的新公司，一切从头开始。

既然已经签署了合同，两个打工人，就开始为老板打工了。

乔安娜最近忙得要命，一个月的健身效果是明显的，本来底子就好，恢复锻炼后，应该可以应付七月份的集中面试。

实际上，六月底，有些不那么大的品牌就已经提前开始了面试工作，毕竟只有大牌不怕别人和它们抢人。

干一行爱一行，乔安娜从那个奢侈品服装厂老板摇身一变，又成了苦哈哈的模特，加入了一条又一条的模特面试队伍中。

大热天的，乔安娜抹上防晒霜，戴上遮阳帽，保罗则一直站在一旁高楼下的阴影处。

这是乔安娜要求的，毕竟谁来面试的时候，身旁还站着一个彪形大汉啊。

哪怕在全是俊男美女环绕的模特中，乔安娜的样貌也能令人眼前一亮。

目前，她就只接过TJ一个品牌的产品目录拍摄，但还是有几个中高端品牌，给了她走秀的机会。

乔安娜：“……”

她原以为自己就是来打酱油的。

比起很多在时装周拿不到走秀机会的新人来说，乔安娜这个战绩已经很厉害了，而且是在她有些不符合传统模特标准的基础上。

乔安娜的主要工作都在纽城，而且模特并不是她的主要工作，所以并不打算飞到欧洲，以免还要经纪公司垫付交通和住宿费……

虽然服装厂八字还没一撇，乔安娜甚至都不知道面料能不能成功，但是她和戴维斯恩爱有加，她要亲手从原材料开始，为戴维斯做一件户外服的消息，已经传遍圈层了，尤其是莉莉丝他们的那个新贵富豪圈层。

成立一家服装厂，入门门槛不高，但正是因为门槛低，所以竞争非常激烈。

所以在品牌创立之初，就要搞清楚品牌的定位，这一点，乔安娜目标十分明确，只赚那些舍得花钱，且非常有钱的新贵豪门的钱，所以AuroraTrail只为这一批高净值人群服务。

第二点就是生产制造，对于为大众服务的品牌来说，要控制成本就不得不增加数量，因为不同的下单量，单件版费成本自然是不同的，数量越多，成本越低。

小单量不论是面料还是制作成本都非常高，如果和大品牌卖相同的价格，自然是要无法生存的。

但数量多了，就预示着库存积压，这是服装行业最害怕的一个问题，一旦资金链断裂，而服装业回款时间又慢，没有七位数资金，分分钟会破产。

服装行业的渠道管理更是难上加难，线上要给平台交保证金，每年还要给服务平台交服务费，修图、编辑、美工、客服，这些都是人力成本。

完成了这些，还不够，还要给自己的品牌做推广，做引流。

归根结底，服装品牌重中之重就是营销。

所以，这就是为什么乔安娜要选择第一桶金从只赚有钱人的钱开始。

首先，她现在的身份是戴维斯夫人，很适合开创奢侈品牌，因为有合理的理由。

其次，AuroraTrail的定位是高奢户外男装，不需要考虑面料和制作成本，一律采用手工定制和小量生产模式。

第三，渠道管理上，前期只采用线下运营的模式。

最后，营销方面，乔安娜有这群股东的自发宣传，还有将来会借用戴维斯这个最高端的模特，都能想象得出这衣服会卖得有多火，有多贵。

而每个品牌，最好的营销方式就是给品牌赋予一个非常浪漫的故事。

比如说普拉达帆布包，在最初出现的时候是没有引起轰动的，但因为一个浪漫的降落伞生死恋爱情故事，让本就令人觉得廉价的降落伞布，变成了高奢品牌的一款经典包包。

所以，创立一个品牌，一定要会讲故事。

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