骑士文学

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第92章 可行之法（第2页）

“比如说，明楼为了表示对朱砂岛贸易区的支持，愿意承诺。”

“凡是在朱砂岛上购物的客人，凭借朱砂岛那边开的票据，可以在明楼这边享受‘购物折扣。’”

这听起来是一回事，但折扣么

“折扣这个事情，我们不是没有考虑过。”

一般想要客人多多上门，大家都会给折扣的。

只是他为何总觉得眼前少年说的那个折扣和他们理解的那个折扣有所区别。

“给了折扣之后依旧人不多，对吗？”

“不错。”

除了一些本地客户，其他那些客人照样没有，给折扣不能解决根本问题。

“不知你所谓的折扣，和我们之前的折扣，有何区别。”

沈曼摇摇头，“实质上并无区别，但名头上有所差异。”

同样是买卖行为，但名头不一样，这买卖中间就多了一层“buff”。

“细说。”

“说句实在话，明楼给不给折扣，于那些专门去朱砂岛购物的客人来说，无关紧要。”

“是这个道理。”

明楼是珠宝饰行，这个行当在哪个城区都有，并不是什么特别的东西。

“客人不远万里来朱砂岛上购物，这个事情一年约莫就只那么一次，耗时久远，且目的明确，他们就是冲着气界的商品来的。”

“这个时候明楼如果愿意和气界的商品挂上勾，和他们进行一定‘名义上’的捆绑，买了气界的商品，就能用较低价格买你明楼的商品。”

“客人们下意识就会觉得，这个机会不容错过，要不然下次可就又要等上许久。”

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联动，确切的说是给人家一种你不买一点就亏了的心理暗示。

实质上那个折扣其他地方未必不会给，但气界那些高价商品珠玉在前，明楼此时折扣在后。

这会让客人们觉得这个价格差异很明显，也就有了赚了的错觉。

好比习惯了上海物价的人到了一个二三线城市度假。

遇到一个商店，产品质量和你之前常去的柜台差不多的，但因为在二三线，定价没那么高的。

然后你告诉他现在在这边买东西打折。

本来心理上就觉得不贵，然后它还打折。

高低都想买点回去的，因为以后可不见得有这样的机会。

山高路远，跑一趟那是真不容易。

大当家是经常要动脑子的，听沈曼这么一说，也是听出点趣味来。

“让客人们觉得不来这边买点东西，就亏了。”

搞心理战。

哪怕其实大家心里都隐隐约约知道事实真相，这是来拉生意的，但就心态上会不由自主的被影响。

拉生意怎么了？东西确实便宜了啊。

“咱们明楼的东西肯定不差，会动脑子的人定然不会想错过这次机会。”

明楼若是悄无声息的降价，会给人一种没办法的感觉，气势上弱，属于下行。

但若是和气界的贸易区挂上钩，名义上就有了支援的意思，哪怕降价也要支持，属于上进之举。

价值捆绑，心理诱导，加上确定的利益，三管齐下。

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