骑士文学

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第902章 路走宽了（第3页）

“陈总，李总监，各位，千万别客气！尝尝这锅包肉，我们这儿最正宗！”

王建国热情地给陈扩和李默夹菜，又拿起桌上的白酒瓶，给众人的酒杯斟满：

“这是咱本地特产的烧刀子，五十多度，够劲！咱东北的规矩，感情深，一口闷！陈总，我先干为敬，欢迎各位到来！”

说着仰头一饮而尽。

陈扩也笑着举杯喝了一大口，辛辣的酒液如同火线般从喉咙直烧到胃里，让他忍不住轻轻吸了口气。

李默却只是象征性地抿了一口，便放下了酒杯，直接切入主题：

“王总，酒我们慢慢喝，但正事不妨边吃边聊，经过下午的考察，贵公司的情况我们已经基本了解，咱们开门见山，如果快通全面收购迅达，您的心理预期价位是多少？”

王建国放下酒杯，脸上的笑容收敛了些，显得很认真：

“陈总，李总监，不瞒你们说，迅达就像我另一个儿子，是我一手一脚、辛辛苦苦创办起来的，五千平的仓库产权是我们自己的，三十辆车，虽然有几辆旧点，五十多个跟了我多年的老员工，还有在阳城这么多年积累下来的稳定客户资源，我觉得，估值怎么也得两千个W吧？”他伸出两根手指，语气带着试探，也带着一丝期望。

“两千万？”

周凯轻轻推了下眼镜，语气平和但内容尖锐：

“王总，这个报价恐怕需要商榷，根据您提供的以及我们核实到的财务报表，迅达去年营收刚过三千万，净利润约为两百万，按照目前国内物流行业普遍的估值标准，市盈率一般在8到10倍左右，即使按最乐观的10倍计算，估值上限也就在两千万，但这还需要扣除那五辆高维修成本、近乎报废车辆的残值损失，以及那三笔超期应收账款潜在的坏账风险，综合评估，我们认为迅达的合理估值大约在一千四百万左右。”

王浩一听这个价格，立刻有些激动：

“周主管，您这算法太教条了！我们迅达在阳城的口碑和品牌价值，这些无形资产根本没算进去！我们和本地十几家电商、还有几家大国企都有长期稳定的合作，这些都是核心资源！而且我们去年刚和阳城优选签了三年独家配送协议，每年保底能带来一千万的营收，这块的稳定收益你们怎么没算？”

“王经理，独家协议恰恰是风险点，而非价值点。”

赵婷放下筷子，语气冷静得像在法庭陈述：

“我们详细审阅了这份协议，其中明确规定，若迅达控股权发生变更，协议将自动终止，且迅达需向阳城优选支付五十万元违约金，所以，这份协议不仅不能为收购后的快通带来稳定营收，反而意味着我们可能需要额外支付违约金，并投入资源重新谈判甚至寻找替代客户，这部分潜在成本，必须从估值中扣除。”

王建国的脸色彻底沉了下来，他拿起酒杯又猛灌了一口，声音提高了些，带着明显的不满：

“赵经理，你这话说的就不太中听了！那协议是死的，人是活的！我们和阳城优选的老总关系铁得很，真要收购，我们去沟通解约，根本不用付什么违约金！再说了，我们迅达在阳城物流圈也是有头有脸的企业，不是我王建国吹牛，想收购的也不止你们快通一家！这个价，真心不高！”

“王总，我们并非压价，而是基于事实和风险的客观评估。”

李默身体微微前倾，金丝眼镜后的目光锐利地盯住王建国：

“您心里比我们更清楚迅达目前面临的困境，仓库利用率低，管理粗放，车辆老化严重，隐性成本高企，现金流紧张，如果没有外部资本注入和系统性的升级改造，按照现在的趋势，明年很可能就会出现亏损。”

“而我们快通能带给迅达的，远不止是收购资金，更是全国的物流网络、先进的智能分拣系统、强大的IT技术支持、品牌背书以及更低的干线运输成本。”

“这些资源整合进去，完全可以帮助迅达把业务轻松拓展到整个东北，甚至全国，这些隐性价值，恐怕不是两千万能衡量的。”

包厢内的气氛瞬间变得有些僵硬，空气中弥漫着淡淡的火药味。

陈扩见火候差不多了，便笑着端起酒杯，适时地出来打圆场：

“王总，李总监说话比较直接，但话糙理不糙，都是实实在在为迅达的未来考虑，我们快通是带着最大的诚意来寻求合作的，绝不是简单的吞并，您看这样行不行？”

他顿了顿，目光真诚地看着王建国：

“估值方面，我们各退一步，基于快通能带来的未来增值，我们愿意溢价到一千六百万，不过支付方式上，一千万用现金支付，另外六百万，折算成快通速运的等值股权，您不仅可以一次性获得大量现金，还能继续持有快通这家未来行业巨头的部分股权，享受长期发展的红利。”

他观察着王建国的神色，继续抛出诱人的条件：

“而且，收购完成后，您可以继续担任阳城地区的总经理，负责具体运营，我们集团还会额外投入至少两百万资金，用于仓库的智能化改造和车队的更新换代，让迅达彻底脱胎换骨，接入快通的全国高速网络，到时候，您的业务量、利润和行业地位，都会水涨船高，这不仅仅是卖公司，更是给迅达插上了腾飞的翅膀，是二次创业啊！”

王建国握着酒杯的手指微微动了动，眼神中的抗拒明显减弱了，取而代之的是深思。

李默适时补充，语气放缓了些：

“王总，快通的股权，很多投资人抢着要都拿不到，这六百万股权，未来很可能翻几倍，这才是真正的金蛋。”

陈扩又看向一旁一直不太服气的王浩，语重心长地说：

“王经理是海外留学回来的高材生，见过大世面，难道就甘心一辈子窝在阳城这样一个区域市场，守着一个传统家族企业？加入快通，平台完全不同，你可以接触到全国乃至未来国际化的物流业务，参与最前沿的项目，你的才华和能力才有更大的用武之地，这不仅仅是收购，更是给年轻人一个一步登天、实现更大抱负的机会，我们看中的是迅达的潜力，更看中王经理这样的人才的未来，这份事业，难道不比固守一个估值更有吸引力吗？”

这番话，既是说给王浩听，更是说给爱子心切的王建国听。

陈扩巧妙地描绘了一个关于财富增值和事业未来的巨大蛋糕，尤其是为儿子铺就的金光大道。

王建国沉默了很久，手指无意识地在酒杯边缘来回摩挲，眼神在王浩年轻而略带不甘的脸上和自己面前的酒杯之间游移。

王浩也低着头，不再反驳，显然陈扩关于更大平台的话触动了他。

副总张军在一旁小声劝道：

“王总，快通的实力和前景确实是咱们没法比的，陈总他们开的条件，说实话，考虑到以后的发展，挺有诚意的，背靠大树好乘凉啊......”

包间里只剩下轻微的呼吸声和窗外隐约传来的车声。过了足足两三分钟，王建国才像是下定了极大的决心，猛地抬起头，目光灼灼地看向陈扩：

“陈总！你这话实在，说到我心坎里了！都是为了孩子，为了公司以后的发展！好！就冲你这句话，就按你说的办！一千六百万，一千万现金，六百万股权！我信你陈总，信快通！”

他顿了顿，又强调了一句：

“不过我还有个要求，我儿子王浩，必须继续留在公司，而且得有个能锻炼人的实职，市场部或者新业务部都行！我得让他跟着你们多学点真本事！”

“没问题！”

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