骑士文学

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第904章 从他的眼神里看到了渴望（第9页）

电梯到了，门一开，一股忙碌的气息扑面而来。

办公区没有隔断，员工们都坐在开放式的工位上，有的盯着电脑屏幕，手指飞快地敲击键盘，发出噼里啪啦的声音。

有的拿着白板笔，在墙上的白板上画图，嘴里还念念有词。

还有的围在一起，讨论着什么，脸上带着激动的表情。

空气中飘着咖啡和外卖的混合味，还有点淡淡的香水味，显得既忙碌又有活力。

“秦先生，这边请。”

王文成领着秦风穿过办公区，一路上有不少员工抬头看了看他，眼神里带着好奇，但都没停下手里的工作。

走到会议室门口，王文成敲了敲门：

“黄总，秦先生来了。”

“进来。”

里面传来黄政的声音，沉稳有力。

秦风推开门走进会议室，黄政正坐在会议桌前，看着手里的报表。

他三十岁左右，穿着一件黑色的冲锋衣，头发有点乱，眼睛里带着红血丝，看起来像是熬夜了，但精神很好。

会议桌上摆着一摞文件和一个笔记本电脑，还有一杯没喝完的咖啡。

“秦风，坐。”

黄政抬头看到他，笑了笑，指了指旁边的椅子：

“刚泡的茶，还热着，你喝点，一路过来辛苦了。”

秦风坐下，接过黄政递过来的茶杯，杯子是白色的陶瓷材质，上面印着太行集团的logo。

他喝了一口，龙井的清香在嘴里散开，瞬间缓解了他的紧张：

“谢谢黄总，不辛苦。”

“不用客气。”

黄政放下手里的报表，身体靠在椅背上：

“张董和我聊过你，知道你是沃顿毕业的，在高盛待过，做过互联网行业的分析，很有才华，拼夕夕现在缺个懂商业分析和市场调研的人，你来正好。”

“黄总您过奖了，我还有很多要学习的地方，以后还请您多指点。”

秦风谦虚地说。

“互相学习。”

黄政笑了笑，打开笔记本电脑，调出拼夕夕的Demo：

“我先跟你说说项目进度，软件开发已经完成八成了，核心功能是社交裂变拼团和低价下沉市场，威信科技调了数十个技术骨干过来，都是做过社交和电商的，经验很丰富，欢乐游戏也给了用户数据支持，主要是三四线城市的年轻用户数据，现在缺的就是商业分析和运营规划，这两块就交给你了。”

黄政把电脑转向秦风，屏幕上显示着拼夕夕的APP界面，界面设计得很简洁，主色调是红色和白色，上面有9.9元拼苹果、19.9元拼卫生纸、29.9元拼洗衣液等字样，还有一个醒目的发起拼团按钮：

“你看，这是我们的APP界面，主打低价和拼团，目标用户是三四线城市及农村的用户，他们对价格敏感，但也注重性价比，比如一个用户想以9.9元买五斤苹果，需要拉三个好友一起拼团，拼团成功后，快通速递四十八小时内送到家，偏远地区不超过七十二小时。”

秦风仔细看了看界面，设计很简洁，操作也很简单，很适合中老年人和对手机不熟悉的用户：

“黄总，这个界面设计得很好，下沉市场的用户很多是中老年人，操作简单很重要，不过我有个疑问，下沉市场的用户对价格敏感，但也怕买到质量差的东西，售后怎么保障？要是用户收到的苹果坏了，或者卫生纸质量不好，怎么办？”

“问得好。”

黄政点头，眼神里带着欣赏：

“我们已经跟二十个产地的农户签了直供协议，都是经过严格筛选的，比如苹果，我们要求每个苹果的直径不小于70毫米，甜度不低于13度，坏果率不能超过3%，要是用户收到坏果，拍照发给客服，我们直接退款，还额外补偿一张5元的优惠券，快通速递也能实时追踪物流，用户打开APP就能看到自己的快递到哪了，什么时候能送达，这样能让用户更放心。”

“这个思路很好。”

秦风点头，心里暗暗佩服黄政的考虑周全：

“这样既能保证质量，又能降低成本，还能让用户放心，一举三得，对了黄总，用户调研数据您有吗？我想看看下沉市场用户的消费习惯，比如他们更喜欢买什么品类的商品，对价格的敏感度到底有多高。”

“有，我让王经理给你拿过来。”

黄政拿起手机，给王文成发了条消息。

“用户调研数据覆盖了全国一百个县城，样本量超过十万，包括不同年龄、不同职业的用户，应该能满足你的需求，你先看看数据，有什么想法随时跟我沟通，我们一起完善运营规划。”

正说着，会议室的门被推开了，王文成拿着一叠文件走进来：

“黄总，这是用户调研数据，秦先生，您要的话，我先给您复印一份。”

“不用复印了，你直接把电子版发给秦风。”

黄政说道：

“秦风，你先跟王经理去他的工位，熟悉下团队成员，再看看数据，我这边开完会就过去找你。”

“好的黄总。”

秦风点头，跟着王文成走出会议室。

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