骑士文学

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第37章 无法拒绝 姚远把航班截图发给商珂（第1页）

第37章无法拒绝姚远把航班截图发给商珂……

周洲掏出烟盒放在酒店桌子上，顺势拿出手机，刚好看到界面上的邮件提醒，竞标结果通知，他说：“竞标结果出来了。”

姚远打开手机邮箱，快速扫过邮件内容，又拉到最上面看收件人，陈若虚也在邮件里。

这个项目历经波折，从X1y开始到现在收到X2y竞标结果，已经过去了整整一年半，这一年半时间投入了波光科技能动用的所有资源，直接沉没成本9000万，还不计机会成本，总算拿到订单。

姚远说：“拿到X2y项目值得庆祝，带你们出去吃晚饭。”

团队在这边出差往往是白天和客户开会，晚上和国内团队对接，安排任务确认结果，工作时长已经到了极限，除非和客户有约，基本上以公司周边的速食为主。

姚远打电话去商珂推荐的SteakHouse预定，这种餐厅大多不接受walkin，姚远预定了六个位置。

出发前姚远收到了季达然发过来的深锐创投投资协议，深锐创投将成为波光科技的第三大股东。

这次融资效率奇高，没有在细项上进行拉锯和谈判。

协议一路往下看，直到看到深锐创投让渡治理权，附加的条件是在波光科技上市後减持和退出不作任何限制。

姚远把这两条圈出来截图问季达然：“深锐创投为什麽加这两条？”

季达然说：“商总那边的意思是不参与波光科技的经营管理，至于後面一条倒是常规条款。”

姚远说：“知道了。”

X2y项目开始时间比预期的早，美国这边订单一下国内就开始给供应商下订单，深锐创投这笔钱来得很及时，投资协议给的电子签，姚远没有马上签，先去吃晚饭。

姚远开车带大家去预约的SteakHouse，随手把耳机放在中控台，周洲坐在副驾，看到耳机：“这不是塞亚的耳机吗？工厂在上海。”

董岚看到上面刻着的KE：“好看，这也有刻字服务，蓝蔚在X1y项目现场的时候买了支Pencil画图，上面刻着华达精神病院留念。”

周洲笑说：“今年还得进去。”

蓝蔚说：“做好心理准备了。”

X2y这麽大的项目，交付才是真正挑战的开始，设备供应商和组装工厂之间的博弈不会少，国内手机组装工厂盘剥供应商的手段不是亲身经历根本想象不到。

董岚说：“塞亚也是我们客户吧？”

周洲说：“国内电子厂的业务是可以做，业务开拓起来，到时候让客户给你打折。”

七拐八拐到了SteakHouse，停车场满了没有位置，姚远让大家先下车，坐在副驾驶的周洲看着导航说一起去找车位。

沿着街边小路拐出去是一条两边都是餐厅的小街，经过一家墨西哥烤肉店，门口升起电子篝火，不少人坐在露天的位置。

周洲忽然拉开安全带探身往後看，姚远还以为找到停车位踩刹车减缓了车速也看过去，结果看到了Sukaran和特维智能的人围坐在一起有说有笑。

周洲说：“我们的商务风格是不是要改得激进点？”

刚开始和Sukaran合作，周洲没想过要请他吃饭，Sukaran在公开招标上表现出来的不尊重态度，波光科技这边也没有想过用商务手段解决，利益从来不能获得发自内心的尊重，没有尊重只能让波光科技在合作中处于非常被动的地位。

中国供应商在全球化合作中对这样的处境很敏感，中国在世界工业体系里处在産业链的末端，在工业体系里没有话语权。

客户不认可供应商的技术水平和专业能力，不管供应商有多少商务手段，客户只会觉得这样的供应商既没有价值也没有人格，谁都可以替代，最後陷入价格战。

这样的供应商没办法真正和客户建立合作共赢的关系。

姚远说：“我们按照自己节奏走。”

波光科技也会请SOLA客户吃饭，那是基于X1y项目合作过的基础上，对彼此有了解，建立了基本的信任。

波光科技的商务工作做得非常保守，总体以和客户公对公的合作为主，除非客户主动提要求。

停好车回到SteakHouse，餐厅环境雅致，独栋带一个花园，种着两排蓝楹花，还不到蓝楹花盛开的季节。

服务生引着姚远和周洲进去一个半包围的包厢，灯光昏暗，桌上燃着蜡烛，放置鲜花，很有氛围感。

每人一份菜单，服务生介绍了招牌，一种小牛排，牛从小被养在一个盒子里不落地，长到盒子大小，取眼肉位置，一头牛只有两块牛排。

仲海明和董岚点了招牌，姚远没有尝试招牌，另点了一份五分熟菲力。

点完单後服务生给每个人上了三个葡萄酒杯，捧过来一个很古朴的皮质盒子打开，整齐排列三瓶葡萄酒，姚远看了一眼问：“我们点的吗？”

周洲摇摇头表示不知道，波光科技没有喝酒的传统，陈若虚和姚远都不是爱喝酒的人，非必要场合不喝，老板不喝酒，又是工程师为主的年轻团队，整个公司就没有喝酒的氛围。

服务生介绍道：“商总存在这里的酒，请各位品尝，NapaKE酒庄2017年，三垄相邻葡萄酿出来的三瓶酒，自然条件有略微差异，酿造工艺一致。”

董岚问：“商总是谁？”

周洲闻言看了姚远一眼，没说话。

姚远说：“我们的投资人。”

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