骑士文学

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第37章 随身听的营销方案（第1页）

2月1日，英伟达科技办公室内，气氛透着几分紧张与期待。

雷永孝目光炯炯，看向林一峰，直截了当地问：“相关专利注册得怎么样了？”

在这个竞争愈发激烈的科技赛道上，专利就是未来决胜的关键，这一点，雷永孝再清楚不过。

林一峰赶忙回应：“雷生，咱们注册了一个关键大项，属于设计概念专利。这么一来，以后但凡有哪家企业想生产随身听，都绕不开咱们的授权。”

这专利看似有点“流氓”，但无疑会成为英伟达随身听闯荡市场的一把利刃。

谁都清楚，电子行业巨头众多，说不定此刻就有别家在秘密研发同类产品。

就算当下没有，一旦英伟达随身听上市，那些嗅觉敏锐的巨头必然会迅速跟进，所谓的先发优势，满打满算也就几个月时间。

所以，专利是保障成功的根基，虽说想独吞整个市场不太现实，可切下一块大蛋糕还是很有希望的。

况且，在随身听之后，CD、MP3等产品也势必会相继问世，当务之急，是赶紧让产品上市赚钱，毕竟未来几年，英伟达科技用钱的地方多如牛毛。

只有先让科技成果转化为实实在在的利润，才会有源源不断的资金投入到研发中，形成一个正向的循环。

以英伟达科技目前的情况，先牢牢抓住终端市场，再反向推动技术研发是可行之策。

而达成这一目标的前提，是团队要有十足的研发干劲，好在，英伟达科技在雷永孝的带领下，将最不缺的就是这股子冲劲。

雷永孝心中已然有了一套市场销售策略。他打算效仿前世某白金广告，拍摄一部广告片，在电视台黄金时段进行洗脑式的投放，简单粗暴却能极大地提高曝光率。

此外，还要人为制造流行趋势，就像前世商家推广洋节一样，借由流行来促进商品销售。

而利用潮流明星代言产品，就是制造流行的绝佳方式。让明星带货、站台，把产品融入电影、电视节目里。比如，安排明星佩戴随身听出入公共场所，吸引媒体拍摄报道，提升产品曝光度。

想到这儿，雷永孝把负责销售工作的魏子豪叫到跟前，指着桌上的随身听和胸包，郑重其事地说：“英伟达科技的下一步，就是全力生产、销售这个产品，而且要力求一炮打响。”

魏子豪一听，瞬间兴奋起来，他明白，随身听已经得到老板的认可，可以进入上市销售阶段了，当即表态会全力以赴。

“先核算生产成本，按照2万台的生产量，着手安排采购计划。”雷永孝有条不紊地发出指示。

“好的，雷生。我马上就去办。”魏子豪点头应下。

“魏经理，咱们的产品必须找当红歌手代言，拍摄广告。同时联系好报纸和电视台，提前预定广告时段，咱们要来一场全方位的宣传轰炸。”

接着，雷永孝又把自己那套制造“流行”的理念，以及开设专卖店的计划，详细地跟魏子豪阐述了一番。

雷永孝的营销计划其实并不复杂：在香江几个人流密集的地段开设专卖店，售卖的可不只是随身听，还搭配胸包、磁带、耳机等配套产品。

为了吸引歌迷，甚至还会把代言人的签名写真等纳入促销礼包，吸引粉丝群体消费。

虽说附赠的小物件不少，但只要推广成功，随身听在市场上流行起来，等二代产品上市时适当提高售价，利润肯定不会受影响。

具体实施分三步：第一步，签下几位当红歌手、影星代言，拍摄广告宣传短片和平面广告，在各大媒体全面铺开宣传。同时在代言协议里明确要求，代言人日常出门必须佩戴随身听，以此营造流行时尚的氛围。

第二步，举办校园歌友会、影迷会，校园里的学生可是追求潮流的主力军，只要抓住他们的心，等他们毕业后，就能把这股流行元素扩散到全社会。

第三步，进行广告植入，让演员在影视作品中频繁佩戴、使用随身听，不断培育更多的流行时尚元素。

雷永孝脑海里还有不少前世的营销思路，不过，他还是根据当下的市场实际情况，暂时制定了这些营销手段，后续也会根据市场动态灵活调整。

最后，雷永孝把营销方面的工作都交由林一峰负责，魏子豪具体负责，自己则在一旁监督把控全局。

随着雷永孝各项工作安排妥当，英伟达科技的生产车间又将迎来一片灯火通明的忙碌景象。

雷永孝计划备货五万台，这对于英伟达这个小厂来说，是一个不小的生产任务。

如果在香江打开了市场，他还派魏子豪开拓东南亚以及北美市场，这些市场一旦打开，那才是对英伟达生产能力的考验。

…………

九龙大厦，一间办公室，悄无声息的挂起一间名为：喜士多连锁商业的公司。

这是永辉超市旗下企业，是雷永孝为了进攻新零售业的公司。

现在人员不多，只有十几员办公室人员，分为门店拓展部、商品质量部、人事部、财务部等。

门店拓展部，就是专门负责为公司寻找店铺，而且要负门店前期调研，包括客户群体、人流量等。

商品质量部，主要负责品质，防止出现质量问题。人事部规模最大，负责人员招聘、培训，以及日后服务员的礼仪素养检查。

今天，雷永孝就在召开喜士多管理层大会。

“你们这次出去考察，有什么感想？”雷永孝问道。

由于殷承翰要建设湾仔码头食品工厂，就缺席这次考察活动，所以，他没有第一个发言。

“老板，我的第一感觉，就是小而精，布遍了城市商圈、社区，极大的方便了市民购物。”这次负责考察团的孙炎铭第一站出发言。

雷永孝点了点头，继续问道：“谁还有什么感想？”

“老板，他们比较注重服务，营业员对每一个顾客都礼貌有加，特别是R本的便利店更是如此。”又一个人主动发言道。

然后，每一个都说出自己的感想，雷永孝也认真听完。

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