骑士文学

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第33章 乱做乱赚（第1页）

“对！不是新品，很容易被人遗忘的。”阮桂芳目光柔和地看着他们说道，“喜新厌旧人之常情。”特意地点明，“我说的是东西，现在指衣服！”

“呵呵……”郝开心闻言傻乎乎地笑了笑，“您不用特意的指出来，我们知道。”

“真诚是必杀技。”阮桂芳目光平和地看着他们说道，“就像是礼仪是自内心的，而不是训练出来的。”

“妈妈这么说，商店里的欢迎光临，好像是机械似的，没有感情。”郝开心闻言想了起来。

“对！这样对我们来说适得其反。”阮桂芳黑亮的双眸闪着流光看着他们说道，“所以卖方要站顾客的立场上想问题。”

“这做生意的道道还挺多的。”周凤云感慨地说道。

“如果是卖方市场，那做出来就能卖出去。供小于求。”阮桂芳明亮的眼睛看着他们说道。

“像改开之初，都赚疯了。”郝开心黑眸轻转想了想道，“现在轻工业品，供大于求。”

“所以做生意就得八仙过海、各显神通。”阮桂芳沉静的双眸看着他们说道，“商场如战场！什么孙子兵法，三十六计都用得上。”眸光温润地又道，“不过这些都是小道，大道还是产品质量。不然就是一锤子买卖！”

“前些年假冒伪劣都被人给骂死了，提及他都摇头。”郝开心闻言想起来道。

“妈，这生意能一直做吗？”周凤云炽热的双眸看着婆婆说道。

“不太可能？”阮桂芳努着嘴微微摇头道。

“为什么？”周凤云疑惑地看着婆婆追问道，“这好赚钱啊！”

“你能看出来，别人就看不出来吗？咱们挣多少，他们心里门清。”阮桂芳柳眉轻挑看着他们，“尤其是单位的同事。”食指轻叩着八仙桌，“那个怎么说呢？又怕兄弟苦，又怕兄弟开路虎！”

“路虎？进口车，百万级。”郝开心眨了眨黑眸看着妈妈说道，“善良与攀比心理的矛盾心理，人性是复杂而多变的。”

“对！”阮桂芳眸光柔和地看着儿子说道。

“您的意思？单位不会将便宜货卖给您了。”周凤云丹凤眼轻轻流转看着婆婆说道。

“随便一个借口，就打我了。”阮桂芳沉静的双眸看着他们说道。

“可您卖出去是因为穿搭，这里面也是有学问的。”郝开心桃花眼凝视着妈妈说道。

“可他们不知道啊！人家觉得我行他们也行。”阮桂芳耸耸肩轻快地说道，“自以为是的人多着呢！”

“这……”郝开心被堵的哑口无言。

“咱们可以卖别的货的啊！服装生意又不是只有你们单位，厂家多着呢！可以从厂家拉货。”郝开心仔细想了想看着妈妈说道。

“这只是原始积累阶段，你真以为我要把这生意做到老啊！”阮桂芳轻笑出声道。

“那您又想干什么？”郝开心兴致高昂地看着妈妈说道。

“还不知道，肯定不是这个了，这太容易，没啥技术含量，模仿者太多了。”阮桂芳眸光深邃闪着幽光看着他们说道。

“这倒是，国人喜欢跟风，”郝开心闻言眸光纯净的看妈妈说道。

“大浪淘沙，不知道能留下来几人。”阮桂芳目光沉静地看着他们说道，“咱现在这生意不需要多少人，掉头很容易。”

“这是鸡蛋不能放在一个篮子里吗？”郝开心笑嘻嘻地看着妈妈，轻蹙着眉头又道，“可是妈妈，生意场上有句话，做生不如做熟。”

“嗯嗯！像我们只了解钢铁，各种型号那是信手拈来。”周凤云闻言猛点头，“如服装，我们只能看好不好看，对于布料，款式，那是一点儿都不了解。”

“不会就学啊！”阮桂芳闻言笑意盈满眼底看着他们说道，“反正我有的是时间。”眉眼弯弯地又道，“乱做乱赚，我们最拿手的是什么？浑水摸鱼！”

“哈哈……”郝开心闻言大笑。

“你笑什么？”周凤云不解地看着他，手肘捣了捣他。

“男人在一起喝酒吹牛，那些下海的朋友，什么赚钱做什么？反正不会告诉你做什么赚的。”郝开心满脸笑意地说道。

“这很正常啊！人家凭什么带你赚钱。”周凤云理解地点点头，“赚钱了还好说，不赚，亏了，落埋怨。”

“嗯嗯！这些得自己悟！”郝开心目光温柔地看着她们，笑着又道，“不过浑水摸鱼不好听。”

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