骑士文学

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锦绣前程（第1页）

锦绣前程

锦绣阁成立後，安红豆想了两招。

一是推出绣品盲盒。

分别以“梅”丶“兰”丶“竹”丶“菊”为主题，推出刺绣手帕。每个主题有七款不同样式。这些手帕放在精致的小荷包里，集齐七款便可获得一个神秘款。

神秘款是一件重工刺绣手帕，量身定制，每一件都独一无二。

此系列一推出，便受到当地民衆的追捧。有人被手帕的精美图样吸引，有人觉得买手帕赠小荷包划算，有人想获得独一无二的定制手帕。

不管出于何种目的，手帕盲盒一经推出很快售罄。这让锦绣阁的姑娘们十分欢喜，学起刺绣来更加热情丶卖力。

二是推出婚服租赁。

当下，普通百姓家女儿出嫁，一件不打补丁的新衣，一个红盖头，便是全部。

安红豆领着绣娘们绣了一件简单款式的嫁衣，按天租售，价格实惠，想着既能圆女子出嫁梦，又能为绣阁创收，是个不错的主意。

没想到这件嫁衣却一直无人问津。

安红豆和吴玲珑对此很是不解。

这些日子一直奔波在外不知忙些什麽的李来儿知道後，特意跑来给二人解释。

“富贵人家不会选择一件别人穿过的婚服，普通百姓家不愿把银钱花在不属于自己的东西上。因此，你们这件嫁衣就租不出去了。”李来儿道。

“你这麽一说，挺有道理。唉，可惜白费我和红豆的心思了。”吴玲珑惋惜道。

“不尝试怎麽知道如何改进？如今咱们知道了，能不能获利要考虑好目标客户的需求，像手帕系列咱们就可以继续推广，再开发出类似团扇丶发带等其他系列。”

“这件嫁衣也不是没有用武之地，咱们把它精修一番，当做镇阁宝贝，用来展示咱们的刺绣水平。若是有富贵人家要定制嫁衣，让他们信着咱们的本事。”安红豆安慰道。

“对了，你最近在忙些什麽？我和红豆可等着看你的成果呢！”听了安红豆的话，吴玲珑情绪好转，心思落到了李来儿身上。

“我自然是忙正事去了！你们知不知道一个词叫做上行下效。我在谢家时学到一个理，百姓都以模仿地位高者为荣。若是这青荫县里有排面的人都用咱们绣阁的绣品，咱们自然不愁客户。”李来儿回道。

“再加上你前任县令夫人的身份，想达成这个目标不难。只是不知你为何没利用好？反而需要我这个外来人筹谋一番。”李来儿看向安红豆，表达自己心中疑惑。

“你的想法固然不错，但我一直有所顾虑。富贵人家不愁温饱，对绣品的要求追求精美丶新颖。但普通百姓不然，他们追求实用，不在意花样繁简，只在意价格是否实惠。而青荫县偏远，富人少，若是长久之计，还是薄利多销，让更多人来买比依靠少数富足客户稳妥。”安红豆解释道。

“若只局限于此地，确是如此。但二哥不是做起了镖局生意？让他帮忙把名号打出去，等攒些资费和绣娘，完全可以到富庶城市开分阁。我瞧过了，你那学徒班里，无依无靠的女子多，目前还没成家，想来去哪儿谋生都会愿意。”李来儿不见外道。

“嘿！这明明是我和红豆的事，怎麽现在说得像是你的？”吴玲珑有些不乐意。

“当然。你们是东家，我不过是一个未来领工钱的掌柜。我尽心筹谋不过是为了多挣点工钱，毕竟家里还有个孩子要养，大头还是你们的。”李来儿不与她争辩。

“你所说我和玲珑也考虑过，但眼下尚未经营好，哪里顾得上其他。一家绣阁难以满足各类客户，我们试错成本不多，还是想着先求稳吧。毕竟求财倒是其次，让这些姑娘们安身才是初衷。”安红豆拉回话题。

“非也！若是让自诩高贵的人家和百姓用一样的东西，他们会认为降低身价，自是不干。但反过来却大不相同。普通百姓若能稍一努力，就用上同富贵人家相似的物件，大都会引以为荣，认为日子越过越好。甚至会认为是自家本事大，努力有所回报。”李来儿道。

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