骑士文学

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第二十六章 可喜的销售额（第1页）

隔着老远都能听见，奚春不由感慨她爹有当流行男高音的潜质。

如此掉价的吆喝声在整条资圣门街道显得格外瞩目，好几个穿着绸缎长袍卖东西的店家皆投来鄙夷的视线，真是掉价，为了银钱连脸面都不要了。

可奚满粮才不知乎，他在前门吆喝，看到贵公子打扮的哥儿就往店里带。薛明珠则在后门吆喝，专门往贵姑娘堆里扎，手上还拿着样品。二人手上的锣鼓一唱一喝的配合，倒真引来不少人。

奚春眼睛一亮，清了清嗓子：“快招待客人啊，愣着干什么。”

路掌柜和于娘子忙凑上前，就连雪梅和枝露还有他们院子里的内知柱子都被叫来了。众人一进来就见流光溢彩的珠灯，在各色玉石玛瑙的映衬下，漂亮的直叫人眼睛都挪不开。

一头戴珍珠钗，粉衣罗娟的小娘子没忍住惊呼出声，拽着一旁的手帕交往里走，低声道：“我记得这家铺子不是卖褡裢吗？怎么许久未见，改头换面了，弄的真好看。”

奚春笑盈盈的解释：“小娘子原来还是熟客，这里以前确实是卖褡裢，被我家接手便改来卖各类手作。”

“您往里边瞧，整面的永生花墙这才叫新鲜了，凑近还能闻到花香。”还故意做出鼻尖轻嗅的动作。

她虽年纪小，可说话做事样样周到，外加穿着打扮不俗，不但不会给人轻视的意味，反而觉得喜气。

听了这话，几个姑娘顺着她手指的方向往内室去，只见一整面暗色的鲜花墙，鲜花开在最盛的姿态，被人千姿百态的放置，乍一看和真的没多大分别。

墙壁两边放置五层高的紫檀木架子，架子上是各异的鲜花姿态，有些恰似小荷才露尖尖角，含苞待放的花骨朵，和凋谢的状态，甚至期间还点缀五彩的蝴蝶，统一笼罩在玻璃圆罩下。

几个姑娘都看呆了，没忍住凑上前摸了摸，摸到平整的墙壁才觉鲜花被封里头，眼神直愣愣的，赞叹：“真美，这是怎么做出来的，真好看。”

奚春得意的尾巴都快翘上天了，可随着进来的人越多，路掌柜忽将大门关上一半，煞有其事的开口：“劳驾各位老爷夫人们等待片刻，待里头人出来再进去。”

众人哪里见过这一招啊，不让进去心中的馋虫被勾的直痒痒，纷纷伸着脑袋往里瞧。得亏这店足够新奇，里头精致漂亮，水灵的葡萄肥皂吊挂成一排一排的，这些人倒还真乖乖的等着。

原本路掌柜对五姑娘的提议吓都吓死了，开店赚钱哪有将财神爷拒之门外的道理。

可奚春神秘一笑，满是茧子的手指晃了晃：“这叫饥饿营销，汴京人有钱，跟着奢侈品学不会错的。”

路掌柜尴尬的笑笑，得，您得铺子您说得算。

前几天有多质疑，今天便有多打脸。

被放进来得十几个客人瞧见心中美滋滋的，不禁庆幸自己先进来了。

“这鲜花墙真的不能定制吗？”一蓝色织金碎花纹的美妇人询问，眼神希冀。

奚春语气坚定：“娘子，这永生花墙不能定制，您可以买这种小的永生花，玻璃里面还有一层放灯油的凹槽，夜间还能充当灯火，买回家漂亮又好看。”

闻言，几人都有些遗憾，这东西倒也算得上好看，可哪有一整面墙来的冲击力强。但既然人家不卖，也只能作罢，转而询问起永生花玻璃摆件。

“这个多少钱。”

奚春齐整的露出八颗牙齿，清晰明了：“只要四贯。”

一旁的枝露和雪梅很是捏了把汗，不要嫌弃贵啊，不要嫌弃贵啊。但怎么可能嫌贵，这店铺的地理位置都筛选了不少人，何况她赚的就是有钱人的银子。

果真，几个妇人听了价钱眼睛都不带多抬一下的，于她们而言倒也算不上贵，买回府上看着也漂亮。冬日一到，汴京的鲜花都凋谢了，看看永生花人也活泛不少。

认真挑选好想要的款式后，便放置在枝露和雪梅双双呈着的托盘里，几人环顾四周，就见对面悬挂一整排的葡萄，每一个晶莹剔透，凑近闻还有一股皂角的香气。

最开始的粉衣小姑娘指着询问：“这就是你们吆喝的葡萄肥皂。”

“正是。”

奚春取下来一串放在托盘里呈给众人观看，又演示了一番如何悬挂在净手处，而后便极尽所能的渲染：“这东西在整个汴京都是独一份的，光是请人做便花费不少银子。为了仿造出碧绿色和晶莹的紫色，花费重金请几十年的老师傅调制而成，染坊的人都被我们搞怕了。”

粉衣小姑娘的手帕交陆雯熙轻笑一声，弯弯的眼睛似月牙，将帕子放在嘴边打趣：“你说话还真有意思，这东西我和阿月确实没见过。从前的肥皂多是雕刻些龙啊凤啊之类的，最多在盒子上下功夫，今日见到这葡萄肥皂，倒也算到上新奇。”

几个一同来的小姑娘，都跟着点头。最后在奚春不遗余力的介绍下，只要进店的人都买了。

临了收铺的时段，奚春拿着账本仔细清算东西，上面还有她列出来的表格。路掌柜就在五姑娘旁边，手上算盘珠子敲的劈里啪啦响，他悄悄看了一眼，跟画符似的，字看不懂，就连什么条条框框也不懂。

奚春喃喃自语：“两贯一串，总共卖了十八串，还剩十二串。永生花倒是卖光了，二十五个全部都销售一空，四贯钱一个，合计就是一百三十六贯。”

有关钱财的数据一出，铺子里的人闻着味就来了，听见一百多贯脑子都吓懵了。

路掌柜和于娘子还好，到底之前也是做褡裢生意的，一百多贯在人多时不足为奇，毕竟这东西确实稀缺。可这边奚家三人便有的说了，他们这辈子都想不到一天能卖这么多钱。

奚春一副你们不要高兴的太早，打算泼冷水了，翻开账本前几页，将成本价报给他们听：“修缮铺子花费三十贯，请师傅做珠灯骨架，五贯，各类鲜花成本十贯。”

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