骑士文学

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第83章 夏衍初现锋芒（第1页）

夏衍来到丽江红建大厦后，每天例行检查两次外，他剩下的时间都在观察各商家的动态，大到进货渠道，小到服务细节，分析预测行情，有时还会有意无意给商家提供建议，开始商家出于礼貌以及他特殊身份，只是表面附和却没走心，经过几次见证，有几位商家对夏衍有了兴趣，开始谈论商业内部的东西，商家惊奇地现，夏衍不仅有独特的见解，而且对市场行情的预测也十分准确，这时有位女业主对夏衍有了浓厚的兴趣，开始接近夏衍，并真诚请教一些业务上的事儿，夏衍都能给出中肯的建议，久而久之，他们之间有了信任，女业主问：“夏先生过去做什么工作？”，夏衍想了想说：“原来也做过小本生意，后来因为一些特殊原因赔光了，然后就不干了。”，女业主“噢”了一声，接着又问：“那还想做生意吗？”，夏衍听了苦笑一下说：“目前哪有本钱做什么，欠一屁股债还不知道怎么还呢！”，女业主问：“方便问一下欠多少钱吗？”，“六十万。”，夏衍实话实说，女业主听了，没再说什么，但她觉得夏衍人不错挺诚实，一般人有外债也不会说，特别是跟不熟悉的人，更不会实话实说，这个世道说谎吹牛逼的人可是一抓一大把。

不久女业主动求加夏衍微信，夏衍没多想顺手就加上了，大厦里的商家业主，跟夏衍都有联系方式，这是为了便于联系很正常，有了微信之后，他们微信联系互动就多了起来。原来女业主叫顾盼，比夏衍大一岁，丧偶，有一女儿在澳大利亚读博，毕业后打算留在澳大利亚工作，她和丈夫原来是开服装厂，丈夫去世后，她把服装厂卖了，在家呆了两年，实在受不了，后来看红建大厦建成后，感觉这里地段好，周边住户多，主要是离丽江古城近，外地游客多，而且入住红建大厦宾馆的都是外地有钱人，于是她包了大厦内柜台，经营民族服装服饰工艺品等，她把原来的服装设计师请回来，自己设计自己加工自己销售，形成产销一条龙，规模不大，她把股份拿出来同设计师加工负责人三方平分，简单地说，她们三个人平分股份，各司其职都当老板，所以三个人干劲十足，她主要是签订单搞销售，利用实体店做展览，而且还在平台上做销售，两名年轻的小姑娘员工，主要负责直播带货，思路办法都没有问题，主要是要注重强化细节了。

顾盼向夏衍求教，夏衍也没推托，给了很多建议，顾盼采纳了夏衍的建议，效果还是挺明显，久而久之，顾盼对夏衍的印象越来越好，有人开始说三道四，夏衍和顾盼听了，只是微微一笑。顾盼的生意在夏衍的参与下，一天比一天好起来，夏衍每帮签出一单生意，顾盼都会给予相应的报酬，开始夏衍不接受，后来看顾盼真心实意给的份上，也就照单全收了。其实，这是夏衍该得的报酬，收下很正常，如果夏衍一直无偿服务，可能就不正常了。一年之后，顾盼的服装加工规模一再扩大，还是满足不了订单需求，后来，顾盼想收回原来的工厂，同夏衍商量后，让夏衍出面收购哪家服装厂，顾盼怕她去谈，怕那家服装厂会漫天要价。对于谈生意夏衍不陌生，而且顾盼告诉了他底线，夏衍没有让顾盼失望，他用原来卖出的价收回了服装厂，原来，这个服装厂，从顾盼手里买到后，一直没挣什么钱，这不挣钱的生意谁也挺不了几年，夏衍给他分析了未来，说：“你现在出手还可以保本，再过几年肯定赔钱，现在房地产全国都在掉价，房子会越来越不值钱，工厂也不例外，如果你有订单，可以考虑继续干下去，事实上现在的服装生意没法做，没有自己的销售渠道根本干不了。”，工厂负责人，早就想卖掉工厂，只是他想比买时多卖点，可此一时彼一时，在经济不景气的情况下，能卖回本钱已经不错了，再加上夏衍的分析不无道理，最后服装厂老板心一横，答应出手了。

事实证明，服装厂老板的决定还是十分正确，如果他继续开下去，赔钱的可能会越来越大，因为他没有自己的品牌，更没有自己的销售渠道，他生产出来的服装，根本迎合不了现代人的消费需求，他选择的受众体，完全支撑不了他的企业良性循环，如果他再坚持几年，赔钱赚吆喝那是确定无疑。这次成功收购服装厂，顾盼对夏衍的好感更强了，这个时候，顾盼邀请夏衍入股，因为厂房是顾盼投资，股份自然要比原来多了，顾盼提议让夏衍入股，四个人个持百分之二十五，那两个人只懂技术，对于营销还是外行，没有订单就挣不到钱，她们两个对夏衍的能力还是认可，经过一番讨论后，她们三个同意夏衍入股。家有千口主事一人，最后大家一致推举顾盼做了总经理，夏衍任营销主管，那两个人分别任生产主管和设计技术主管，另加一位会计，五个人做为公司领导架构，工商税务等非业务类工作，都由会计去应酬办理。

这个时候，夏衍辞去消防安全员的工作，他把全部精力用在销售方面，同时帮顾盼解决一下服装厂的问题。夏衍和顾盼商量，开始收购大厦内的店面，不愿出手的谈合作，经过两个多月的谈判，挨自己的店铺，不是被收购就是成为合作伙伴，经营范围品种重新规划，顾盼资金雄厚，经营费用不是问题，这个时候，整个大厦共计三层，第二层所有店面经营权，全部归顾盼所有，夏衍开始大展身手，他要做出点成绩，让他们公司的佩服，经历一年多的努力，夏衍的能力终于得到了大家的认可，公司创利三百万，他们四个人，每人分得五十万，其中那一百万，也就是利润的三分之一，用来偿还买工厂的钱，他们四人商量决定，每年要拿出三分之一的利润还工厂投资款，这几百万的投资不能让顾盼一个人出，她能先拿出这笔钱，已经很了不起了。

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