骑士文学

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但那个广告给人留下的最深印象，不是曲中味这个品牌，而是旁白声音有磁性很好听。

所以在失去央视这个平台后，曲中味的市场份额迅速收缩，一度半死不活，直到几年后曲中味推出的一款酒爆火才起死回生。

余兰英给的建议，基本可以概括为“少点深度，多点洗脑”，后者虽然俗气，但其实更容易加深大众印象。

深度，是站稳脚跟后才可以考虑的。

她还建议可以把送曲中味酒和孝敬老人，或者和过节送礼联系起来。

前者出名的案例有张家界，据说在棒子国，带父母去张家界旅游等于孝顺老人，所以张家界的棒子游客很多。

后者不得不提到知名洗脑广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，多年以后，人们可能不记得广告内容，但看过的肯定一说就能想起这句广告词，并记起“脑白金”这个已经消失的品牌。

余兰英不是专业的广告人才，合作能不能谈成也不一定，所以方案里只简单罗列了几点建议。

这一份方案是敲门砖，余兰英写得比较简略。

另一份跟如何在沪市，甚至长三角地区推广曲中味有关的方案，才是打动曲松岩的杀手锏。

她相信，有这两份方案，就算争取不到长三角地区的经销权，他们至少能谈下沪市的经销权。

原本邢立骁觉得这合作不好谈，看完余兰英的方案后，信心暴涨。

隔天，他就给曲松岩打了电话。

接到电话，得知这头是邢立骁的曲松岩很热情，还说起去年李平坤追着对他们下手的事，说自己非常担心，只是他们家原来的号码停用了，联系不上他们。又乐呵呵地问他们这一年过得怎么样，有没有找到亲人。

虽然曲松岩态度热情，但余兰英和邢立骁可不会以为，他到现在还不知道他们撒谎了

知道还明知故问，说明他心里有点想法。

但邢立骁没慌，在电话里卖惨说：“曲老板您别开我玩笑了，您既然知道有人追着对我一家下手，应该能想到我为什么选择背井离乡，并不惜撒谎。”

电话那头曲松岩一听，没了声音。

过了好几分钟，他才说：“这一年，你们村里那些干部，可没少给我使绊子。”

“但他们肯定斗不过您。”邢立骁淡定笑道，“一年多过去，新煤矿的储量应该勘探清楚，完成基本建设，能出煤了吧？今年煤矿生意如何？您和我做的这笔生意，应该不亏吧？”

和蔡建国几人斗得厉害时，曲松岩确实有被坑的感受。

但把蔡建国几人陆续送进去，新煤矿开始出煤，看着账户里一点点多起来的钱，他心里那些埋怨就淡了，庆幸开始占上风。

刚才他嘴上这么说，但其实没有找邢立骁算账的想法，听他接连几个问题蹦出，终于憋不住，哈哈笑道：“还成还成，托你的福。”

寒暄过后，邢立骁便开门见山地提起想争取经销权的事。

原本他和余兰英想着，如果曲松岩愿意谈，他就回一趟石城，反正李平坤已经进去，石城也没几个人认识他，不必担心被人盯上。

谁想曲松岩正好因为经销商人选问题，准备来一趟沪市。

他们虽然不在备选名单中??x?，但看在是熟人的份上，曲松岩也有点好奇，他们搬来沪市后过得如何，便同意跟他们见一面——

作者有话说：二更合一，明天见~

[1]来自网络

第65章见面曲松岩是隔天上午到的沪市，但他……

曲松岩是隔天上午到的沪市，但他没有直接和余兰英夫妻见面。

虽然曲中味的广告还没有登上央视，但在它成为新一年的标王后，这个以前只在省内有名气的白酒品牌，迅速成为了经销商眼里的香饽饽。

这半个月，曲松岩乃至曲中味厂办的电话都被打爆了，想见他一面，争取合作的大小经销商不计其数。

甚至还有人不打电话联系，直接前往石城，堵在了曲中味厂门口，摆出了一副见不到厂领导，拿不到货不罢休的架势。

沪市的经销商并不例外，这么干的不在少数。

但这些经销商要么规模不大，要么卷铺盖去曲中味厂门口守着的只是采购员，级别高一点的也就是采购部门的小领导。

和规模不大的经销商合作，议价权是在曲中味手上，但他们手里渠道少，铺货量也就不大。

当然，如果曲中味酒广告登上央视后，迅速和孔府宴酒一样爆火，他们也可以多铺一些货。但这本质上靠的是曲中味的名气，而非经销商的人脉，所以和他们合作有点鸡肋。

大经销商渠道倒是多，但具体铺多少货，也要看广告效果。而且他们把进货价压得比较低，跟他们合作，酒厂利润有限。

再加上采购员，就算来谈业务的是小领导，手里的议价空间也不高。

曲松岩很重视长三角地区，尤其是沪市本地的销售，所以决定亲自来沪市，跟这些大的经销商见一面，争取在一月来临前，把合作敲定下来。

曲松岩是来谈合作的，当然不会悄无声息的来，出发前他就让人跟守在厂门口的那些大小经销商透露了消息。

然后一传十，十传百，他人还没来沪市，本地乃至周边省市的经销商都知道了。

这消息甚至还上了报纸。

正常来说，曲松岩这种级别的私营企业老板去某一座城市，是上不了报纸的。

不对，应该说就算是全国首富，也不至于因为跟经销商谈合作这种事上报纸，何况这里还是沪市。

哪怕是以现在的物价算，想上沪市本地报纸，至少也要投资上亿建厂，创造出几千个工作岗位。

曲松岩跟经销商的合作不会涉及到建厂，资金也没那么大。

但谁让曲中味最近热度高呢，和它有关的新闻就算上不了头版，博个豆腐块大小的版面总没问题。

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