骑士文学

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就这，还是改动机顶盒开机规则才有的，改动前，观众关机前看的是哪个台，重新打开电视看的还是哪个台。改动后，不管观众关机前看的是哪个台，重新打开都会回到央视一套。

而央视下面的子频道都很靠前，所以改版后，央视台和地方台的差距彻底被拉开。

说白了，这种做法其实就是弃地方台保央视，也等于宣告电视台已经彻底没落。

但九十年代是电视台最辉煌的时候，这个时期，百分之十几的收视率都不算什么，真爆剧收视率都是百分之四五十，甚至八、九十。

虽然，这时候的观众基数没有几十年后多，收视率统计方式也有差别，但这时候爆剧，确实能掀起全民热潮。

所以这个时期，能做到一家独大的央视含金量很足。

一个品牌能登上央视，它就成功了一半。

余兰英拿不到央视的收视数据，但想也知道不会太低，因为这时候看《新闻联播》和《天气预报》的人很多。

且这两档节目可以说是无缝衔接，中间的广告时常只有一分钟，所以想看《天气预报》的观众不会随便换台。

曲中味的广告，时长恰好一分钟。

不对，不能说恰好，因为在九三年以前，两档节目中间是没有广告的。

九三年年底，央视才尝试着在两档节目中间接入广告。九四年上半年，这个时段的广告时长经过两次调整，从半分钟加长到了一分钟。

然后九四年年底，央视首次组织广告播放竞标会，而其中价格最高的，就是《新闻联播》和《天气预报》中间时段的广告。

很难说，之前央视对广告时长的一系列调整，不是为了后来打包卖广告。

但广告终究是广告，收视率再高，看过的人再多，它也不会像电视剧一样，立刻掀起讨论风潮。

广告播出的第二天，除了贸易公司的员工，余兰英身边没有人主动提起曲中味。

和沪市那些大商场的谈判，也并不顺利。

路边的私人店铺，余兰英都是让新招的销售员上门推销，但想入驻大型百货商场，这条路就不怎么走得通了。

就算是余兰英这个公司总经理亲自上门，都需要打着央视“标王”曲中味酒，沪市唯一经销商的名头，才能见到商场相关负责人一面。

让基层销售去对接，哪怕自报家门，估计那些人都不会愿意放人进去。

但唯一经销商的名头，只能让余兰英见到人，并坐下谈合作，但商场负责人见她年轻，公司又没什么名气，不太愿意让利。

余兰英提出代销模式，和阶梯扣点，也很难打动这些大商场的负责人。

他们和供应商合作，确实大多采用购销模式，但这种模式和代销其实差不多，货是要先送的，货款是要压，货卖不出去是要推的。

因为是购销，他们还能自己定价，并把进货价压得极低。

以代销模式合作的也有，但都是热门品牌或者商品，比如长虹牌电视机，海鸥牌照相机，香雪海的电冰箱。

如果是电脑这种价格昂贵，产量还少的商品，不论品牌，他们都可以代销。当然，他们依然更倾向于购销，先付钱再送货，没有退货的那种。

阶梯扣点和更低的进货价，也是只有热门商品或品牌才有的待遇。

曲中味广告登上央视后，是有可能像孔府宴酒一样成为热门品牌，可广告效果不还没出来吗？

而且余兰英是新经销商，不趁现在压价，攥取更大利益，更待何时？

以上，是这些国营百货商场咬着不肯让利的官方原因，更深层次的原因，是采购负责人拿的死工资。

且他们的工资并不高，也就比平均工资高点，和私营公司的白领没法比。

这几年，沪市的平均工资涨得很快，但涨得更快的是物价。以这些人的工资，如果上有老下有小，还不是双职工家庭，想养活一家人挺难的。

何况百货公司的采购负责人是领导层，和社会底层不同，他们对生活品质要求更高。

所以，不管他们说得如何冠冕堂皇，最终目的都是要回扣。

回扣给足，就算是新经销商，他们也可以在允许范围内给予更高的进货价，或者索要更低的返点。

反之，只要上面没发话，再热门的商品，他们都能卡着不让进商场。

但如果真是热门商品或者知名品牌，上面肯定会过问，所以这些人卡的，主要是不上不下或者中小品牌。

可能有人觉得，一个小小的采购负责人，就算索要回扣，胃口也不会太大。但现实截然相反，他们胃口大得很。

几百几千可满足不了他们。

听起来，几百几千好像不多，但要知道，沪市的百货商场不止一两家，积少成多，这不是一笔小钱。

回扣也不是给一次就行，可能按时间，可能按货物数量。

有些生意不好的商场，就算只要几百回扣，一定时间里卖出去的货物数量，也许都不够抵回扣支出。

那些生意好的商场，回扣要价也高，几千都不一定够。

要钱的时候狮子大开口，谈到货架问题了又在那打哈哈，一看就是能干出收钱不干活这种事的。

私营商场倒是没有敢这么明目张胆索要大额回扣的，有些还是老板自己对接，但他们价格咬得更死。

一圈接触下来，余兰英决定把其他商场放在一边，着重和第一百货谈合作。

第一百货不仅是建国后，沪市成立的第一家百货商场，也??x?是这时候，沪市最好的百货商场。

它就像个标杆。

没进第一百货，不代表品牌不热门，但热门品牌，肯定能上第一百货的货架。

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