骑士文学

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第79章（第1页）

市办公室的门被人推开，一个穿深灰西装的男人径直走进来，左手捏着张烫金名片，右手插在西装裤袋里，皮鞋踩在地板上出清脆的声响。他站在办公桌前，把名片往桌上一放，指尖敲了敲卡片：“苏念真？盛华连锁市，周明远。”

苏念真擦干手上的潮气，拿起名片。卡纸边缘锋利，印着“区域总经理”的字样格外醒目。她抬眼打量对方，头梳得一丝不苟，领带系得紧绷，眼眶下带着熬夜的青黑，眼神里裹着几分居高临下的审视。

“周总请坐。”苏念真拉开对面的椅子，转身倒了杯温水放在他面前，“不知道盛华找我，有什么事？”

周明远没坐，只弯腰瞥了眼办公桌上的账本，嘴角勾起抹淡笑：“苏老板的市，在这片区确实做得不错。盛华在全国有三百多家门店，供应链、物流、品牌宣传都是顶尖的。我过来，是给你个机会，加入盛华连锁，共享我们的资源。”

苏念真把名片放回桌面，指节轻轻敲了敲：“周总这话听着，不像是合作，倒像是施舍。”

周明远终于坐下，翘着二郎腿晃了晃：“苏老板别往心里去。实话实说，盛华以前合作的都是连锁品牌，像你这种单店起家的，确实是第一次。不过谁让你们口碑好呢，总部那边觉得有潜力。”

“合作的具体方案呢？”苏念真没接他的话茬，直接切入正题，“比如进货渠道、利润分配、门店管理，这些怎么算？”

周明远从公文包掏出份文件夹，扔在桌上：“方案都在这。进货从盛华供应链走，价格比你现在低十五个点；利润我们抽三成，用来做品牌维护和宣传；门店管理要按盛华的标准来，员工得去总部培训，服装、价签都得统一换。”

苏念真翻开文件夹，手指停在“利润抽成三成”那行。她抬眼：“三成太高了。我这市毛利率也就二十多个点，按你这抽法，我还要倒贴？”

“苏老板格局小了。”周明远靠在椅背上，双手交叉放在肚子上，“抽三成是帮你铺路。你想想，挂了盛华的招牌，客流量至少涨五成，还能开分店，到时候这点抽成算什么？”

“管理要统一，意思是我这老板说了不算？”苏念真又翻到下一页，“员工培训、服装这些没问题，但定价、促销活动，也要听总部的？”

“那是自然。”周明远点头，“连锁品牌就要有连锁的样子，不能各自为政。总部会根据区域情况定策略，比你自己瞎琢磨靠谱。”

苏念真合起文件夹，推回给他：“周总，方案我先看看。三天后给你答复。”

周明远挑眉，显然没想到她会犹豫：“苏老板最好抓紧点。盛华的合作名额很抢手，过了这村没这店。”他站起身，整理了下西装，“我把名片放这，想通了随时打给我。”

周明远走后，刘姐端着杯茶走进来，压低声音问：“老板，盛华那可是大公司，真不考虑？我刚才听他们员工说，合作了就能开分店，咱们不用自己找铺面了。”

“方案有问题。”苏念真把文件夹递给她，“利润抽三成，管理还没自主权，这不是合作，是把市卖了。”

刘姐翻开看了几页，脸色也变了：“这么黑？三成利润都被他们抽走了，咱们还赚什么？不行不行，绝对不能答应。”

“我没说不合作。”苏念真靠在椅背上，“盛华的供应链和渠道确实好，要是能谈妥，对市扩张有好处。但条款得改。”

晚上回家，陈宇泽刚辅导完陈念苏写作业，就看见苏念真坐在沙上翻文件夹。他走过去，拿起方案看了两眼：“盛华连锁？我知道这家公司，规模不小，但之前有合作商闹过，说他们强行干涉管理，最后把店搞黄了。”

“我就是担心这个。”苏念真指着“管理统一”那条，“你看这个，定价、促销都要听总部的，咱们这市靠的就是灵活，跟街坊熟络，真按他们的来，老顾客该走了。”

陈宇泽坐下来，掏出手机翻了翻：“我查了下，盛华去年换了区域总，就是今天来的周明远。这人以前在别的连锁公司待过，风格很强势，合作过的小老板都吐槽他独断。”

“但他们的供应链确实诱人。”苏念真叹了口气，“咱们现在进货价虽然不算高，但要是能再低十五个点，利润空间就大了，开分店也有底气。”

陈宇泽放下手机，指尖点在方案上：“可以谈。利润抽成最多给一成五，而且要注明是‘品牌服务费’，不是利润分成。管理方面，人事、定价、促销必须自主，总部只能提供建议，不能强制要求。供应链要保证质量，出问题他们得负责。”

苏念真眼睛一亮：“这些条款，他们能同意吗？”

“不同意就不谈。”陈宇泽把方案折好，“盛华想拓展本地市场，咱们市是片区龙头，他们比咱们更想合作。明天我陪你去谈，从法律角度把条款捋清楚，不能让他们钻空子。”

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第二天一早，苏念真刚到市，就看见几个员工围在门口议论。走近一听，才知道是有人在附近传单，说“苏念真市要被盛华收购，以后东西涨价三成”。

“谁的传单？”苏念真脸色一沉，接过员工递来的传单，上面印着市的照片，配文“本土市变连锁，物价要飞天”，落款没写名字。

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