骑士文学

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第70章 渠道保卫战（第1页）

香水大获成功后的第三天，苏月卿正在作坊里检查新一批产品的质量，李福急匆匆地跑了进来。

"小姐，出大事了！"李福脸色苍白，"我们的几个主要供货商突然宣布停止供货！"

苏月卿放下手中的香水瓶，眉头紧皱："什么情况？为什么突然停止供货？"

"他们说是有人出了更高的价格，要独家供货。"李福说道，"而且不只是一家，连胭脂的原料供应商也收到了类似的要求。"

"看来有人要对我们的供应链下手了。"苏月卿冷静地分析道，"这是想要断我们的根。"

顾清风也赶了过来，神色凝重："我刚从外面回来，听说不只是原料供应商，连我们的几个主要销售渠道也受到了压力。"

"什么压力？"苏月卿问道。

"有人在暗中威胁那些代销我们产品的商铺。"顾清风说道，"如果他们继续销售清月集的产品，就会面临各种麻烦。"

苏月卿心中明白，这是晋王势力的反击。香水的成功让他们感到了威胁，现在开始全面围攻清月集。

"具体有哪些商铺受到了威胁？"苏月卿问道。

"东市的三家店铺，西市的两家，还有城南的几家小店。"李福报告道，"他们都表示很为难，不知道该怎么办。"

"我们不能让这些合作伙伴为难。"苏月卿说道，"但也不能坐以待毙。我们需要制定应对策略。"

她在心中快思考着对策。供应链被攻击，销售渠道受威胁，这是典型的商业围攻战术。

"先，我们要稳住现有的渠道。"苏月卿说道，"对那些受到威胁的商铺，我们要给予支持和保护。"

"怎么支持？"顾清风问道。

"提高他们的利润分成，给予更多的优惠政策。"苏月卿说道，"同时，我们要想办法化解他们面临的威胁。"

"那供应商的问题呢？"李福担忧地问道。

"我们要开拓新的供应渠道。"苏月卿说道，"不能把鸡蛋放在一个篮子里。同时，我们也要考虑自建供应链。"

接下来的几天，苏月卿忙着应对这场渠道保卫战。

她先找到了那些受威胁的商铺老板，一一进行安抚。

"王掌柜，我知道您现在很为难。"苏月卿对东市一家店铺的老板说道，"但是我们不会让您白白承受损失。"

"苏姑娘，不是我不想继续合作。"王掌柜苦着脸说道，"但是那些人说，如果我继续卖您的产品，就会让官府查我的店，还会让地痞来闹事。"

"您放心，这些问题我们会解决。"苏月卿说道，"而且从今天开始，您销售我们产品的分成从三成提高到四成。"

"真的吗？"王掌柜眼前一亮。

"当然。"苏月卿点头，"我们是合作伙伴，应该共同面对困难，也应该共同分享利益。"

除了提高分成，苏月卿还承诺为这些商铺提供保护。她派出了自己的人手，暗中保护这些店铺，防止有人捣乱。

"张武，你带几个兄弟，暗中保护这几家店铺。"苏月卿对燕王派来的护卫说道，"如果有人敢来闹事，就让他们知道厉害。"

"是，小姐。"张武点头应道。

在解决销售渠道问题的同时，苏月卿也在积极寻找新的供应商。

"我们不能依赖那几家大供应商。"苏月卿对李福说道，"要多找一些小的供应商，分散风险。"

"但是小供应商的供货量有限，质量也参差不齐。"李福担心地说道。

"那我们就多找几家，建立供应商联盟。"苏月卿说道，"我们可以为他们提供技术指导，帮助他们提高质量。"

苏月卿开始在京城周边寻找小的原料供应商。她现了几家家庭作坊式的供应商，虽然规模不大，但产品质量不错。

"我们可以与这些小供应商建立长期合作关系。"苏月卿说道，"给他们提供资金支持，帮助他们扩大规模。"

"这样做成本会不会太高？"赵师傅问道。

"短期内成本会高一些，但长期来看是值得的。"苏月卿说道，"我们要建立自己的供应链体系，不能被别人卡脖子。"

除了寻找新的供应商，苏月卿还开始考虑自建原料基地。

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