骑士文学

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第29章（第1页）

真的，只要长脑袋的政府官员都明白一个道理，自己的辖区富裕，那自己才有展前景。

哪怕是杀猪，你也得等养肥的再杀吧。

他们迫切希望在物价闯关失败国际局势动荡，各家工厂都奄奄一息的时候，赶紧度过难关，好让全县的经济展重新步入正轨。

邮费的事情，他们来谈，这是县政府对工业展支持的重要表态。

唐一成已经麻木了，他甚至一点点都不惊讶。

这位省城来的王工，化工技术水平如何？他真不清楚。

但人家做生意的脑袋，绝对是他见过最厉害的。

大学生果然都是卧虎藏龙啊。

王潇笑着道别：“那各位领导，您们先忙着，我们去找牙膏厂梳子厂商量供货的事儿了。”

“别别别。”县—委—书记立刻拍板，“你们也别跑来跑去的，太辛苦了。不如这样，我们把厂里的人叫过来，正好中午一起吃个饭，饭桌上就把这事儿给定下来。”

哎哟，那敢情好，意外惊喜哈。

她原本只打算让县政府给帮忙开介绍信，她好去敲开人家工厂的大门。

现在到饭桌上说事，旁边还有领导陪着，谁要工厂的负责人脑子没毛病，那这事儿绝对能成。

然而她还是低估了新县工厂的轴劲。

牙膏厂谈得很顺利，虽然厂长意识到那种一次性的牙膏牙刷利润基本等于零，甚至可能需要倒贴；但当王潇强调住店的客人们会把他们白牙牌牙膏带往全国各地之后，他就默认了广告效应重于一切，同意便宜供货。

可到了梳子厂这边，人家坚决不愿意降价。他们家厂长的语气很硬：我们厂梳子的质量好，在本县有口皆碑，我们不需要赔本赚吆喝。

王潇跟他讲道理：“贵厂的塑料梳现在的确受欢迎，除了质量好的原因之外，更重要的是满足了消费者的需求。

以前咱们国家的化工业不达，塑料制品价格都很贵，而且还要票限量供应。

现在我们的轻工业展很快，塑料制品的价格也大幅度下降，谁想买都能买得到。所以便宜又漂亮而且耐用的塑料梳就受到了老百姓的欢迎。

但是有一个问题，不知道厂长您想过没有？人无千日好，花无百日红。塑料梳的使用寿命很长，买一把梳子用十年二十年都不成问题。这么长的时间里他们很可能不会再买任何一把新梳子。

你们现在的消费者，绝大部分都是本县之前没买过塑料梳的人。眼下在搞计划生育，本县人口只会越来越少。经过几年的时间，家里没有塑料梳子的人家已经很少了，等这部分人也买了梳子，后面你们还打算卖给谁呢。”

梳子厂的厂长哑口无言，却认准一个死理：“那我们也不能做亏本生意，我们的东西好，就该卖高价。”

王潇真是无语死了。

东西好就能卖的价格高？想太多了吧。

而且你家东西有那么好吗？比你家好比你家便宜的比比皆是。

能在新县的梳子市场上独树一帜，不过是占了现在交通不达运输落后的地利便宜而已，还真以为自己上天了。

可是不管王潇如何好说歹说，厂长都不肯松口。

后来王潇也不劝了：“那好吧，强扭的瓜不甜，希望今后有机会再合作。”

说着，她客客气气地把人送走了。

唐一成不在旁边不敢相信。

她这么快就放弃了？想成功难道不应该锲而不舍吗。他看报纸上说搞销售的人，那真是死缠烂打，什么招都能使出来。

这不过是谈了一次没谈妥而已，就放弃？

当然了。

王潇点头，非常肯定。

做带货直播的时候，选品很重要的。双方在价格方面谈不拢，没必要非得绑在一起呀，白浪费时间精力。

“可是没梳子的话，人家住旅馆怎么梳头啊，到时候头乱糟糟的，一点不精神不气派。”

王潇哭笑不得，就这人，还谈什么精神气派？他自己也没打扮啊。

“我问你，你每天梳头吗？”

唐一成露出了尴尬的神色：“我我我头短。”

“男同志头没几个长的，尤其是住宾馆跑业务的男同志，他们有没有梳子用，没那么重要。能用手扒拉扒拉的，都算不错了。”

唐一成老脸一红，严重怀疑自己被内涵了。不过他说的倒是说实话，平常跑进跑出上班的男同志，怎么可能跟电视上的明星一样潇洒。

可是他又担忧：“女同志呢？女同志总要梳头吧。”

“住店的女同志很少。”王潇只说事实，“我们先满足大部分人的需求。”

这是现在的时代特色，在外面出差住店的绝大部分都是男同志。

先把他们搞定再说。

至于接下来？

天底下又不是只有新县一家梳子厂，不管少了哪个屠户，大家也不至于非得吃带毛猪。

那个时候她再找一家梳子厂合作好了。

除非这个合作对象能给她带来的利润特别大，否则她绝对不会在任何一家身上多耗费时间。

时间对她来说，是生命更是金钱，她可没时间耽误。

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