骑士文学

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第84章（第1页）

除了外模走秀外，王潇安排的另一个引流项目是抽奖。

真的，这招一点都不新鲜，8o年代起就被反复应用，甚至官方还一度叫停了有奖销售。但三十年后，它仍然是促销手段里的经典。

能被锱铢必较的商家反复使用，代表它有效啊。

所以，招不怕老，有用就行。

王潇也同样折腾出了抽奖，随大流摆在服装自选市门口。凡单次购物满5o元以上的顾客都能获得一次抽奖机会，奖项共计六个等级，分别是一等奖：照相机，二等奖：手表；三等奖：电子手表；四等奖：丝巾，五等奖：香皂，六等奖：牙膏。

这些比起大名鼎鼎的亚细亚商场开口就上轿车中奖当然不值一提。现在一辆轿车能买几套房，而市拿出来抽奖的相机标签价也不过以百为计数单位。

可关键在于它中奖概率高啊，高的吓死人的高。

树立在市外的转盘式抽奖盘跟大家平常见到那种末等奖大，一等奖细窄的小指头都在它面前羞愧自己太胖的标准模式不一样，它是六等分的，每一个奖对应的区域都是6o°角的扇形。

妈呀，这意味着什么？意味着所有抽奖者都有16的机会抽中一台相机。

在场的观众有傻子吗？没有。

相反的，每个人都有自己的小算盘。

一辆小轿车是好气派好厉害，可那是几万，不，是几十万分之一的概率才能抽到的奖。

能跟这种比吗？16的概率啊，16能摸到一架照相机呢。

嘿嘿，有了相机，自己跟家人跟朋友出去玩，就不愁拍不了照片了。

概率诚不欺我也，16，真的，基本上最多七八个人就有一位中头奖。旁边不停地有人出“哇”的尖叫。

叫到后来，大家都麻木了，只有不幸抽到了香皂或者牙膏的人才会遭人周围“哦——”的同情声。

有个小姐姐不信邪，愣是花大价钱买了件港剧同款风衣，喜提六次六等奖。

最后悲伤的小姐姐“汪叽”一声哭出来，旁边的导购员赶紧递上一张彩票，真诚地看着她：“试试这奖吧。”

结果，嘿！还真让她中了2o块钱。

王潇在旁边瞧着都觉得这妹子应该再去买一波彩票。

16的六次方的概率啊，她买彩票不中奖都对不起她的神之一手。

比这位小姐姐更神奇的是另一个小姑娘，真小姑娘，比陈晶晶都小，才上初一呢。她替她妈抽奖的，一把头中了二等奖，一块产自苏联的手表。

周围人都替她“哇——”的时候，她却央求旁边的导购员姐姐，能不能换成三等奖电子手表。

理由是，苏联的手表老土，完全比不上香港电子手表时髦。

王潇听的那叫一个“好吧，姐也不知道该说啥了”。

小妹妹，哪怕手表在苏联拿的时候便宜，一只也能抵得上1o只电子手表啊。

后者在羊城批时，都是几块钱一只。

甚至有的水货是以麻袋为单位销售的，直接论斤称。

不过最神奇的是这妹妹的妈妈，乐呵的很，对于女儿要求把手表换成便宜的电子手表的行为一点儿也不生气，还乐呵呵地由着孩子。

可真是位难得情绪稳定的妈妈。

靠着高中奖率的诱惑，想买衣服的和原本只打算凑过来看热闹的基本都进店消费。

甚至有人一口气买了5oo块的春装，不仅得到了1o次抽奖机会，还拿到了一张贵宾卡。

当然，不是那种直接刷的卡，眼下大陆连银行-卡都没有，自然没有刷卡机。

这张小小的，长的极像银行存折的贵宾卡是顾客身份的象征。

顾客不但能够凭借这张卡片在此后的购物中获得95折优惠，还能第一时间收到服装店上新的信息，以及不定期获得由店里送给她的神秘小礼物。

啥礼物？

神秘自然要保密。

其实也没多特殊，就是生日时寄贺卡以及根据购物积分情况分别赠送钥匙扣、丝巾之类的小礼物。

都是小开销而已，主打一个感情牌，建立起顾客和商店之间的联系。

真正让王潇花大心思准备的是宣传册，上面印了最新款的服装搭配，当然，肯定是穿在模特身上的。

她当初挑选美女小姐姐当导购员时就想到这茬了，送上门的现成模特啊，省得她再绞尽脑汁到处找人了。

她把大家打扮成港风美女，分批拉去电视台的摄影棚由专业摄影师操刀拍照片，然后印刷成广告册送给每一位前来购物或者闲逛的顾客。

这样哪怕顾客们今天在店里看花了眼没买，回家在翻翻漂亮小姐姐们拍的美照，不由得她们不动心。

真的，网购时代，顾客掏钱买的衣服不就是照片跟视频嚒。

后者现在条件限制跟不上，但前者她必须得安排上啊。

同为女人，同为消费者，她太了解有一点点动心到非买不可之间的心路历程了，必须得有刺激点，让她越想心越痒，不买到手晚上连觉都睡不好。

至于难得来一趟省城的外地顾客要怎么办？再让她们专门为了件衣服跑省城来也不现实啊。

嗐，没事，可以邮购啊。

汇款单过来，衣服直接寄过去。就算没有移动支付又怎样，只要肯掏钱，办法总比困难多。

这就是实体店以外衍生的销售渠道。

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