骑士文学

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第772章 喝咖啡（第1页）

咖啡厅在街角，不大，甚至招牌上的字都是老板自己写的，透着一股随性。灯泡从房顶下吊下来，垂在小圆桌的上方，昏黄昏黄的。窗外已经黑透了，路灯亮着，橘黄色的光在柏油路面上铺了一层薄薄的光。夜风从窗外吹拂进来，凉凉的，很舒服。

“您好，您的拿铁多加奶还有美式不加糖，请慢用。”服务员轻轻地将两杯咖啡放在许漾和刘锐奇的面前。

“说起来，这洋玩意兴起也没多少年，不过我倒觉得挺好喝的，有时候觉得困倦了，来上一杯，能精神不少。”刘锐奇端起杯子在鼻尖轻嗅一口，咖啡香气浓郁，是上好的豆子，“我还是更喜欢喝美式，能尝出咖啡豆本身的香气，入口清爽顺滑，没有甜腻感。”

许漾笑了笑，“确实，困了累了来上一杯，就觉得还能再大干一场，熬夜加班的甜蜜伴侣。”

刘锐奇被许漾的俏皮话逗笑，他点点头，“确实，离了它可不行。”

两人说笑间渐渐地聊开了，谈了几个话题，刘锐奇很快就被带动了兴致，和许漾越谈越深入，说到兴起时还会手舞足蹈的比划手势。

桌上的烛台里点着一盏小小的蜡烛，火苗在玻璃罩子里轻轻地晃，把两个人的脸照得忽明忽暗。许漾的脸在烛光里显得比白天柔和了很多，眼神没那么精明锐利了，多了一层暖色的光。

刘锐奇看着许漾，叹道：“我们要是早些认识就好了，我想我们一定会是很志趣相投的朋友。”

许漾挑眉看他，嘴角微微扬起：“难道现在不是吗？”

刘锐奇一愣，随即笑出声来，“许小姐说的是，是我着相了。”

许漾觉得铺垫的差不多了，她放下手中的杯子，手指在杯沿上慢慢划了一圈，“羊羊羊有刘哥你在，我都想跟它合作了。”

刘锐奇神色一动，挑了下眉，“哦，怎么说？”

“羊羊羊有您这样的领头羊在，我相信它会在未来的五年内迅地扩增。”许漾笑了笑，目光落在他的脸上，“以您现在的打法：削价清仓盘活资金、引厂进店撬动坪效、再加上您脑子里那些让人看不懂但确实管用的招数五年之内，产业规模保守估计能翻个几十倍，逐步完成从商店到过国民品牌，从零售到产销一体的转型，日后成为全球毛线大王也说不定。”

“所以说，能在现在搭上羊羊羊这艘即将起飞的船，怎么算都不亏。”

刘锐奇本来也就当做许漾的恭维听听，谁知道越听就越觉得许漾这话有理有据，对羊羊羊的分析很到位很专业，也很具有说服力。他神色逐渐认真起来。

等许漾终于说完，他才一脸惊叹地看着许漾，“许小姐，你有没有兴趣来羊羊羊工作呢？”

“哈哈哈，如果刘哥早两年邀请我，我肯定迫不及待地就答应了，可是现在，我还铺了一摊子活儿呢，怕是有有缘无分了。”

刘锐奇摇了摇头，语气里带着几分真切的遗憾，再次道：“真后悔没有早一些认识你。”

许漾摇头失笑，身体往前倾了半寸，“虽然不能成为并肩作战的同事，但我想做刘哥的合作伙伴呢。”

“合作伙伴？说说看。”刘锐奇双手交叠，撑着下巴看向许漾。

“我想在羊羊羊这里采购一批毛线。”许漾没有绕弯子，“刘哥你也知道我是做女装的，有自己的服装品牌，现在又是到了开秋冬季衣服的时候，想做些针织衫、围巾、帽子用。羊羊羊的毛线质量我信得过。”

“刘哥放心，我不找你开后门拿很低的优惠价，您正常给我走批就行，批要两吨，先试试水。”

羊羊羊本身也不生产毛线，他们也是从各个合作的毛线厂批量采购，再分销给下游，肯定是比源头工厂的价格是贵上那么一点儿的。不过许漾看中的就是羊羊羊背后的供应链网络、品牌背书和长期合作价值。

一来，许漾没有时间再去一个个跑毛线工厂，就算是有时间，大型一点儿的工厂起订量都很大，许漾这种小客户，人家不一定愿意接。就算接了，价格也不会比羊羊羊低多少，因为小单的边际成本高。小一点儿工厂品质也不一定能有保证。且这些工厂合作初期，没有信任基础，有的磨呢，费时费力还省不了多少。倒不如选羊羊羊，价格透明、交易灵活，且有品牌背书，质量有保障。最重要的是，它能为许漾节省下大量的时间成本，有时候，时间就是金钱。

二来，许漾是来做长期生意的，这一单走顺了，她在羊羊羊建立了信用，如果后续订单量上来了，她可以重新谈价格、账期。她还能通过羊羊羊进入它背后这些地区的针织产业圈，以后开其他针织品类，有了一条现成的供应链路径。

刘锐奇端起咖啡杯，慢慢喝了一口，脑中慢慢思量着许漾的打算，而他很快就想通了。真是个精明的女人。他放下杯子，看着她，嘴角慢慢弯起来。

“许小姐，我认为你将会是羊羊羊最重要的合作伙伴之一。”他看着许漾，笑道：“为了你这个朋友，我愿意给你走个后门。”

许漾笑着等着他往下说。

“你采购的那两吨毛线，按正常批价走。”刘锐奇接着道，“但我额外送你几斤样品毛线，不同颜色、不同规格，你可以拿回去试织、打样。另外，第一次合作就按老客户的规矩来，预付o，货到付o，三天内付清。”

他愿意在许漾身上押注，在她身上，让他看到了一个成熟商人的影子，他相信，假以时日，许漾或许会做出一番不菲的成就。

他朝许漾伸出手，“合作愉快，许小姐。”

许漾倒是没想到刘锐奇给她在账期上做了让步，虽然资金量不大，但在现金流上也给了许漾缓冲，而且这是一个释好的信号。

她笑起来，伸出手，笑意从嘴角一直延伸到眼底：“刘哥，承蒙看得起。合作愉快。”

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