骑士文学

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第64章 这丫头到底是什么人（第1页）

徐阳靠在沙上，双手抱胸，摆出洗耳恭听的架势。

他倒要看看，这个不知道天高地厚的小姑娘，能说出什么“高见”来。

在他看来，这不过是一场闹剧。一个养猪的老板，带着自己的女儿，跑到上海来，对一个互联网产品指手画脚。

这事要是传出去，估计能成为整个漕河泾开区的年度笑话。

罗新德和李敏霞也紧张地看着女儿，手心里全是汗。他们生怕女儿说错话，惹恼了眼前这个看起来不太好说话的“徐总”。

只有罗汶，一脸平静的坐在姐姐身边。他相信，姐姐一定能搞定。

罗熙缘完全没有被徐阳那审视的目光影响。她平静地开口，声音不大，但每一个字，都清晰地传到了徐阳的耳朵里。

“第一个问题，是你们的用户定位，太窄了。”

“我们现在的用户，主要集中在一些一线城市的白领圈子里。他们通过朋友邀请，或者论坛推荐，才接触到我们的游戏。这个圈子，太小了。你们的游戏，有成为国民级应用的潜力，但你们的推广方式，却把它限制在了一个小众的范围里。”

徐阳的眉毛，微微挑了一下。

国民级这个词，让他心里动了一下。这确实是他的梦想。

“那依你的高见，我们应该怎么推广？”他带着一丝嘲讽的语气问。

“很简单。”罗熙缘说，“放弃你们现在这种口口相传的模式。去找一个拥有巨大流量的平台，合作。”

“平台？”

“对。比如，校内网，开心网。”罗熙缘直接点出了当时国内最大的两个社交网站的名字，“这些网站，拥有上千万，甚至上亿的注册用户。你们的游戏，本质上，是一款社交游戏。它的核心，是人与人之间的关系。把它嫁接到一个成熟的社交平台上，让用户可以用自己真实的朋友关系，来玩这个游戏。你想想，那会是一个什么样的场面？”

徐阳脸上的表情，凝固了。

他不是没想过跟社交网站合作。但是，他一直犹豫不决。他担心，把自己的产品，放到别人的平台上，会失去主导权。

可现在，这个小姑娘，竟然直接说出了他犹豫的根本原因。

社交游戏，必须依赖社交平台。

“第二个问题，”罗熙缘没有给他太多思考的时间，继续说道，“你们的盈利模式，太单一，也太愚蠢了。”

愚蠢？

这个词，让徐阳的脸色，瞬间变得有些难看。

“我们现在的盈利点，是卖一些装饰性的道具。比如，换个篱笆的颜色，买个好看的稻草人。”罗熙缘摇了摇头，“这些东西，不痛不痒。用户买不买，对游戏的核心体验，没有任何影响。这叫为爱电，根本挣不到大钱。”

“那你说，应该怎么挣钱？”徐阳的声音，已经带上了一丝火气。

“卖时间，卖效率，卖攀比心。”罗熙缘说。

“什么意思？”

“比如，普通的小麦，要十个小时才能成熟。但是，如果你花一块钱，买一包我们的级化肥，一个小时就能熟。你买不买？”

“再比如，你辛辛苦苦种了一地的西瓜，眼看就要熟了。但你朋友家的狗，总是跑过来，把你的西瓜给啃了。这个时候，系统提示你，只要花五块钱，就能买一个捕兽夹，保证再也没有狗敢来。你买不买？”

“还比如，所有人的土地，都是黄土地。但只要你充值到，就能拥有独一无二的东北黑土地，产量比别人高百分之二十，而且，你的农场名字，会变成金色的。当你的朋友们，看到你那闪闪光的金色名字和肥沃的黑土地时，他们会怎么想？他们会不会也想拥有？”

罗熙缘每说一条，徐阳的眼睛，就瞪大一分。

他感觉，自己固有的思路被一股力量强行撞开了。

他之前想的，是怎么把游戏做得更好玩，更有趣。

可眼前这个小姑娘，想的却是，怎么利用人性的弱点，去掏空用户的口袋！

卖时间，卖效率，卖攀比心……

这套说辞……让他心里寒。

但他偏偏知道，这个逻辑是成立的！而且，一旦实施，将会爆出难以想象的吸金能力！

“第三个问题，”罗熙缘看着已经陷入呆滞的徐阳，抛出了最后一击，“也是一个很严重的问题。你们的技术，太差了。”

“你说什么？！”徐阳像是被踩了尾巴的猫，一下子就从沙上蹦了起来。

技术，是他和他团队最引以为傲的东西！

“我们的技术怎么了？我们的服务器架构，是国内最领先的！我们的代码，是最优化的！”他反驳道。

“是吗？”罗熙缘的语气，依旧平静，“那为什么，你们的游戏，只要同时在线人数过一万人，就会出现明显的卡顿？为什么，你们的数据库，连最简单的防外挂脚本，都做不了？”

“我甚至可以断言，如果按照我刚才说的模式，去跟校内网合作。你们的游戏，在上线的第一天，就会因为涌入的用户太多，而彻底崩溃。到时候，你们不仅挣不到钱，还会成为全行业的笑柄。”

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“你……”徐阳张着嘴，一个字都说不出来。

因为，罗熙缘说的，全是真的。

服务器的问题，外挂的问题，一直都是他最头疼，却又迟迟无法解决的难题。

他看着眼前这个侃侃而谈的小姑娘，心里震动不已。

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