骑士文学

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第87章 喜悦下的隐忧 依赖与风险（第1页）

会员的事说完，大家还挺高兴。

阿福还在那儿念叨“悠悠会员簿”，说这名字起得好。小川在一边笑他，说你就记着这个名字了，章程一个字没记住。

阿福瞪眼，说我怎么没记住？买够一百文送试用装，买够五百文送刷子，买够一贯钱送马扎。

小川说，那要是人家想要牙粉呢？

阿福说，可以换，只要价钱差不多。

小川说，行，算你记住了。

两人又要斗嘴。

林悠悠没让气氛继续热下去。她站在柜台前面，看着大家。

“还有一件事，得说说。”她说。

阿福看她表情，觉得有点不一样，问道：“什么事？”

林悠悠说：“关于风险的。”

大家又愣了。

阿福问：“风险？什么风险？”

林悠悠说：“这几天我越想越觉得，这五十八两里，有太多是靠着幸运箱来的。万一哪天幸运箱不灵了怎么办？”

阿福没反应过来，问道：“不灵了？怎么会不灵？”

林悠悠说：“抽奖的热度，总会过去的。新鲜劲儿一过，人就疲了。到时候要是没新东西，生意就得往下掉。”

阿福张了张嘴，没说出话。

吴账房在旁边点头，说道：“林老板说得对，我也想过这个。”

他翻开账本，指着几行数字，说道：“这阵子生意好，七成是靠抽奖吊着的。”

阿福问：“七成？”

吴账房点头，答道：“七成。抽奖没开始之前，店里一天多少人，多少流水，你们还记得吧？”

大家都不说话了，都记得。那时候店里清清冷冷的，一天进来十几个人就算多的。

吴账房说：“抽奖一搞，人来了，钱也来了。但这些人是冲着抽奖来的，不是冲着店来的。抽奖没了，他们就走了。”

阿福说：“那咱们就一直搞抽奖呗。一个月搞一次，不行就半个月搞一次。”

林悠悠摇头，说道：“一直搞就不新鲜了。新鲜劲儿一过，人就疲了。第一次抽奖，人家觉得新鲜。第二次，还行。第三次，就这样。第四次，没意思。第五次，谁还来？”

阿福不说话了。

柳娘子在旁边说：“林老板说得对。这就跟唱戏似的，老唱一出，听戏的就烦了。再好的戏，也不能天天唱，得换着花样来，人家才愿意一直来。”

小川问：“那咱们怎么办？”

林悠悠说：“这几天我在想，得把生意分成几块。不能把鸡蛋都放在一个篮子里。”

阿福问：“什么意思？”

林悠悠说：“就是不能全靠一样东西。不能全靠抽奖，也不能全靠回头客，也不能全靠新东西。得几样都有，哪样不行了，还有别的撑着。”

吴账房点头，说道：“林老板的意思是，不能全靠抽奖。牙粉是根基，得稳住。马扎这样的东西，得找新的。回头客得抓住，新客也得拉。”

翠娘在旁边小声说：“这听着挺复杂。”

林悠悠说：“是复杂，但必须想。现在生意好，不想这些。等生意不好了，再想就晚了。”

阿福挠头，说道：“做生意真不容易，赚钱的时候还得想着不赚钱的时候。”

林悠悠说：“就是不容易，才要大家一起想。一个人想不全，几个人想，总能想出来。”

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