骑士文学

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第99章 核心会议 降价绝不（第1页）

对比台摆了一周。阿福每天统计数字。

第一天，二十二比三。第二天，二十五比四。第三天，二十八比二。第四天，三十一比三。第五天，二十九比一。第六天，三十三比零。第七天，三十五比一。

他把数字写在纸上，拿给林悠悠看。

“师娘，咱们的销量比上周涨了两成，”他说，“钱记的货，几乎没人问了。”

林悠悠看着那些数字，点点头。

阿福又说：“但我心里还是不踏实。”

林悠悠抬头看他，问道：“怎么不踏实？”

阿福说：“钱满仓那边，这几天什么动静都没有，太安静了。我觉得他不会就这么算了。”

小川在旁边说：“你是不是想多了？他们东西不好，没人买，还能怎么办？”

阿福说：“不知道，但就是觉得不对劲。”

林悠悠没说话。

晚上打烊后，她把大家叫到一起。店里点着灯，几个人围坐在柜台前。

林悠悠说：“钱记那边这几天没什么动静，但越是这样，越得小心。大家说说，接下来怎么办。

阿福第一个开口，说道：“要不咱们也降点价？不用降多，降一两文就行，让那些图便宜的人也过来。”

小川觉得有道理，跟着点头，说道：“对，降一点，两边的人都咱们的。”

柳娘子摇头，说道：“不能降。”

阿福问：“为什么？”

柳娘子说：“一降，就说明咱们怕了。人家造谣，咱们没怕。人家低价，咱们没怕。现在降价，不是前功尽弃吗？”

翠娘说：“那要不搞个活动？买多送多？跟中秋那时候似的。”

吴账房拨了拨算盘，说道：“活动可以搞，但得想清楚搞什么。不能跟钱记学。”

阿福说：“那到底怎么办？”

大家都不说话了，都看着林悠悠。

林悠悠一直没开口。等大家说完了，她才说话。

“降价这事儿，我想都不用想，”她说，“绝不。”

阿福问：“为什么？”

林悠悠说：“不是因为怕，是因为不值得。”她看着大家，“咱们的东西，成本在那儿摆着。牙粉，成本十二文，卖十五文，赚三文。降一两文，赚一两文。降两文，赚一文。降三文，就不赚钱了。再降，就得偷工减料。偷工减料，就不是悠悠百货了。”

阿福说：“那万一客人还是图便宜呢？”

林悠悠说：“图便宜的客人，留不住。今天为两文钱来，明天为两文钱走，谁便宜跟谁走。这样的人，咱们要不起。”

她顿了顿，说道：“咱们要的，是那些愿意多花两文钱买好东西的人。是那些用过之后，觉得值的人。是那些比过之后，知道咱们好的人。”

阿福不说话了。

吴账房在旁边点头，说道：“林老板这话说到根上了。”他看着大家，“我在老东家那儿干了三十年，见过各种各样的店。有的店专门做便宜货，人来人往，看着热闹，年底一算账，没赚几个钱。有的店东西贵，人少，但赚得多。一年下来，比那些热闹店强多了。”

柳娘子说：“那咱们就继续打质量牌？”

林悠悠说：“对，但光打质量还不够。得让客人知道，咱们的东西好在哪里。得让他们自己说出来。”

阿福问：“怎么让他们自己说出来？”

林悠悠说：“我有办法，明天跟你们说。今天先到这儿，大家回去想想。”

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