骑士文学

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第68章 想要改变就要走出去（第2页）

“对不起。”苏雨婷竟然第一次做出道歉。

“你不用跟我道歉，至于芊芊”吕少杰想一下，还是决定算了。如果让这位大小姐去和孟芊芊道歉，两个人准保还得吵起来。

“做人要懂得尊重，抛去所谓的出身环境，每个人都是平等的。在万豪国际你可以是大小姐，但在这里，你和外面的那些人并没有不同。换位思考一下，如果是你的东西被人随意丢掉，你会怎样想？”

苏雨婷没有说话，被吕少杰这样说教也不是一次两次。但这次，她是真听进去了。

“好了，说说你回来的目的吧！”吕少杰也不想得理不饶人，干脆换个话题。

苏雨婷沉吟一下，将刚刚的情绪平复，说道：“之前o杯的要求我做到了，所以希望你能兑现承诺，帮助我和商场。”

吕少杰知道自己是逃不掉的，便重新坐回到椅子上，稍作思考，最后只说出三个字。“走出去。”

“啊？”苏雨婷没明白他的意思，以为又要赶自己出去，忙急了起来：“为什么？你要求的我都做到了，怎么还要让我出去？你这是在违约。”

吕少杰知道她是误会了，便解释道：“我说的是你们商场，想要改变就要走出去。”

“商场？”苏雨婷安静下来，紧紧抓着卓豫翎的手也放松许多。“怎样走出去？”

“你们万豪国际固有的市场形象和销售理念，挡住太多普通消费者。所以要从根本上改变，就得走出商场，让更多人看到你们的商品。”

“让更多人看到我们的商品？”苏雨婷重复着。“之前的广告不就是为了这个目的吗？但效果并不明显啊！”

吕少杰摇头：“媒体广告确实影响力巨大，但同样投入也更大，不但改变不了大众消费者对商场的传统印象，反而提高前期成本。对你现在这样的促销活动，太得不偿失。我建议撤掉媒体广告，改为沿街宣传，大量印活动传单，还可以雇用专业团队，打着商场的宣传横幅沿街造势。这样不但可以大大降低宣传成本，还可以直接面向大众消费群，让他们感受到最直观的实惠。”

“沿街？就像你们今天做的这样？”苏雨婷问道。

“差不多，但这方面有更专业的团队，也会有更好的效果。”

苏雨婷还是不太能理解，但依然下意识地点着头。

吕少杰继续说道：“然后你们商场还要将活动商品的展柜也摆到商场外，地点最好也是沿街，或者直接在商场门前。相信这点你们一定可以做到，相关部门的协调问题难不倒你这个万豪国际的大小姐才对。有了这些展柜，无论走不走进商场，哪怕只是路过，也都可以看到你们的商品和价格。再结合你之前安排人来造势的办法，便会很容易拉动更多喜欢凑热闹的人。”

将展柜摆到街上？苏雨婷心里想着，虽然自己对这方面并不了解，但李文亮一定有办法。再不行还有程叔叔，他在商场这么多年，各方面关系应该都不是问题。苏雨婷继续点着头。

“我还希望你可以跟加盟的商户进一步沟通，争取更多的商品参与到活动打折当中。结合你们的自营店，尝试对某些特定商品进行捆绑式销售。”

“捆绑？”苏雨婷对这个词似乎有些陌生。

“就是销售商品时，考虑好该商品的周边。比如有人买电视机，那么他是不是同时也还需要相应的音箱、播放器、电视支架等等。或者买饰的人，是不是你们也可以替他搭配好其它套饰。服装也是一样，相信很多消费者都会为如何搭配感到迷茫，你们提前做好搭配选择，就可以一同推荐给消费者购买。当然，这样搭配着购买在价格上也要体现出实惠，搭配得越多，让利要越明显，消费者才会越有抢购欲望。”

“可是这样利润不是会更少吗？”苏雨婷感到不解。

吕少杰回答：“利润是销售的产物，如果没有销售行为就不会有利润。所以卖出更多的商品，就会有利润的累积。”

“卖出更多的商品。”苏雨婷再次重复着吕少杰的话。“这样就可以吗？”

吕少杰想了一下：“我建议，你还可以在销售之外附带一些赠品。”

“赠品？白送吗？”

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“是。”吕少杰点头：“可以找些库存商品作为赠品，虽然平时很难销售，但如果白送，没人不想要。赠品的价格不用太高，但最好物件大些，拿在手中足够吸引人的那种。只要购买捆绑销售商品的人，便可以得到赠品。但一定要记住，领取赠品必须要在商场内部进行。这样就会有更多人走进商场，而且离开时，手中也都真的拿着商品离开。”

“为什么要在商场中呢？岂不是很麻烦？”

“白给东西谁还会嫌麻烦。你设想一下，当每个走出商场的消费者都可以面带满意的笑容，手里还提着商品，外面的人看到会这样想？这可比你之前安排工作人员的亲朋好友去假冒购买者效果好得多。眼见为实，没有什么会比直接看到的宣传力度更大。”

苏雨婷眼中闪现一丝光芒，仿佛真的看到商场门前人流攒动的景象。不过很快她便又平静下来，之前促销活动的结果提醒她，折扣后销量的增长与利润不一定会成正比。

“这样会不会成本更大？反而看不到利润？”

吕少杰摇摇头，随后又点了点头，看来这位大小姐也不是没有任何成长。“这样做的目的是为了从根本上改变消费者对商场的传统看法，所以前期不会有明显利润增加。可是一旦消费者的观念改变，对商场的抵触降低，后期的购买欲望便会逐步增长，甚至可以带动更多消费者走进来选购。在如今的大环境下，你们要与网购、厂家直销以及代购争抢渠道优势，让更多人真的愿意走进商场，才能收获到未来的一席之地。”

“那需要多久？”

“我说不好，要看你们能做到什么样的程度。这是一种理念上的转变，一场消费革命。在很多人看来它也许并不是在向前进，而是在尝试后退，回到消费市场最根本的样子。你可能要面对的不只是消费者，还有万豪国际的老一辈管理层，他们将是你能否坚持下去的最大敌人。”

苏雨婷沉默了，她想到董事会上的那些嘴脸。现如今十一黄金周已经结束，那些叔叔伯伯还会给自己时间和机会吗？但是父亲说过，在他们没有将自己调回去之前，这场促销活动就还没结束。自己必须要拼到最后，哪怕不为自己，为了父亲的信任也应该尝试一下。

“我知道应该怎么做了，谢谢你。”这是苏雨婷第一次对吕少杰说出感谢的话，她是自内心的。面前这个男人似乎不再那么让她讨厌。虽然每次和他相遇，总是会闹些不愉快出来，但他真的兑现了承诺，真的在帮助自己。

“你会去商场中帮忙准备这些吗？”

吕少杰摇摇头，说这么多他只是完成自己的承诺，至于再次走进那家商场，他没有想过，也不确定自己是不是真的会去看看结果。

苏雨婷没有介意：“我希望你能来。”

说完，她对吕少杰点点头，拉着卓豫翎转身走了出去。今天晚上她接收了这么多信息，需要时间来消化。

路过吧台时，她看到孟芊芊。但对方故意别过头，假装她们不存在。苏雨婷没有再去与孟芊芊说什么，只是对笑笑打声招呼，径直走出聊吧。

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