骑士文学

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第96章（第1页）

于是，她大胆说出自己的想法：“首先削减推广费这块我认为是不合理的，重点推广区跟其他地区的招商并不冲突，只要资源跟上去，我觉得我们总部不会比他们分部差；另外是关于正在跟进的江浙沪客户，我觉得我们完全可以跟上海分部的同事达成合作双赢。”

“我们有江浙沪的客户，他们也有正在跟进的其他地区客户，跟进的流程还跟过去一样不变，到访后选定自己认可的招商经理进行面谈，成交后业绩平分。”

周泽问：“怎么个平分法？”

她回答：“55分。”

她的回答换来大家认可的眼神，对业绩对半分都认可。

周泽让她坐下，又让李婕站起来回答。

李婕向来是天不怕地不怕的性子，“推广费都削减百分之50了，不得把我们绩效的提成往上提提？各类广告投放后，他们上海分部是客户主动上门，成交的几率太高了，我们的难度系数要比他们大的多。”

大家听后，就差鼓掌。

接下来周泽又分别叫了孟令冬还有陈超俊回答。

他们基本上都跟盛夏和李婕回答的差不多：绩效提成往上提，推广费增加点。

盛夏觉得，周泽这种老板向来不干没准备的事儿，他既然主动抛出了这个问题，肯定是有了对应的整改方案。

果不其然，接下来他针对大家的心理落差，只通过几页ppt，给了大家一个完美的答案。

首先是为什么重点推广江浙沪，因为上海的代理是第一个在昆山建库房的，要一次性在上海先开20家分店，还是各大人流量多的商场；以上海为中心，莱恩会在江苏浙江各城市投放大量的广告，开莱恩直营店，吸引的并不只是当地的客户，因为这三个地区外来人口居多。

当看到莱恩的市场潜力，和影响力后，这类意向客户肯定会主动联系品牌询问如果在他们当地加盟莱恩，所需的资质和费用；这时候，上海分部那边特设的客服资源部，就会自动将这类意向客户划分为他们北京总部的资源。

因为莱恩总部才是面向全国，上海分部那点招商人员也吃不下太多的资源。

至于绩效提成，会在原有基础上提升百分之5，但是有前提：上海分部分配过来的客户资源不包含在内。

客户系统可以追踪到每一个客户的来源。

大家对此都没意见，觉得很公平；对于削减推广费也没有心理落差。

最后，周泽让大家举手投票，10月下旬团建旅游，云南，新疆，福建，三选一。

避开国庆节，国庆节还照旧放假，这样安排，10月等于只上半个月的班，大家一个个的都高兴的不行。

最终的投票结果是：云南。

多数人都想去云南。

几天后，上海分部的同事开始正式上班，他们投票选的也是云南。

家里开茶厂的原因，爸妈都忙，盛夏又是个姑娘，除了参加学校的郊游，大学跟同学去过青岛，北京周边逛逛，几乎哪里都没去过，所以对于云南之旅，她是十分向往的。

才7月底，她开始上网搜云南10月的气温，适合穿什么，穿哪种衣服拍照最上镜。

周泽看到后说她：“去的时候什么都不用带，带个空的行李箱过去就行。”

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