骑士文学

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第35章（第1页）

方圆给几个大师傅解释着，刘师傅一言不发的听着他说完，砸砸嘴：“明白了，厂长你的意思是，怎么也得一个月之后，等现在这批买了新药的顾客治好了近视，自发帮咱们宣传，才算是成了是不？”

“对！”方圆笑道，“您几位忘了？之前代餐胶囊也做了广告，头一两天也卖的不少，第三天就没什么人买了。等销售再上来的时候，都过了好几天了，还全是回头客来着？”

马师傅一拍大腿：“诶呀，那，那可是这个药他就不可能有啥回头客啊？！”

其实药厂众人都明白，新药只要打开销量，口碑一定会爆。不过大家也都清楚，明目胶囊其实是个一次性药品。因为只要治好了眼病，也就不需要在服用了，顶多多买一盒巩固一下。

这就不像代餐胶囊一样，是个长期的生意，明目胶囊实际上每个近视眼患者一生服用一次就行，除非几年之后因为用眼过度再次近视，否则实在是不会再次光顾的。

可是方圆却不以为意：“马师傅，咱们没有回头客，可是这些顾客自己治好了眼睛，他们身边的人看到他们没带眼镜，会不会问一问呢？全国有多少近视眼患者您算过吗？只要咱们的产品口碑出来了，哪里还需要什么回头客啊？”

这时候，灌装车间的王师傅忽然笑了：“老马，你忘啦？你闺女近视眼好了之后，你不是说他们整个年级的孩子都等着咱厂的药上市呢吗？”

闻声围了过来，但是一直在旁边旁听的王涛也突然出声：“哎呦，马师傅，您女儿是在市一中读书吗？还是实验中学的？”

“我闺女？”马师傅都有点愣了，“她在实验中学啊，怎么了？”

刘师傅也说：“我们原料车间小邹，他儿子好像在市一中。小王啊，到底咋啦？”

王涛一乐：“刘师傅，是这样——昨天咱们就有两个大单分别来自市一中和实验中学，市一中买了235盒，实验中学买了376盒。”

马师傅这才反应过来：“……我说呢？我闺女一直跟我打听明目胶囊什么时候上市，我前天跟她说已经开始卖了，这孩子咋反而不吱声了呢？原来是早跟同学说好了，他们一起买啦！”

方圆笑呵呵：“马师傅，您明白了？您女儿近视眼忽然治好了，邹技术儿子也忽然不戴眼镜了，周围同学能不问？问了能不动心？您闺女这不就帮咱们厂介绍了一个大单吗？等这批学生集体治好了近视眼，同学校的人会干看着不动心吗？”

他这话说得明白清楚，几个老师傅合计着果然是这个道理，就放下心了。

可是销售不愁了，生产呢？“那厂长，咱厂库存可不多，一个月之后要是大家都反应过来了，到时候卖疯了可咋整啊？”

方圆闻言苦笑：“咱们厂产能只有这些，我这也是没辙……”

王师傅这时候也点头道：“确实，咱们厂全力运转，一天也只能灌装四万多粒，就相当于一万多盒，这已经是现在设备的极限产能了。”

“现在确实没办法了，”方圆叹口气，转头跟王涛吩咐，“这样，还是限购。明天开始，明目胶囊一人限购两盒，价格改回原价。”

他安抚厂里众人：“至于产能的问题，这几个月咱们也赚了不少钱了，我最近有意在Ａ市周边重新申请一块地方盖新厂，既然咱们有好东西就一定借着这个机会做大一些。不过新厂再怎么说也是半年多以后的事儿了，这段时间只能这样了。”

厂里的员工对厂子的利益问题这么上心，方圆只有开心的，于是好说歹说安抚了这些老职工，这才回头跟王涛说起了新品销售的事儿。

“厂长，限购是个好主意，不过咱们对学校的大批采购是不是要做出一些优惠啊？”销售状况这么好，王涛整天笑呵呵的，也对药厂的前景极为有信心，使出浑身解数帮方圆出谋划策。

自从王涛过来负责网络销售之后，方圆可省了不少事。原来药厂也有几个跑销售的业务，不过虽然是老职工，业务能力还是不如王涛这个老江湖，现在都在王涛手底下干的劲儿劲儿的呢，根本不用方圆做思想工作。

方圆如今十分器重他，对王涛的建议当然十分支持：“我的用意也是这样。我想着，今后如果有学校能提供证明来大批采购，可以以每盒四百九十块的价格卖出，如果是贫困地区的学校还可以更优惠一些。不过怎么确定能筛掉别有用心的家伙确实是个难题。”

王涛想了想：“我记得学校也有资格证书的……这样，我去问问朋友，他们商场前几年做过学生优惠活动，跟市里学校有过接触，我打听打听门道再说。”

方圆拍拍王涛的肩膀：“那就拜托你了！”

他如今真是庆幸当初挖了王涛过来，太得用了！方圆想着一定要给王涛提一下待遇，这才慢悠悠去找艾芒。

不论如何，原材料该囤就得囤，现在只是产能跟不上，到了冬天原料也跟不上可就得傻眼了。

从这天开始，每个周末方圆都开车带着艾芒和方周去山上住一晚上，一边是催生更多的原料，一方面也是让弟弟放松一下。

一个月很快就过去了，厂里的祝余冻干粉和拓豆粉已经堆得满满当当，第一批购买明目胶囊的顾客，也开始纷纷在网上晒出了自己的使用心得。

……

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