骑士文学

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第12节（第1页）

不过，这么一个故事，不好好的跟大家分享，显然是不够爽的。

觉得还能废物利用一把的张富贵，在会田冲压的人请他吃饭的时候，把这个事情故意当成笑话一样的说给他们听了。

“刘桑，今后你跟各个客户对接的时候，一定要注意话术，南山汽配厂的动静，你也要多关注一下，定期过来拜访一下他们的对接人。”

加藤一郎从张富贵的笑谈之中，也是获得了一些自认为有用的消息。

饭局这个东西一直都有存在的意义，除了沟通感情之外，获得信息也是非常重要的一个原因。

“加藤部长，舒勒居然主动的过来给南山道歉，看来是以后还想要拿他们的订单啊。不过南山现在已经追击订购了那么多压机了，短时间内应该没有设备添加的需求了吧？”

刘文非心里面觉得自家部长是不是太过于小心了。

按照他的推测，未来三年内，南山汽配厂都没有追加设备的需求了。

甚至现在订购的这些设备，大概率还会闲置一部分呢。

“不，我跟你的观点完全不同。这几年我也是去不少的冲压厂家参观过，能够独自设计制作600吨PRG模具，并且还是螺母板那种高难度的模具，南山汽配厂的实力不容小觑。”

“大众会把那么多的螺母板给他们做，也是有原因的。”

“以南山的技术，他们随时都可以大量的去制作车身上的冲压件，这些零件的模具设计比螺母板要简单多了。”

“一旦他们这样子做，那么到时候需要的就不仅仅是几台600吨PRG了。特别是制作大型的车体骨骼件，需要使用1500吨的TRF多工位冲压机，甚至是3000吨的，这可是我们会田冲压的强项。”

加藤一郎对南山汽配厂显然是充满期待的。

不得不说，这帮东瀛人搞情报收集和分析的工作能力还是非常强的。

人家舒勒当初看走眼了，结果会田却是敏锐的发现了南山汽配厂的前途一片光明。

“部长您实在是太厉害了，从那么简单的信息里头居然能够分析出这么多的东西，以后我还需要多向您学习呢。”

刘文非很是谄媚的在一旁拍着马屁。

没办法，拿人钱财替人消灾啊。

拍个马屁算什么呢？

自己又不是孔乙己，不会因为多读了几年的书就放不下身段了。

“原本我还想着在售后的配件上挣他们一大笔钱，现在看来还是要先缓一缓，后面看情况再说。”

加藤一郎这话一出口，刘文非立马觉得自己要学习的东西更多了。

做业务，套路还能这么深的吗？

简直是老母猪带胸罩，一套又一套啊。

“我们压机的质量一直都很好，轻易不会出现什么问题，只需要进行日常维护保养就行了，售后的配件，应该挣不了什么大钱吧？”

看到加藤一郎今天很是愿意跟自己分享一下独特的经验，刘文非也是充分的发挥了自己的积极性。

这种东西，等闲是不会有人教你的。

完全靠自己去摸索的话，领悟力差的人，可能一辈子都摸不着门。

“刘桑，这你就不懂了。”

“我们的设备质量是好，一般不会坏，但是日常的维护零件，也是一样可以挣大钱的啊。”

“你要知道，我们的合同之中可是写的非常清楚，所有的保养和维护都需要使用会田原厂的零件，如果他们没有做到，那么我们就不负责质保了。”

“到时候一旦出了问题，南山汽配厂根本就没有人能够承担得起责任，也没有人愿意去承担这个责任，所以只能是找我们去买售后件。”

“哪怕是一个螺栓，我们也可以卖一千块一个，换上几十个螺栓，几万块的利润就出来了。”

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