骑士文学

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第109节（第1页）

先不发展其他产业，整个年度重心就是品牌宣传，电视广告、网络广告以及地推活动全方位进行，加速加盟进程，尽快更多的占领市场。

前世奶茶品牌扎堆崛起的时间在10年之后，这一世因为悦色的异军突起，让这个进程加快了。

07年一开始，就出现了五六个强势的奶茶品牌，中低高端都有。

江悦要趁着她们还弱小的时候，做大悦色，抓好这个时间差。

目前一线城市悦色的占有率已经达到标准，以京城为例，现在整个京城已经开了九十六家加盟店。

其他一线城市也差不多。

加盟店越是大城市越好发展，但是三四线城市却很艰难。

但这并不意味着小城市的购买力低，而是消费习惯与大城市不同。

如果悦色奶茶店能在三四线城市开的如火如荼，那么这才是完全的领先。

只是她把进入三四线城市的提议提出来之后，遭到了其他所有人的反对。

叶阳舒就不同意。

“首先，三四线城市的消费水平就无法支撑咱们奶茶店的客单价。这也是现在咱们店铺加盟商都集中在一二线城市的原因。目前一千一百三十七家奶茶店里面仅有二十一家店铺在三四线城市。虽然每个城市仅有一家，但是销售数量和金额根本达不到平均水平。而且，还有最重要的一点，你如何说服加盟商在三四线城市开加盟店，或者说如何吸引三四线的加盟商加盟。”

第151章购买版权

江悦说道：“宣传手段有很多，我不认为三四线城市的消费水平就不能接受悦色。不过，究竟如何需要事实来证明，可以做一下市场调研。”

韦艳玲想了想说道：“目前我们在一二线的市场完全没有饱和，我觉得主力发展还是应该放在大城市，迅速扩大体量才是最重要的。”

江悦点头说道：“艳玲说的对，今年就是要迅速扩大体量，但咱们现在已经出现了很多强势的竞争对手，大城市咱们已经有很高的占比了。三四线城市的数量是大城市的几倍，加在一起也是不小的数目。”

辛荣和樊丽对于悦色的发展也持对立面。

樊丽虽然目前负责糖果屋，但是这次未来发展策略的会议，还是通知她出席了，毕竟奶茶店的发展与潮玩店也息息相关。

她是一个激进派，所以樊丽十分支持江悦的想法。

不过，其他人的顾虑也不是没有道理，樊丽想了想说道：“悦色的单价在三四线城市确实有点高，但是市场如果不趁现在快速占领的话，失去先机后面再占领就很难了。而且现在不是以前，以前宣传手段单一，宣传距离受限，基本都是地域型产品。比如啤酒、牛奶之类的，每个地区甚至每个城市都有自己的品牌，但是现在，广告和网络一宣传，牛奶品牌迅速整合。我觉得地域性已经行不通了。已经现在悦色的名号，就算是三四线没有店铺，悦色的名气也不会小，知道江总的人都知道悦色奶茶。”

说到这里，所有人都点头认同，樊丽说的有道理。

因为互联网的迅速发展，品牌宣传已经不是口口相传需要时间了，铺天盖地的报纸、电视以及网络广告发布，只要有资金支持很短时间内就会全国皆知。

各个行业也都在信息爆炸的时代迅速整合，实力强大的企业淘汰并吞各种实力弱小的企业。

所以悦色的成长是走了一条正确的流量之路，打下了非常好的基础。

现在不光是江悦五百万粉丝，是个妥妥的大网红，就连叶阳舒和韦艳玲也都有大十万的粉丝，标签就是高端圈层。

这让年轻人趋之若鹜。

樊丽看到大家都认同，继续说道：“只是三四线城市的消费水平能不能负担得起均价十二块钱的奶茶，这是所有人都担心的事情。或者说，即使能承担的起，但是消费习惯能不能接受，这也是一个问题。但是这么大的市场不去占领又会失去先机，所以我觉得可以尝试一个这种的办法。”

叶阳舒问道：“什么办法？”

樊丽说道：“预包装奶茶。”

韦艳玲皱眉说道：“类似香飘飘那种？不好吧。”

江悦倒是眼前一亮，说道：“不，饮料。”

樊丽点头说道：“对，开发奶茶饮料，定价可以比可乐贵一些，但是相比于现做的奶茶要便宜很多。毕竟悦色就是高端品牌，卖四到五块我觉得没有什么问题，价格高也在三四线人民的承受范围内。如果悦色奶茶卖好了，我们还可以研发新品，果汁饮品甚至可乐，都不是不可以。”

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