骑士文学

手机浏览器扫描二维码访问

第一百三十六章新型商业模式（第1页）

“宗总，找我有啥事儿吗？”

“高志伟在家不？我让他等着今天的信儿来着？”

“我这瞧一眼去。”

李振松搁下电话，开了家门，踱步到高志伟门前敲了敲，高志伟媳妇儿应声开门，问着：“啥事儿啊？”

“高总在不？昨儿不是说好今儿得去厂里了吗？”

“老高不在家呢。”话音未落，门“砰”一声关上了。

李振松吃了个闭门羹，呆立在当地，反应过来一拍大腿，嘴里嘟囔了句“完喽”，转身回家，抓起电话说：“宗总，坏事了，高志伟那小子搞花样呢！”

“啥情况？”

宗总还没听清那边说啥，一经理进来了：“美滋味食品那杜琪峰有动静了，说他们在深圳有实验室，高志伟还订了天河酒店507房间，准备今儿就带记者去，连当地电视台都约好了。”

宗总默默挂了电话，两眼一闭，靠在椅背上，一言不发，屋里的气氛沉闷得让人喘不过气。

他从没见过宗总这样，商场上向来如鱼得水，无论是私营、国营还是混合制，他都能游刃有余地拿下国企，这样一个强者，此时竟显得力不从心。

“他赢我半步！”

宗总睁开眼，心里明白，自己又替他免费打了广告，小罐头的销量恐怕拦不住了！

一天下来，鸡飞狗跳的，高志伟掏腰包给记者们买了机票去了深圳实验室，还请了当地电视台现场采访，这一系列宣传真是豁出去了。

同时，那些没捞着免费机票的记者又围堵娃哈哈，追问营养液的问题，儿童食品安全再度成为焦点，甚至有记者去不同地区采访了监管部门。

这天，娃哈哈内部连开几场会，结论是：要是把营养液归到药品里，销量铁定滑坡，必须一周内推出新品，正面硬刚美滋味食品。

而且要出类似小罐头的产品，最关键的是，打价格战，零售价降下来，给代理商让利，原打算投央视的广告费先缓一缓，这笔钱要分开用，一部分做市场广告营销，一部分投入到价格战里。

他们盘算着，美滋味食品的资金链其实很脆弱，要打就打垮它的资金链。

“美滋味食品”四个大字在深圳彻底火了，好多人想买小罐头，可压根买不到。这儿是珠三角，没有李卫东的工厂，小罐头在这儿找不到生存空间。

眼看就要一个月了，美滋味食品和娃哈哈虽然不敢说全国无人不晓，但提起它们，谁都知道这两家掐得眼红，明眼人都看得出。

一些重量级媒体开始发文章，标题挺引人思考——《合作才能共赢》。

三月二十九日，春风吹遍大地，一夜间梨花满枝头，高志伟赶回来的路上，寒气已退，人们也脱下了厚重的棉衣。

李卫东桌上堆满了文件，进门先给自己沏了壶茶，张玉凤跟进来说：“事情有点多，娃哈哈明天新品发布，这几天咱们的货铺天盖地了。听说他们准备了七千万要跟咱们拼价格，还有，咱们名声太大，后面几个厂子谈起来难了，谈判团昨晚打电话来要涨价，有的还想抽成，还有……”

“停！”李卫东抬手打断她，每件事听起来都不省心。

他顺手拿起桌上的报纸扫了一眼，这类想和稀泥的报道，随手一扔，打开文件夹：“谈到哪儿了？”

“太原，申请被拒了，说风险太高。”张玉凤递过旁边一个文件夹：“之前信息不畅，我们把这厂子押给了好几个地方政府换资源。现在事儿闹大了，有些报纸报导了咱们的事，电话也不断。”

李卫东想了想：“真不行就用郑州的厂子抵押，一个不够就给俩，反正现在不缺厂子。”

张玉凤看着他，觉得李卫东在走钢丝：“你这是拿各地政府开玩笑，那些厂子都抵押给银行了。”

“我不押地，我押市场。我的厂子都转起来了，每个月现金流充足，那些谈钱的团就让他们滚蛋。”李卫东想了想说：“换个谈判组，必须让他们信咱们。”

“够呛啊，还有财务算了，咱们缺口大概两千万，怕你溜了。”

张玉凤瞅着文件，要是她是地方官，现在巴不得把李卫东给办了。

“两千万！”李卫东深深吸了一口气，随之而来的就是一场价格大战。事情发展到这一步，之后那些地方面临的政策调整，即便有资金支持，也必定是专款专用，这笔钱绝不会允许李卫东用在别的地方。

张玉凤对整件事情洞若观火，凭她的商业运作眼光来看，这是一个死胡同。李卫东最大的依仗，就是借着招商的机会，以现有的工厂为基础，像玩贪吃蛇游戏那样，用一个工厂作为抵押去吞并另一个工厂。然后他出去就可以声称自己手上有两个工厂，就像贪吃蛇越吃越长一样。

如果是在以前，他或许能把后面十个工厂的资金延迟支付，挪用到这六个工厂上，那么多钱足以让他放手一搏，与娃哈哈展开竞争，甚至可能击垮娃哈哈。

市场上唯一的竞争对手一旦倒下，接下来就是市场带来的巨大收益，就像当初李卫东击垮马步远后，利润急剧上升那样。但娃哈哈不是马步远，一来二去不仅没能击垮，反而闹得全国皆知，自然惊动了后面的十个工厂。他之所以能成功，无非是利用了信息的不对称。

这两千万的资金缺口，极有可能会让他的“贪吃蛇”策略陷入瘫痪。

这段时间，张玉凤觉得自己收获颇丰，甚至认为比商学院四年的学习还更实际、更有用。特别是李卫东这个人，典型的实用主义者，不管是啥手段，只要有效就用。

他对商业模式的理解极为深刻，玩的是杠杆原理，用未来的收入支撑当前的扩张，如果不是因为这件事闹得太大，他这套模式完全可以持续下去。

实际上，李卫东采用的是多年后才盛行的房地产发展模式。

整个上午，李卫东都泡在研发部门。与其说那是研发部，不如说是李卫东的感觉实验室。那里有十七个人，对各种产品的调配都相当熟练。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。