骑士文学

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第一百四十章商业博弈（第1页）

“昨天看了新闻，听了些风言风语，就有些人慌了神。我告诉你们，我是个创业者，知道创业意味着什么吗？就是要跟对手真刀真枪地干。这才多大点事，就乱了方寸？再过两个月，真刀真枪的硬仗打起来，你们拿什么抵挡？”

“我不想和你们谈产品、市场、营销、关系、资金，今天我只想和你们谈谈胆量。我是大股东，我都不紧张，你们怕什么？！”李卫东指着生产部副主管喝道：“我早上见你就一副惊慌失措的样子，吓得拉肚子了？”

副主管脸色苍白，尴尬地说：“我老婆说，我持有股份，这工厂也有我的份，万一出事了会被抓去坐牢。”

“你拿的是股份，又不是控股，人家还未必稀罕抓你呢。”

“别怕，天塌下来有我顶着。我觉得这是个锻炼团队的好机会。做管理，不仅要有本事，更要有胆量。一点小事就吓成这样，还能做成什么事？”李卫东边说边望向高志伟和人事部经理，意思不言而喻。

“接下来的是一场硬仗，商场之战拼的就是财力。”李卫东转向李经理问：“我们现在能动用的资金有多少？”

“当前可动用资金是一千四百七十六万，这个数据截止到四月底。因为有三家工厂即将开工，我们采用的是预付款方式，这三个项目的预付款总计一千七百万，这部分钱会从专项基金中扣除，另外还包括原材料结算周期、水电费用、员工工资等。”

“这一千四百万能动用吗？”李卫东直接问。

“不可以！”李经理吓了一跳，这笔钱是他们的老底了，急切地说：“李总，我们那两千万元的缺口是二期工程的，预计到明年春天才会显现。如果把这一千多万全花出去，会让资金缺口提前爆发。”

“这笔钱是用来维持七个工厂日常运营的，一旦动用了，就必须从专项基金里挪用。一旦挪用了，虽然一期工程的预付款就够了，但到秋末的尾款就会出现问题。”高志伟说道。

李卫东接过资料仔细看了一遍。今年共有四个工厂开工，明年则有九个。至于工厂的日常开销，他还有别的办法。李卫东确实需要这一千四百万。

“把目前饮料罐头的利润报表给我看看。”

李经理连忙转身，向财务总监挥手：“把利润报表拿过来。”

高志伟暗暗留意着李卫东的神情，心里有种不祥的预感。根据他对李卫东的了解，这一千四百万恐怕是要另作他用了。

不一会儿，几份报表送了过来。李卫东研究了好一阵，发现出厂利润相当可观。

至于乳酸菌之类的产品，利润率更是飙升至390％，其中利润最高的竟是矿泉水，利润率高达1000％。

简单了解各工厂的财务状况后，李卫东合上文件夹，宣布道：“一周后，营销活动全面启动，我打算在三个月内把这一千四百万全部投入市场。市场部的人稍后单独开会！”

李经理可是见识过大风大浪的人，但现在却觉得眼前一阵晕眩，要不是身体底子好，估计就直接晕倒了，这种情况显然不是说还能活过三个月的模样。

“李总，这钱要是动了，后面的七个厂子怎么运转？再说了，您想打价格战，意味着这三个月基本没啥进账啊。”

“缺的钱我来想办法，从别的厂子的贷款里挤一挤。”

“接下来那几个地方谈判不容易，咱们团队在太原就卡壳了，原计划那里能搞到笔钱，太原的厂规模还打算不小的。”高志伟不停地提困难，一心就想让李卫东打退堂鼓，这招简直就是在劝人“自绝后路”。

“这事交给我，散会。”李卫东话音刚落，起身便离开了会议室。

娃哈哈四处告美滋味食品侵权，要求下架商品，报纸上已是铺天盖地的报道，两家企业嘴仗打得不可开交。

会议室里已是一片喧哗，宗总翻阅着手中的文件夹，冷冷扫视着众人，他们已经将美滋味食品的资料搜罗了个遍。

目前看来，资金是美滋味食品的弱点，要不要打价格战成了大家争执的焦点，有人认为必须打，还得索赔教训他们。

也有人说，不必和美滋味食品缠斗在烧钱大战里，对方靠各省建厂借贷扩张，这模式容易把娃哈哈拖垮。

还有人提议，如果法院不管或态度暧昧，咱们也仿他们的产品，小罐头反响不错，那个矿泉水设计也很有新意。

“好了，大家静一静。”宗总敲了敲桌子，瞬间会议室安静得连针掉地上都听得见，众人的目光都集中在他身上。

“价格战，必须要打，这是击垮美滋味食品的唯一出路，我们的目标就是，打垮它，然后收购它。”

“能动用多少资金？”

“大概两千四五百万，再多，咱们就伤元气了。”

这些钱够不够呢？

不少人心里犯嘀咕，在他们看来，美滋味食品的产业太过庞大，北方遍布其工厂，殊不知这些全是负债。

“那就两千五百万，从今儿起紧跟美滋味食品的所有产品，加快研发进度，组织律师团队起诉他们，一定要争取在咱们这里审。”

商界人士都感受到了前所未有的狠劲，这两天两方虽口角不断，但也收敛不少，各种小道消息开始流传。

一些小报开始争相报道，双方价格战箭在弦上，传言娃哈哈已备好五千万，主战场锁定在河南、河北等地。

李卫东连开了三天的会议，还制定了再来一瓶之类的销售策略。

市场部经理有些惊讶，但仍点了点头，心里暗自纳闷，看样子李总心意已决，他有时觉得自己无关紧要，反正李总定下的营销方案不容改动，执行就行。

李卫东回办公室取出了“再来一瓶”的方案，望着这方案心中不禁感慨，李卫东让它提早十多年面市，当年几大饮料巨擘价格战，“再来一瓶”喝到腻。

每次拧开一瓶，就像刮彩票一样，带着赌博的刺激，给人意想不到的惊喜，这种营销手段绝对是饮料史上的一大巅峰。

张玉凤整理好娃哈哈的营销资料，抱着一堆文件夹走进来，放到桌上说：“这些你看看吗？”

“什么玩意儿？”

“收集的一些娃哈哈商业营销的具体策略。”

“不用看了，没用。”

李卫东起身道：“在我这里，只有进攻，永远向前冲，去会议室。”

张玉凤望着他远去的背影，心头有种难以言喻的感觉，李卫东的结局只有两个：要么成为传奇人物，要么像流星一般，一闪而过这个时代。

会议室里，高志伟介绍了当前状况，市场部也汇报了目前几个省份的状况，简而言之，选的都是南北交接的省份，可以说这是一场围绕淮海区域展开的商业博弈。

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