骑士文学

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第一百五十三章专治各种不服（第2页）

“李总？”高志伟见到李卫东有些惊喜，说：“这几天休息得不错嘛，我还听说你在大富豪那儿泡了个有钱的姑娘，怎么着？”

李卫东就知道昨天的事今天肯定传得沸沸扬扬，一边吃包子一边说：“我还没混到那个份上，最近情况怎么样？”

“什么情况？”

“市场情况怎样？”李卫东问。

高志伟有些担忧地看着李卫东说：“真的吵架了啊？要”

“走走走，我在家闲得慌，没闹矛盾，就昨天出去溜达了一圈，结果路上遇到几个小混混，小事一桩，顺手帮了一个小姑娘罢了。“李卫东迅速打消了高志伟的疑惑，接着问：“张玉凤走了吗？“

“你前脚出门，她后脚就跟上了，最近销量上升了，估计是因为天热，刚发了薪水，这些钱撑到年底应该没问题。最近三个工厂的建设开始了，第一期的图纸基本没改动，所以就没给你打电话。至于案子的事，那边开庭对我们不太有利，马院长建议私下解决，还是那个老调子。“

高志伟大致讲了下情况，有些事有了新变化，有的还是老样子。

李卫东点点头，咬了一口包子，沉默了一会儿，然后说：“今天23号，下个月1号饮料类就开始赚钱了，咱们不是欠了一个亿吗，年底前得把债还清。“

“我们现在还是靠抽奖续命。“

“把中奖率降下来，先降到50％，然后再降到40％，把利润提上去。夏天一过，饮料的销量就会下滑，得把小零食做好，冬天是婚礼、葬礼高峰期，小罐头产品的营销要搞起来，不能一饮料卖不动，就直接没了收益。“

“现在就怕咱们一收手，对手就趁机进攻。“高志伟忧虑地说。

“我去一趟，不是说要和解嘛，我去找宗总谈谈，过几天就出发，去南方做市场调研，摸摸底细，同时接触一下哇哈哈，如果谈得顺利，可以探讨下互相代工的问题。“李卫东说着，把最后一个包子塞进嘴里咀嚼着。

晚些时候，财务算出了中奖率在60％到70％之间。

如果把中奖率降到50％，按当前销量，每月预计盈利能超过五百万，如果再进一步降低其他市场的中奖率，一个月赚一千万也不难。

下午开了几个会，涉及财务、市场、营销策划等部门，从风险防范谈到哇哈哈可能的攻击，最后敲定，从6月1日儿童节开始逐步降低中奖概率，进入盈利模式。

这样做有风险，如果哇哈哈硬杠，短期内美味食品的市场主导地位可能会迅速丧失，尽管只降低了10％到20％的中奖率，但消费者感受会很明显。

美味食品要想盈利，就必须和哇哈哈和解，况且这么多诉讼案件积压，双方确实也到了该和解的时候，只是如何和解，谁先让步，这里面的门道就深了。

万一处理不好，美味食品在商界的名声会受损，现在需要的是一个体面的解决方式。

傍晚，李卫东望着工厂外那一排老白杨，它们见证了糖厂的衰败，又目睹了美味食品在这里的兴起，微风习习，给人一种穿越时空的错觉。

夕阳如血，拉长了人的影子，李卫东缓缓走着，高志伟跟在后面，还有几个部门经理，李卫东虽然年轻，却已显露出老厂长的气派。

“这地方不错，要是钱够就买下来。“李卫东环视周围，变化太大了，以前这里杂草丛生。

“这事儿已经在谈，但毕竟是国有资产，挺麻烦的。糖厂倒闭后，这里一度荒无人烟，美味食品起来后，小餐馆、小商店、修理铺都跟着出现了。“高志伟笑着说道：“你赌赢了。“

“我这也是一步险棋。“李卫东说完，继续悠闲地散步。

高志伟苦笑，这话现在听来气势磅礴，只有他知道，那时的李卫东完全是在糊弄他。

“给我定个机票。“李卫东开口。

“去哪里的机票？“

“去杭州！“

“订好了，三天后的，按之前的讨论，一周后你和宗总先通个电话，商量得差不多再出发。“

“等不了三天了，下午跟你说了，这事儿得当回事，尽快安排，给她找点事做，把机票退了，订明天的。“

“李总，你脸色看起来不太好啊！“

“最近有点不舒服。”李卫东苦笑着说道。

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