骑士文学

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第一百八十六章两种思维的碰撞（第1页）

“国内市场对高端品牌有着极大的需求，国产电视机价格在四千到六千之间，我的目标是，清除走私市场，将主要精力集中在21英寸、25英寸这两个尺寸上，价格定在八千到一万左右。”

“要想卖这么贵，就必须做品牌宣传。我拥有全套的国外先进技术和设备，打造一个高端品牌。”

“同时，国际组织预测未来几年我国经济增长率良好，以发达国家大城市为例，一线城市将迅速吸引年轻人涌入，而年轻人对新品牌的接受度更高，消费能力更强。”

“产品上要有差异化，提升品牌形象，我已经做了全面的科学模拟，三年内，我们在一线、二线城市的市场份额将达到50％，八千这个高价，将只有我们独家。”

“一年之内，纯利润过亿，三年内公司上市，品牌价值上百亿，这些都只是小目标。”焦远谋讲完，轻轻放下麦克风。

在场的人听了都陷入了沉思，这种发展路径确实不错，专攻一线二线城市，这样一来，产品销售终端会异常顺畅，大大减少了物流成本等开销。

不少人都点头表示赞同，嘴里夸赞着，不愧是留洋回来的，眼界确实与众不同，见解独到。

李卫东这才恍然大悟，难怪自己从未听说过这样一家电视机企业。照他这种经营策略，一年能卖出几台电视机都成问题。毕竟，那时候国人对奢侈品还没那么痴迷。

李卫东拿起麦克风，沉思片刻后说：“我的想法正好和他相反，我要把市场布局在三线及以下城市，产品定位是乡镇新婚的年轻人。电视机要做得大，35英寸，最好一开机就是个大红喜字，价格定在两千到三千元之间，不必追求高科技含量，但必须保证高质量和稳定性，画质稍微模糊点没关系，但尺寸一定要大！”

“搞那么大干嘛？关键是要有技术含量，画面清晰，不伤眼。”焦远谋轻蔑地笑了笑，“你根本就不懂电子产品！”

“不仅要个头大，还得份量足。我做电视的时候，每台都要塞进去十公斤的生铁。你如果说我不精通电器，我还得说你不懂咱老百姓的心思呢。”

“十公斤铁？”焦远谋听罢，觉得这说法颇有些逗趣。

“对啊，你一个学金融、国际关系的，能知道啥叫真正的家用电器不？”

“人家买电视机，图的是频道多，画质清晰，你整这些花哨的干什么？我看你注定要失败，这种不专业的土办法，真是让我长见识了，或者干脆说，你就是在瞎扯。”

李卫东望着他，笑而不语，这位确实是高高在上的公子哥，恐怕连五谷都分不清。“焦总，你手头数据这么多，我想问问，我国电视机的保有量是多少？人均又是多少？”

“保有量大约是三千七百六十五万台，平均三十多人拥有一台电视。听说在很多农村地区，整个村子可能就村委会有一台电视，那里可能是几百人甚至上千人才有一台电视。”焦远谋说完，又确认了一遍自己的数据无误。

“看来焦总也了解农村的情况嘛。那你去过县城吗？就是那种人口十万左右的小县城，知道那里的人是怎么买电视机的吗？”李卫东继续问道。

“我去那儿干嘛，我通常只飞国内一线城市，还有国际大都市。”

“看来焦总不了解，在县城买电视机，人们可是要抱起来比较哪个更重的。同样价钱，如果你娶媳妇，你会不会愿意买个大的？村里人来你家一看，大彩电摆在那里，至于分辨率高不高，电视台多不多，那些东西对他们来说重要吗？”李卫东缓缓地说，“至于你说的那些目标，才是真正的不切实际。你觉得你一个月能卖出多少台？”

“我卖一台的利润，抵得上你卖一百台。你不明白什么是高端产品。”

高端产品想要取代走私货并不容易，大家虽然觉得这个想法不错，值得一试，但能否成功还是未知数。而李卫东的想法则显得脚踏实地，成功率看起来很高。有些人听了他的计划，心里不由得咯噔一下，预感到乡镇市场即将迎来一场激烈的价格战。

“既然你认为你的路好走，那我们就来打个赌吧，以一年为期，谁的销售额最高，谁就算赢！”焦远谋带着点赌气的意味说。

李卫东挑了挑眉，嗤笑道：“你确定？赌注是多少？”

常万腾连忙拍了拍焦远谋，跟一个主打低价路线的企业比销售额，这不是自找苦吃吗？底层市场的竞争有多激烈，第一年肯定是以价格战为主，销售额怎么可能低？

被爷爷拍了一下的焦远谋，坐在那里，沉默不语。

“这么大的老板，怎么说话不算话呢？”李卫东存心刺激他。

“咳咳！”焦远谋往椅背上一靠，干咳了两声。

“咳啥呢，你说的话，大伙儿可都听着呢，要不要点面子？说出的话跟放屁似的？”李卫东步步紧逼。

“你！！”焦远谋脸一阵红一阵白，咬紧牙关说：“就你那点小市民样，只能搞些上不了档次的买卖，这辈子甭想跟国际接轨道，简直就是井底之蛙，以为天就井口那么大，自个儿还挺得意。”

李卫东扫了一眼周围，发现好多人脸色都不太好看。毕竟，哪家公司没点低端产品，真要销量还得靠农村市场。

“我土生土长没错，但焦总要是想聊点高大上的，我洗耳恭听就是了。”

“听懂了吗？明白吗？华尔街听说过吧？国际金融在你那小脑瓜里有概念吗？你就知道怎么把铁疙瘩往电视里塞。”焦远谋不屑地说。

“金融圈？”李卫东脸上露出一丝玩味的笑容，这话题对焦远谋来说，简直就是一场稳输的较量！

焦远谋一听这讨论方向，心里不由得乐开了花，李卫东一个连国门都没迈出去的人，居然要跟他谈国际金融，这不是找虐吗？

常万腾也在心里暗暗松了口气，毕竟是焦远谋自己挑起来的话题，他对国内市场确实了解不够，虽然他的品牌走的是高端路线，背后又有外资撑腰，营造出奢侈品的价位感，但这路子前人没走过。

“在座的各位或许也常出国公干，多多少少接触过投资、基金这些，而我了解得更深一些，因为我曾在高盛实习过。”

焦远谋拿着麦克风，不慌不忙地说：“华尔街金融的厉害，想必大家都有所耳闻，不管是金融、股市、基金还是投资，在全世界都是大买卖。先不说股市、风险投资那些，我实习时对接的是一家大型保险公司，我就说一点——”

“假设你在国内，穷得叮当响，有能力但没钱，怎么办？在国内几乎束手无策，只能依靠亲戚，但在那边情况就不同了。只要你信用好，是个正直的人，只需签署一份个人贷款协议，这笔贷款就能直接用来支付一套房子的首付款，那里的人们都住在别墅里。”

“银行难道不怕你不还钱吗？当然怕，但这就是他们的玩法。他们会通过保险公司，为你签订一份风险对冲保险，如果你还不上钱，保险公司会代你还。一个完善的金融体系，让流浪街头的穷人有了重生的机会。”

“这个完善的金融体系，对穷人的关怀式服务，与我们的困境相比，简直是新生。实习期间，我有时会和这些人成为朋友，去他们家做客，聊起过去的艰辛，他们总是热泪盈眶。我们拥抱在一起，告诉彼此一切都过去了。”

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