骑士文学

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099谈判（第2页）

到了会议室，双方分宾主落座，徐美慧逐一向钱冰冰一方介绍这边“客商”身份。

钱冰冰那两个手下，一男一女，并不是她公司的人，而是两个南方人。

其中一个，还是免北人士，都是翡翠界的“老师”。

钱冰冰直言不讳地说，买了公司的设备之后，准备全力投入翡翠行业。

所以花高价请来两位老师，帮着研究在本省开展翡翠生意相关事宜。

钱冰冰打了个响指，一个手下打开手提电脑，连上会议室的大屏幕。

电脑里放眼看去，全都是翡翠相关的东西，只在桌面上有个PPT格式，文件名叫“中医药设备介绍”。

点开，开启自动播放，一边播放，钱冰冰一边亲自讲解——也只有她能说得清。

内容不少，一百多页，讲完一遍，已经花了半小时。

林卫龙基本听不懂，吴牧云半懂不懂，但旁边的古力扎是专家，看完之后，提出了几个问题，请钱冰冰解答。

钱冰冰向古力扎投以赞许目光，退回PPT到疑问处，回答了古力扎的疑问。

等她说完，古力扎表示，设备的质量很好。

但总体上看，有些老旧了，与国内先进药厂有代差。

五千三百万，有点高，希望钱冰冰再让一些价格。

钱冰冰竖起大拇指：“古女士——抱歉，不知道该怎么称呼您——”

“叫小古就行。”古力扎笑道，按少数名族习惯，这么叫其实不对，但大家都这么叫，她也习惯了。

“好吧，古老师，您刚才指出的问题很专业，说的也很中肯，但这批设备，毕竟原价是一亿六，我是看在林总面子上，今晚才和你们谈的，不瞒你们说，下午刚刚有滨海的客商，给了五千五百万的价格，我说我明天给他话儿。”

说完，钱冰冰拿出手机，打开微信，找到一份“聊天记录”。

当众播放对方的语音，确实出价5500万。

但这招，忽悠不到古力扎，她明白，钱冰冰这是商业谈判中的“小技巧”而已。

应对的措施，也很简单。

古力扎假装没听到，直接出价：“一口价，五千万。您要觉得行，咱明天就去验收设备，当日结款。”

钱冰冰后仰进沙发里，看着天花板，沉思片刻，看了看古力扎，又看看吴牧云，以眼神询问：这是你的意见？

因为刚才徐美慧介绍的时候，说这位古力扎小姐，是吴先生的助理。

吴牧云微微点头。

钱冰冰抿嘴，食指在桌上有节奏地弹动着，再度思考了十秒钟：“好，五千万，可以，但我有个条件。”

“是那块翡翠原石吗？”林卫龙立即接话道，“钱总啊，我还没跟您汇报，那个事儿，咱得另外再谈谈……”

林卫龙生怕钱冰冰来个捆绑收购。

“不不，不是翡翠的事儿，”钱冰冰摆了摆手指，最终指头，指向吴牧云，“吴总，我同意把设备卖给你，但你要答应，做我新公司的顾问。”

吴牧云微微一笑，摇了摇头。

“怎么，看不上我的买卖？”钱冰冰皱眉。

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